中國(guó)の服裝市場(chǎng)は新しい服を次々と発売していると同時(shí)に、価格競(jìng)爭(zhēng)も盛んに行われています。

実は、服裝の価格を下げて、もとはただ服裝の企業(yè)は生存の問題を解決するためにやっと取った1種のマーケティングの策略です。

気候全體によって服裝市場(chǎng)のシェアが急速に増大し、服市場(chǎng)を略奪しようとするならば、略奪の方式が選択される。

。

これは理解できます。成長(zhǎng)期に服裝市場(chǎng)のシェアを奪うには二つの方式があります。一つは服裝ブランドによるもので、もう一つは価格によるものです。

あるアパレル企業(yè)はもともと弱い競(jìng)爭(zhēng)相手を服裝市場(chǎng)から押し出すために、一定規(guī)模のアパレル市場(chǎng)の獨(dú)占を形成してから価格を引き上げます。

これは営業(yè)行為から言えば正常です。

しかし、値下げの通常の結(jié)果は服裝企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)相手をアパレル市場(chǎng)から押し出した後、自分の価格が引き上げられました。

あるアパレル企業(yè)は価格を下げると、もう一つのアパレル企業(yè)はそれより低くなります。

バタフライ?エフェクトの結(jié)果は、業(yè)界全體の価格が下落し、全體の利益が下落した。

損失が一番大きいのは中小企業(yè)ではなく、むしろ大中型のアパレル企業(yè)です。

値下げの過程で、

ターゲット消費(fèi)者の心の中でのアパレルブランド価値も低下している。

実は、もしあなたの位置付けが他の人より高いならば、たとえ価格を下げても必ず相対的なレベルを維持して、つまりあなたは一定の服裝のブランドの優(yōu)位を維持します。

あなたの服のブランドが存在したら、服の市場(chǎng)空間はきっとあなたのものがあります。消費(fèi)者の基本的な需要を満足させるために爭(zhēng)ってはいけません。

多くのアパレル企業(yè)の値下げは盲目的で、これらの問題を考えていません。

國(guó)內(nèi)のいくつかの衣料品ブランドは、もともとは、消費(fèi)者の衣料品ブランドへの感情の蓄積が一定のレベルに達(dá)していない、衣料品企業(yè)は、まあ、どのような衣料品ブランドを行うかは、直接に需要を満たすために、ダウンします。中間の衣料品企業(yè)もいくつかあります。

このようにすれば、盲目的に値下げして、悪質(zhì)な競(jìng)爭(zhēng)の服裝市場(chǎng)の局面が形成されます。

そして、多くの服の価格が下がっていることは、服のブランドイメージを失ったことと同じで、単に需要を満たすことになります。

服の値下げの過程で、消費(fèi)者は

の感情を認(rèn)めても、必ず低下します。

私達(dá)は知っているべきです。各アパレル企業(yè)は消費(fèi)者の位置付けが違っています。常に自分のハイエンド服裝ブランドの位置づけを堅(jiān)持しています。決して盲目的に値下がりしません。それらのローエンド消費(fèi)者を位置付けているアパレル企業(yè)は、一旦値下がりしたら、服裝ブランドの上昇は難しくなります。長(zhǎng)期的には引き合わないです。ハイエンドアパレル市場(chǎng)に位置づけているアパレル企業(yè)は、値下げを通じてローエンド服の市場(chǎng)を奪います。