彼女は晉江のベテランです。

彼女はファッションを若者に売るだけでなく、ファッションを「銀髪」のお年寄りにもたらすことを志しています。

今年に入ってから全體の靴市場(chǎng)がやりにくい狀況の下で、彼女の革新的な考えは各地區(qū)の販売店と直列につながって、互いに一體になって、共同で「銀髪市場(chǎng)」を打ちます。

彼女は福建省晉江市創(chuàng)新靴業(yè)有限會(huì)社です。

市場(chǎng)はよくないです。古い顧客は注文を減らしたり、あっさりと流失したりします。これは去年以來(lái)晉江の多くの靴企業(yè)が直面している問(wèn)題です。

しかし、革新的な靴業(yè)界は今年の最新四半期の注文會(huì)で「逆上昇」しました。注文量は例年に比べて格段に上がりました。

今季の注文會(huì)で、我が社はシニア市場(chǎng)のためにファッション靴をたくさん開(kāi)発しました。

同社のマーケティングディレクター兼販売部のマネージャーの章傑群は、記者団に「逆の勢(shì)いで上昇する」コツを教えてくれました。彼は中高年のファッション靴は十分に開(kāi)発されていない市場(chǎng)であり、革新靴業(yè)はファッションを高齢者に販売し、この「銀髪市場(chǎng)」で「ファッションブランド」を作り上げると述べました。

「高齢者は倹約してお金を使いたくないという人が多く、高い靴の価格には基本的に耐えられないと考えています。

実は、これは伝統(tǒng)的な落とし穴です。」

會(huì)社のマーケティングの“人を管理します”として、章傑群は“銀髪の市場(chǎng)”に対する調(diào)査を通して発見(jiàn)して、経済の発展と人々の生活水準(zhǔn)の高まることに従って、老人の消費(fèi)観念は変化しています。彼らは“重んじます”の服裝を始めるだけではなくて、フィットネス、運(yùn)動(dòng)などの方面でもいつもファッションが好きです。

「將來(lái)の発展傾向から見(jiàn)ると、老年消費(fèi)層は數(shù)量だけでなく、構(gòu)造上の占める割合も日増しに増大している。

これも私たちが“老年ファッション”を作るために必要な條件を提供してくれました。

章傑群はこのように記者に語(yǔ)った。

このために、革新靴業(yè)は老人の運(yùn)動(dòng)、レジャーに適したファッション靴を開(kāi)発しました。

「素材は柔らかいだけでなく、色使いもお年寄りの好きな鮮やかな色が中心です」

章傑群は言った。

地域のディーラーのために製品をカスタマイズする

もちろん、新市場(chǎng)の開(kāi)発以外に、革新靴業(yè)も十分に「內(nèi)功」を強(qiáng)化しています。

例えば、検査工場(chǎng)の基準(zhǔn)を高め、內(nèi)部研修を強(qiáng)化するなど、管理能力を向上させてコストを節(jié)約する。

ルートの建設(shè)の中で、革新靴業(yè)は“ファッション”のこの基點(diǎn)に立腳して、各地區(qū)の販売店と直列につながって、一體になります。

私達(dá)の企業(yè)は各地域のディーラーのために専門(mén)的に地域の特徴に合った製品を設(shè)計(jì)し、各地域の製品特徴を極致まで発揮し、各省のブランド経営をしっかりと行います。

章傑群はこのように記者に語(yǔ)って、これも革新靴業(yè)の製品のよく売れる“秘訣”になります。

例えば、革新靴業(yè)は東北地區(qū)の販売代理店のために保溫機(jī)能の強(qiáng)い靴を設(shè)計(jì)して、南方のいくつかの省の販売店のために通気性の性能の良い製品を設(shè)計(jì)して、地區(qū)の販売代理店の具體的な“分析”をやり遂げます。

これらの背後には、革新的な靴業(yè)界はさらに巨大な設(shè)計(jì)チームを建設(shè)し、各地域の販売業(yè)者に「技術(shù)サポート」を行い、各地域の各省の製品を根気よく設(shè)計(jì)しています。

言い換えれば、私達(dá)は誇りを持って言ってもいいです。私達(dá)は販売店を変えません。私達(dá)の企業(yè)の販売店は忠誠(chéng)度が高く、各地域の販売店は革新的な靴業(yè)を経営しています。すべて革新的な靴業(yè)の重要な構(gòu)成部分に屬しています。

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