ゴールデンウィークの成績(jī)表：市內(nèi)のデパートです。

ゴールデンウィークが終わったばかりです。おそらく杭城の百貨店のみんなの胸の痛みです。

「高速無(wú)料」政策の刺激の下で、旅行は全國(guó)民の話題となりました。みんなはドライブ旅行や帰省や休日に忙しくて、デパートがダウンしている販売促進(jìn)広告の効果は大きいです。10月8日の棚卸データによると、杭城市內(nèi)の百貨店全體のデータは前年同期比8.68%下落し、「史上最も薄い」ゴールデンウィークとも言えます。

スライドしたレポートに、

慶春店のデータは上昇しました。

盛んな旅行シーズンはデパートの一部の客を連れて行きます。だから、一ヶ月前から長(zhǎng)期休暇期間の販売促進(jìn)策を計(jì)畫(huà)しています。

銀泰百貨店慶春店社長(zhǎng)の葉暁京さんは言います。

最終的には、彼らはショーのモデルを放棄し、政府との協(xié)力を求め、面積1000平方メートルの臨時(shí)場(chǎng)所を開(kāi)拓し、8日間の展示販売活動(dòng)を行った。

今回の展示販売會(huì)に參加したのは全部主なブランドです。例えば、衣戀傘下のブランド、小笑牛、ナイキ、アディダス、李寧、黛安芬、土曜日、Jasonswoodなど、割引がありません。

ブランドの小さい笑いの牛は歯を食いしばって1割引の力度まで打ちました。

「連休中ずっと寢ていた。最後の統(tǒng)計(jì)では、売上は400萬(wàn)元以上に達(dá)した」

葉暁京氏によると、この売上高は主力階の業(yè)績(jī)に相當(dāng)し、この展示販売は銀泰百貨の慶春店にフロアを追加したのと同じだ。

土曜日のブランドだけで24萬(wàn)円の販売をしましたが、土曜日の過(guò)去の外野販売の最高業(yè)績(jī)は14萬(wàn)元にすぎません。

敦親睦隣とは何ですか？コミュニティをロックする地域型百貨店です。

週末になると、南肖埠小區(qū)に住む徐佳慶さんは息子を銀泰百貨店慶春店の3階に連れてきて英語(yǔ)のトレーニングをします。

先週の週末、彼女はデパートの大きなポスターの上で無(wú)邪気で美しい漫畫(huà)の子供と“3 Q”の紫の赤色の文字を見(jiàn)て、心の中はかすかにこの百貨店に震動(dòng)してすでに彼女と彼女の家庭の3年に付き添いました。

徐佳慶から見(jiàn)ると、遠(yuǎn)い城中の商圏は時(shí)々彼女の內(nèi)心の物を崇拝することを思い出させますが、結(jié)婚して何年も経っている彼女は今周末の時(shí)間を銀泰慶春店に費(fèi)やしたいです。

徐佳慶が言ったサプライズとは、銀泰慶春店の時(shí)々の調(diào)整のことです。

今年，

ブロックは調(diào)整されました。業(yè)界では優(yōu)秀なブランドが揃っています。それだけではなく、各店舗の供給レベルも上昇しています。だから、お客様はよくここの商品が新鮮で豊富です。

女性の靴の區(qū)も再び調(diào)整して、たとえばECCOの女性の靴の新しい売り場(chǎng)は開(kāi)店して、“メーデー”の時(shí)新商品をして3日間の50萬(wàn)元の販売の業(yè)績(jī)を作ります。

徐佳慶が関心を持っているのはレストランエリアです。ここで続々と「新鮮な血液」の豊湖居、江南ファンの引き揚(yáng)げ、闘牛士などを注入しています。特に豊湖居と江南ファンの引き揚(yáng)げは杭州で「この一家だけ」です。

8月の豊湖の開(kāi)業(yè)は城東に住む人々の印象を深くさせました。徐佳慶を含む多くの人が、その看板食材が福建から飛んできた「竜魚(yú)」に対して好奇心を持っています?！肛N湖居開(kāi)業(yè)の7日間は全部無(wú)料です。これは銀泰慶春店にだけあります?！?/p>

葉暁京氏によると、慶春店の補(bǔ)助店はすでに店舗の営業(yè)面積の40%を占めており、周辺住民のために生活セットを提供しているだけでなく、この店のためにもっと多くのお客さんを集めているという。

形のない手で、こっそりとサプライヤーを変えています。

徐佳慶が見(jiàn)た変化はただ銀泰慶春店のブランドと階層の調(diào)整だけで、葉暁京にとって、本當(dāng)に使っていく工夫はこれらより遠(yuǎn)いです。

供給業(yè)者と百貨店の間には、「隠し紐」があります。銀泰慶春店は自分と供給業(yè)者の間で微妙なバランスを取るのが得意です。

葉暁京は自分のチームで供給業(yè)者のために経営の問(wèn)題を分析し、できるだけ問(wèn)題を解決するように助けました。これらはもともとデパートの親身行動(dòng)が必要ではなく、開(kāi)業(yè)三年後に報(bào)われました。

「末位」から「第一」への脫皮

三年前、銀泰慶春店に開(kāi)店した時(shí)、この店を新舊商品として扱わなかった比率は1：9で、販売ランキングの末位で、積極的に販売しませんでした。

最後の淘汰制度では、結(jié)果は必ず掃除して家を出ますが、銀泰慶春店はこの“厄介な山芋”をついでに捨てていません。代価を払って、それを不思議なものに変えてしまいました。

葉暁京さんと彼女のチームは力を入れて、サプライヤーを説得して、変化をさせました。最初の試みは「新品を置く」です。サプライヤーにいろいろなお金を儲(chǔ)ける機(jī)會(huì)を提供するように努力しています。ついに開(kāi)業(yè)時(shí)の1:9の新舊比率から3:7に調(diào)整して、その後の4:6になります。

今年は數(shù)ヶ月間の販売実績(jī)で全フロアトップを達(dá)成しました。

葉暁京氏は「ブランドの販売実績(jī)に問(wèn)題がある時(shí)は、百貨店という土壌が足りないのか、それともブランド商という種が弱いのかを自分に聞いてみなければならない」と話しています。

ユニクロは「プロポーズ」を主動(dòng)的に行っており、売り上げは全國(guó)の新店舗の2位となっています。

今年、國(guó)際ファストファッション大手のユニクロユニクロが銀泰慶春店にオリーブの枝を投げた。

提攜の決定から內(nèi)裝の開(kāi)業(yè)まで、一ヶ月足らずで1200平方メートルの店舗が営業(yè)を開(kāi)始しました。

水が通じた「電撃戦」と言っても過(guò)言ではないが、「銀泰慶春店のユニクロは4月8日にオープンした全國(guó)10店舗の中で売り上げが2位にランクインしている」という。

葉暁京は言った。

8億年の販売目標(biāo)は、「百貨店を作る」から「ビジネスサークルを作る」までです。

現(xiàn)在の銀泰慶春店は、ランコム、ZARA、H&Mなどのブランドを配下に招いた実力を持っていますが、葉暁京は心の中ではっきりしていて、リズムをコントロールする「自己修練」ができています。

しっかりと供給業(yè)者との信頼関係を築く一方で、しっかりと顧客を引きつけ、この二つの主要線は「両方がそろっている」。

綾致會(huì)社のONLY、VERO MODAなどのブランドの売上高も20%から40%の伸びを見(jiàn)せています。全體的に低迷していますが、銀泰慶春店の店舗は安定して成長(zhǎng)しています。

今年、葉暁京がデパートのために定めた販売目標(biāo)は8億で、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)れば、この目標(biāo)はすでに達(dá)成を確保しました。

8億円は、デパートの従業(yè)員にとって、年末賞の販売目標(biāo)です。葉暁京にとって、將來(lái)を決める銀泰慶春店です。萬(wàn)象城、來(lái)福士、天虹百貨、西子國(guó)際などの商業(yè)の名手である大城東商圏で、言葉の権利を持っています。

インタビューをしているうちに、特別なものを感じました。「慶春モード」とも言えるかもしれません。

多くの供給業(yè)者にとって、銀泰慶春店の才能が際立つのは水の道理にかなっていることです。巨大な消費(fèi)者グループにとって、銀泰慶春店は巨大なキューブのようです。彼らはそれぞれの団地別院から出てきて、心の壁がない暖かい世界に入るのが好きです。

徐佳慶のように、「これはお金があって、暇があって行きたいデパートではありません。時(shí)々スターバックスに座って、周りの人の群れを見(jiàn)てみます。午後4時(shí)に研修が終わった息子を迎えに行くのを待っています。とても幸せです。」