応募者を面接する時(shí)、応募者の言動(dòng)や行動(dòng)を非常に重視します。まずこの方面から専門(mén)店の営業(yè)に適任するかどうかを推察して、応募者に完全な関連資料を記入してもらい、応募書(shū)類(lèi)は本社の審査許可を経なければならないと伝えます。

このようなやり方を通じて、応募者に専門(mén)店の誰(shuí)でも日を過(guò)ごすことができないことを意識(shí)させ、會(huì)社のブランドイメージを高め、専門(mén)店の採(cǎi)用メカニズムを効果的に維持しました。

新入社員が出勤する前の數(shù)日間は、ベテラン社員に予防接種をして、新入社員と友好的に共存するように要求します。そして関連知識(shí)、経験を殘していないものを新入社員に教えます。

実際には、新入社員のトレーニングにも多くの回り道をしましたが、彼らは「詰め込み式」のトレーニングを行いました。會(huì)社のいくつかのトレーニングマニュアルを彼女たちに渡して、商品名、商品番號(hào)などを覚えさせて、すべての製品知識(shí)などを彼女たちの頭の中に入れました。

その後、彼らは原因を探して分析して、育成訓(xùn)練の方式を“に変えます?！?/p>

逐次漸進(jìn)式

」教授は、枕の芯や布団など、わかりやすく教えてあげて、商品を覚えるようにしています。営業(yè)中にたまたまこのような商品を買(mǎi)ったお客さんに會(huì)ったら、接待を勧めて、お客さんとコミュニケーションする機(jī)會(huì)を與えます。

ビジネスが成立したら、適切な表彰を與えて、その能力を肯定します。ビジネスができなかったら、彼らも彼女の気持ちを慰めて、くじけないようにします。

彼らがこのようにする目的は、まず自分たちの自信を育て、自信を持つことにあります。彼らはますます努力して勉強(qiáng)し、品種、品番などの関連知識(shí)を知らず知らずのうちに心に刻み込ませます。

そして、會(huì)社のトレーニング方法によって、彼女たちは製品についてよく知っています。この時(shí)、適切な加圧を與えても耐えられます。このような方式で訓(xùn)練して、一ヶ月ぐらいで合格のガイドになれると思います。

しかし、具體的には、加盟業(yè)者はどうやって購(gòu)入者の積極性を勵(lì)ますべきですか？

私たちは

営業(yè)マンは最初から任務(wù)を決めます。今月は10萬(wàn)円を完成します。來(lái)月は20萬(wàn)円を完成します。完成者は控除されます。

加盟業(yè)者は彼らに圧力を與えれば相手の動(dòng)力を引き換えることができると思っていますが、結(jié)果としてはいつも違っています。

例えば、一部の専門(mén)店の営業(yè)員は売上高を上げました。社長(zhǎng)は値上げを見(jiàn)て、わざと値下げして、営業(yè)員の収入を減少させました。

特にプロモーションの時(shí)は、営業(yè)員にどうやって引上げたらいいのか教えないと決めません。プロモーションが終わってからの引き出しが少ないです。その結(jié)果、営業(yè)員の怨聲が響いて、いい営業(yè)員も流失しました。

では、どうやって販売員の審査と激勵(lì)を行いますか？効果的に彼女たちの積極性を引き出して、専門(mén)店の急速で安定した発展ができますか？

はい、そうです

の審査インセンティブについては、以前専門(mén)店で採(cǎi)用されていたのが「決まった任務(wù)を達(dá)成する」というものです。

毎月の月初めに販売指標(biāo)を制定して、當(dāng)月完成指標(biāo)は基本的な給料を持って、超過(guò)部分は引き出して、もし完成できないならば割合によって給料を差し引きます。

もともとは販売員に圧力を動(dòng)力にして、彼女たちに多くの商品を売りさばくように促したいですが、それとは違っています。

任務(wù)が完成できない時(shí)、彼女たちはもう月初めのように積極的に努力しなくなります。自暴自棄です。

いずれにしても、販売目標(biāo)が達(dá)成されていないし、売っているかどうかは同じです。

このような兆候を発見(jiàn)したら、すぐに評(píng)価激勵(lì)の方法を調(diào)整します。

「上はシールせず、下は最低限」を採(cǎi)用します。

毎月の基本給は500元で、晝は晝食を提供します。普通品と特別価格品によって、違った商品を引き出します。

新年、祝日には別におひねりを出して、高級(jí)な商品や売れ殘りの商品に対して、「開(kāi)と賞與」の方法を採(cǎi)用しています。

販売員の審査不合格者に対して、専門(mén)店はまず一定の時(shí)間を與えてから勉強(qiáng)します。もし不合格だったら、婉曲に辭退します。

辭退された方に教えてください。「頑張っていますが、私たちの仕事には向いていません。他の仕事のほうがあなたに似合うかもしれません?！?/p>

このように解釈すると、辭退された人は納得して受け入れることができ、一般的には抵觸感が生じないと同時(shí)に、辭退された人といい友達(dá)になる余地がある。