2008年の中國北京オリンピックの開催日が近づくにつれて、全國民のフィットネスブームが盛んになってきました。スポーツ服と各種スポーツ用品は中國の2008年の市場のハイライトとなります。ナイキ、アディダスなどの世界的なスポーツブランドと李寧、安踏など國內(nèi)の各スポーツ用品ブランドは刀を磨いて霍霍霍を打っています。まだ水面に浮かんでいない多くの「オリンピック」のスポーツ「ケーキ」をねらう潛水者が、布石を考案している。専門家によると、2008年の市場は中國のスポーツ用品の大勝負(fù)の「オリンピック體育年」になると予想されています。スポーツの背景と歴史的なつながりを重視するスポーツブランドの世界で、福建省晉江市のスポーツブランド「安踏」は「スポーツの世界以外の亂入者」と呼ばれているかもしれません。しかし、この「外來世界の亂入者」はわずか數(shù)年の間に、國內(nèi)外からの連絡(luò)を通じて、資源を統(tǒng)合し、ルートを開拓し、もともと靴類だけのブランドをスポーツウェアやスポーツ部品などの種類に拡張し、全國市場、特に國內(nèi)二、三種類の都市に端末専門店を3000軒余り開設(shè)し、年間売上高は20億以上に達(dá)し、ロシア、シンガポールなどの國家にビジネスを成功させ、國內(nèi)の「スポーツブランド」としている。平坦ではない成長の軌跡を見ても、成功の要因は多いかもしれません。千條萬條を総括することができます。しかし、決定的な役割を果たすと考えています。そして、後から來る者に深い啓発を與えることができるのは、スポーツの本質(zhì)を正しく把握し、スポーツと大衆(zhòng)ファッションのニーズを融合させ、強(qiáng)い市場端末ネットワークを構(gòu)築し、それによって成功への道を促進(jìn)しました。一、スポーツの本質(zhì)をつかみ、プロスポーツブランドの道を歩むスポーツ業(yè)界の本質(zhì)は何ですか？郎咸平さんが「本質(zhì)」という本で述べたように、「運(yùn)動服企業(yè)は自分の運(yùn)動服に幻想と連絡(luò)を與え、すなわち「運(yùn)動表現(xiàn)のつながり」と「行為の連想」である。商品の実物から連想して運(yùn)動表現(xiàn)を向上させ、最後に運(yùn)動精神を結(jié)びつけるピラミッドに到達(dá)したのです。安踏は運(yùn)動靴で起業(yè)した企業(yè)として、どのように運(yùn)動と結(jié)びついていますか？まず、スポーツスターの推薦ブランドを採用することによって、スポーツ試合を賛助し、ブランドとスポーツの連絡(luò)を達(dá)成します。1999年、安踏の周辺の多くの企業(yè)が國內(nèi)外のブランドのために加工を代行して、わずかな加工費(fèi)を獲得することに満足している時、安踏老総丁志忠は彼の前景の戦略的視點とブランド意識を持って、卓球の名將の孔令輝を安踏ブランドの代弁者として雇って、そして中央テレビで広告を投入します。その後、バーテル、王皓、馮坤などの選手の優(yōu)れた表現(xiàn)を通して、「勇敢に突き進(jìn)み、いつまでも立ち止まらない」という運(yùn)動精神と運(yùn)動価値観を全面的に演繹し、安踏ブランド価値に活力を注いでいます。スクリーンで孔令輝、バートル、王皓、馮坤などが體壇の力強(qiáng)い姿を叱咤しているのを見た時、自然と安踏ブランドはある種の連想を生み、安踏ブランドの知名度も急速に向上し、公衆(zhòng)の視野の中でよく知られている有名なブランドになりました。その後も引き続き力を発揮し、中國プロバスケットボールリーグ（CBA）、中國男女子バレーボールリーグ、中國男女子卓球スーパーリーグなどの試合を支援することで、アン踏とスポーツをより緊密に結(jié)びつけ、「中國リーグのエンジン」と呼ばれています。同時に、そのブランド理念は「私は選んで、“Keep Moving”が好きです。いつまでも止まってはいけません」という転換の過程を體現(xiàn)しただけでなく、ブランドがもっと緊密にスポーツに溶け込んでいます。ナイキの“潛在力を解放する”とアディダスの“自己を超えます”と李寧の“すべてのエネルギーがあります。第二に、製品の研究開発力を高めることによって、競技機(jī)能特許製品を発売し、ブランドとスポーツの連絡(luò)を強(qiáng)化する。マーケティングの巨匠フィリップ?コートレーラー氏は「偉大なブランドの中核は偉大な商品である。製品は市場で一番重要な要素です。」ハイテク含有量の機(jī)能性特許製品は永遠(yuǎn)に専門スポーツブランドが市場に立腳する基礎(chǔ)である。ナイキのエアマットシューズやアディダスのサッカーシューズ、アンドマールのようなタイトなスポーツウェアなど、彼らの研究開発の優(yōu)位性を通じて、これらの國際ブランドの市場競爭障壁を構(gòu)築しました。安踏は元々福建省晉江3000余りの靴製造工場の一つで、特に難しい特許技術(shù)と競爭優(yōu)勢がありません。しかし、彼らは科學(xué)研究開発が製品の生命線であることをよく知っています。2005年、彼らはベルギーの有名な運(yùn)動靴研究開発機(jī)構(gòu)RSscanと協(xié)力して、スポーツ科學(xué)実験室を創(chuàng)立して、足の形の構(gòu)造、運(yùn)動工學(xué)と新しい科學(xué)技術(shù)の研究に力を盡くして、そして専門のバスケットボール選手の足の活動度のために運(yùn)動靴を制定します。覇道Ⅰ代、Ⅱ代からCUBAまでの全シリーズの専門スポーツ商品を相次いで開発しました。2005年のCBA全スター戦靴まで、特に自主的に研究開発した「芯」技術(shù)を踏まえて、良好な保護(hù)、減震、リバウンド機(jī)能でプロ選手のニーズを満たしました。ランニングシューズの研究開発では、2006年上半期に「A-FORM天足」シリーズを発売し、最新の研究成果を発表しました。アン容疑者は巨額の資金で科學(xué)技術(shù)の研究開発に投資し続けるという。バスケットボールの靴の生産製造において、國際スポーツブランドとの距離を縮小するために、ナイキ、コンバース、アディダスなどのブランドを代行する國內(nèi)の専門メーカーと協(xié)力して、知的財産権を持たない前提で、アン踏とナイキなどの國際ブランドはほとんど同じ生産ラインで生産しています?！袱长欷纤饯郡沥螄鴥?nèi)ブランドより専門的なところです」と同氏は話す。製品は高い科學(xué)技術(shù)の含有量と信頼できる品質(zhì)を持っていますので、スポーツとの連絡(luò)は自然と緊密になります。二、スポーツとファッションは結(jié)婚して、大衆(zhòng)消費(fèi)の需要を満足させて市場の実際消費(fèi)の中で、スポーツ競技の需要を満たすために、運(yùn)動服を買いに行きます。このような消費(fèi)心理の特徴は、私たちに非常に現(xiàn)実的な命題を提示してくれました。プロのスポーツウェアはどのようにファッション流行要素と融合し、最大限に大衆(zhòng)消費(fèi)者のスポーツ需要を満足させますか？市場の需要はブランドが生存の基礎(chǔ)に頼ります。一つはファッションデザインにおいて専門とファッションの結(jié)合點を把握し、専門の精神でファッション流行を演繹することです。注意深い消費(fèi)者は、靴から服、アクセサリーまで、他のスポーツブランドとの最大の違いは、ライン、快適さ、アクセサリーの組み合わせ、組み合わせを通して、獨(dú)自のブランドスタイルを構(gòu)成しています。一定のプロスポーツ精神を體現(xiàn)しています。消費(fèi)者に快適さとファッション、流行のセンスを失わないようにしています。聞くところによると、その製品は市場で多くの若い消費(fèi)者、特に若い大學(xué)生の愛顧と支持を受けています。第二に、服の色のジャンプが鮮やかで、よくジャンプして、活動的で、活気に満ちた若い消費(fèi)者グループの位置づけにぴったりです。國內(nèi)外のスポーツブランドの服の色調(diào)は、やや単調(diào)で重苦しいものが多いです。安踏は市場のニーズを?qū)Г⑾M(fèi)者のファッション消費(fèi)の流れに合わせて、大膽に活発なジャンプの色をスポーツウェアの中に入れます。一方、若い消費(fèi)者が色彩を通して自身の気質(zhì)を示す心理的な需要を大いに満足させます。第三に、製品の価格は非常に正確で、大衆(zhòng)の若い消費(fèi)者グループの心理価格に合う。安踏は大衆(zhòng)の若いグループをブランドとして選んだ以上、製品の価格設(shè)定は自然にこの目標(biāo)グループに受け入れられるかどうかの鍵となります。社會経済の現(xiàn)狀と職業(yè)年齢層の分析から、年齢は20～35歳の段階のホワイトカラーの人達(dá)で、その経済収入は大部分が中等あるいは中等の上の水準(zhǔn)にありますが、彼らは家を買うこと、結(jié)婚、子供を持つことと両親を養(yǎng)うことなどの重い経済的負(fù)擔(dān)に耐える必要があります。現(xiàn)在、安踏専門店は主な商品の運(yùn)動靴から服裝と部品まで、その小売価格は大體中ぐらいの価格水準(zhǔn)にあります。ナイキ、アディダスなどのブランドより低いです。これは安踏ブランドが市場を円滑にする重要な要素かもしれません。第三に、端末市場を占拠し、広く消費(fèi)者を網(wǎng)羅している中國のマーケティング知名な學(xué)者陳春花教授は、「ルートは中國企業(yè)の成長過程において最も重要な外部力であり、製品は市場に認(rèn)められ、ルート建設(shè)と密接な関係がある」と述べました。安踏総裁の丁志忠もかつて強(qiáng)調(diào)しています。安踏の成功は最も重要なのはスポーツ精神を堅持し、絶えずに革新し、ルートをリードし、そしていつまでも立ち止まらずに最も効果的な経営方式を追求しています。ブランドが人々の生活の視野に入ってから100年以上、これまで蕓術(shù)の聖堂にある「置物」ではなく、ブランド概念、製品とブランド文化資源の有効な統(tǒng)合を通じて、目標(biāo)消費(fèi)者に認(rèn)められ、喜んで購入され、消費(fèi)者に製品価値そのものの心の喜びと共感を生み出し、さらに企業(yè)に良好な経営収益をもたらしています。アメリカのマーケティングの巨匠ドン?シュルツはかつて名言がありました?！钙髽I(yè)に良い見返りをもたらすことができないブランドは、いいブランドではありません?！拱蔡い蠈熼Tスポーツブランドとして、同時に大衆(zhòng)消費(fèi)ブランドでもあります。當(dāng)然ブランドを消費(fèi)者に受け入れられるかどうか、市場の良好な表現(xiàn)と経営収益を第一に置くべきです。ブランドが臺頭し、市場が殺到している今日、ある意味、広い市場をカバーする端末を持っている人は、市場の発言権を持っています。ブランドの明日を持っています。間違いなく、市場端末ネットワークチャネルの建設(shè)に成功したのも素晴らしいです。1991年に、全國的なレイアウトに著手し、8年間で堅実かつ完璧な販売ネットワークシステムを構(gòu)築し、第一歩のレイアウトシステムを完成した。第一歩ネットワークシステムの初歩的告捷は、未來ブランドの急速な発展に道を切り開いた。1999年からブランドの代弁者を招いて大規(guī)模にブランドの普及を行って、ブランドの張力で急速にルートの建設(shè)と完備を動かします。同時に、ルートの完備によってブランドを?qū)g際に普及させ、このように両者の交流が呼応して、強(qiáng)いブランドのカバー力を生み出します。市場の変化につれて、古いネットワークシステムはだんだん新しい端末の需要に適応できなくなりました。2001年に、安踏は改めて計畫を立て、販売ネットワークシステムを定義し、全體の販売システムを全面的に改善しました。――流通卸売り、専門店から迅速に代理店と専門店経営に転換し、そして等級別経営の加盟モデルで協(xié)力して、新しい販売システムの革新を行います。2003年から2006年まで、安踏は3年間で基本的に代理から自営までのネットワークシステム構(gòu)築を完成しました。2006年に市場情勢が変化し、ルートの重心を旗艦店の建設(shè)に移し、旗艦店の建設(shè)をルート戦略とし、重力によって市場全體の端末アップグレード運(yùn)動を推進(jìn)する。旗艦店はスポーツブランドとして市場に実力イメージを見せる主な手段の一つとして、その魅力の大きさ、マーケティング力の高さは、ブランド再生市場の巨大な刃物と言える。聞くところによると、安踏さんは毎年3億以上の資金を使って全國の主要都市に旗艦店を建設(shè)します。丁志忠は3億円を本社直営の看板店と直営店に投入し、「大都市にはアン踏旗艦店がある」と宣言しました。全國範(fàn)囲での競馬圏、精勵細(xì)作に従って、日に日に安踏端末マーケティングネットワークの強(qiáng)大な威力が現(xiàn)れています。市場端末の全體的なマーケティング能力を大幅に向上させ、経営者の信頼を高めるとともに、より重要なことは