共同で獨占より優(yōu)れている。

二つの異なる業(yè)界の間の相互浸透と融合を通じて、ブランドとブランドの間にクロスマーケティングを通じてお互いに解釈し合い、ブランドの平面から立體まで、表層から奧行きに入ること、受動的な受け入れから自発的な認(rèn)可への転換を?qū)g現(xiàn)します。同時に企業(yè)全體のブランドイメージとブランドの連想がより強(qiáng)くなり、協(xié)力雙方が客観的な収益を獲得できるようになります。

これはクロスマーケティングの目的です。

「クロスボーダー経営」は非革新的なマーケティングモデルである。

企業(yè)のマーケティングについては、多くの業(yè)界で成功したケースがあります。ランボルギーニのスポーツカー店は限定版のノキア攜帯電話を販売しています。高級ブランドのスワロフスキーは時計メーカーと一緒にジュエリーリストを発売しています。

海外の靴市場では、"クロスボーダー"モデルはすでに成熟しています。

1999年には、ドイツのスポーツウェアブランドPummaが「クロスカントリー提攜」という概念を提唱し、自國の高級アパレルブランドJilSanderと協(xié)力してハイエンドのカジュアルシューズを発売しました。2003年にはプーマがMiBMW niと提攜し、雙方が協(xié)力市場普及協(xié)定を締結(jié)しました。プーマは黒のデザインを?qū)熼Tにしています。

ミニスニーカー（MiniMotions 2 partshe）、アメリカのPonyスニーカーとヤフーが協(xié)力してYahoo！FTCという製品を出して、若者に人気があります。

アディダスはこのほど、2012年の新清風(fēng)シリーズのランニングシューズCimCoolを発表しました。一方、im 2.0のインタラクティブマーケティングはアディダスが開発した攜帯ゲームアプリ「奪い寶奇冰」に正式にオープンしました。

二日後、アップルApp Storeスポーツ部門無料ゲームランキング2位、フリーゲームソフト総合48位の好成績を達(dá)成しました。

アディダスはゲームに數(shù)百組の単価千円近いCimCool清風(fēng)シリーズを內(nèi)蔵しているだけでなく、その普及ルートの中でこのアプリをめぐって展開しています。

このような攜帯電話に基づくリアルタイムのインタラクティブゲームは、ランニング愛好者だけでなく、豊富で面白いクールな走り體験を提供し、一般消費者のランニング運動に対する認(rèn)知と感銘を深く変えました。

設(shè)計において、ユーザー體験をオフラインの店舗またはイベントに展開し、モバイルプラットフォームと伝統(tǒng)ブランドのウィンウィン商業(yè)価値及び浮上と潛在的な巨額の収益を體現(xiàn)している。

國境を越えて知音を求める

間違いなく、「境界をまたぐ」はすでに各業(yè)界に浸透して、猛烈な勢いを伴っています。

國內(nèi)の靴と服の市場競爭がますます激しくなるにつれて、同質(zhì)化商品が人気を集めています。伝統(tǒng)的な「スター推薦」「製品販売促進(jìn)」などのマーケティングモデルは時代の需要を満足できなくなりました。

2009年には米特斯·邦威が映畫「トランスフォーマー」と提攜し、映畫の上映に伴い、全國3000店舗のうち、178店舗だけでこのシリーズの製品を販売していますが、このシリーズの服を一度に200萬枚以上販売しました。シリーズ全體の売上は1億元を超えています。

また、ネットなどを通じて、3000萬人以上の注目を集めています。

また、2010年には同じハリウッドのヒーロー映畫「アイアンマン」とのディープなコラボレーションで46.8億円の収入をもたらし、本土のレジャー市場で2位となり、豊作となった。

「2つのアパレルブランドとハリウッド大作の成功提攜事例は、伝統(tǒng)的な娯楽マーケティングを完全に突破しました。

消費財業(yè)界と有機(jī)的に結(jié)合して、映畫を中心に、製品の授権の常規(guī)的な協(xié)力方式を打ち破りました。企業(yè)は一部の映畫の創(chuàng)作に介入し始めました。これによって関連商品を生み出し、中國の靴服ブランドの境界を越えた協(xié)力の模範(fàn)を?qū)g現(xiàn)しました。

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中國人は昔から見習(xí)う能力がとても強(qiáng)くて、メットスバンビと森馬の成功の鑑があって、本土の大ブランドの靴企業(yè)も耐えられなくて、次から次へと握手して同じ業(yè)界のパートナーではありませんて、製靴の領(lǐng)域のばつが悪い立場を打ち破ることを目指して、同時にブランドを新しい階段に向かわせます。

ちょうど本土の靴の企業(yè)が次々と冠名テレビ、ラジオとネットのスポーツのチャンネル、娯楽のチャンネル、ニュースのチャンネルなどがあって、1家具として革新意識と戦略の高度の実力のブランドがあります。

「國際プラットフォームを利用して資源を統(tǒng)合し、同質(zhì)化した靴服運動ブランドの生態(tài)構(gòu)造圏から跳び出し、新浪観光チャンネルと手を攜えて新たな位置づけを切り開くことを選ぶ――『境界を越えた旅行』は、靴服企業(yè)におけるマーケティング革新點ではないに違いない」

派代理商學(xué)院のマーケティング研究員の許仁龍さんは言います。

新浪観光チャンネルの戦略と提攜して、ブランドの「境界を越えて、無境界で…」

の核心理念を統(tǒng)合し、新浪という旅行のハイエンドメディアを統(tǒng)合し、ワトデンカードブランドの認(rèn)知度と名譽(yù)度を急速に向上させる。

未來のウォーデンカードはまた新浪と協(xié)力の分野と協(xié)力の深さを広げた上で、対話とウィンウィン、優(yōu)勢の相補(bǔ)、共同発展の長期目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)します。

雙方の戦略協(xié)力に基づいて、新浪観光チャンネルはワトカに活力ある普及プラットフォームを提供し、ワトカの強(qiáng)いブランドの普及実力を見せて、ブランドの発展プロセスを加速させます。

雙方が共同で作った「名博中華文化旅行」の大型年度観光體験活動を通じて、國內(nèi)外からの旅行の達(dá)人と緊密に交流し、これによって、ワトカブランドと製品に対する関心を強(qiáng)める。

ウォトカの靴企業(yè)だけではないです。例えば、ウォーターボーダーの革新的なマーケティングを試しています。

子供用の靴のカードドゥドゥもブランド文化とキャラクターをベースに、身を量るデザインは104セットの「カードドゥドゥ」の3 Dアニメーション大作を発売する予定です。

アニメという立體産業(yè)を使って、ブランドの普及を増やします。

電気商は手をつないで速く売りさばく。

凡客誠品と小米攜帯の強(qiáng)い連攜に続き、靴と電子商取引はマーケティングに力を発揮し、靴のショッピングプラットフォームの優(yōu)位購買と快消費ブランドの屈臣氏は強(qiáng)力に提攜して、領(lǐng)域を越えたブランド協(xié)力を?qū)g現(xiàn)します。

今年8月から、消費者は「屈臣氏蒸留水」の瓶にコードを取得し、ショートメールやネット登録などの形でネットの靴城の現(xiàn)金20元の相殺券を買うことができます。

これは國內(nèi)最大のB 2 C靴の種類の電気商の1つで、ネット上の靴城を買うことと全世界の有名な快速消ブランドの屈臣氏蒸留水の初めての協(xié)力です。

今回の提攜は、雙方がO 2 Oモードで共同探査するもので、今回の提攜で、屈臣氏は優(yōu)待購入の現(xiàn)金券が印刷された5000萬本の蒸留水を販売する予定です。

中國インターネット情報センター（CNNIC）が発表したデータによると、2011年末時點で、中國のネット通販ユーザーの規(guī)模は1.94億人に達(dá)した。

この巨大な消費グループと優(yōu)待買い付け以前の良好な信用も典型的なファストフードブランドの臣氏と握手発展の重要な原因となっています。

「電子商取引が質(zhì)疑され、悪性競爭が激しい環(huán)境下で、優(yōu)待購買選択と臣下氏の協(xié)力もその強(qiáng)大な客流量を重視し、伝統(tǒng)的な顧客を自身の潛在的なユーザーに転化させることは、まさに革新的なマーケティング戦略であると言わざるを得ない」

桜果無限市場総監(jiān)の康麗傑は分析して指摘しています。

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ネットの靴を買うこと自體は消費者に優(yōu)良品質(zhì)、ファッション、信頼できる商品とサービスを提供するために位置づけられています。

また、優(yōu)購の発展が速く、わずか一年で靴類の電気商の中の第一線の電気商のプラットフォームとなり、この時には屈臣氏のパートナーとなり、業(yè)界の注目を集めています。

今回のクロスボーダー提攜のタイミングもそれぞれのニーズに合っており、クロスボーダーマーケティングの意図的な試みと言えます。

「オンラインラインの下で企業(yè)が顧客の資源を共有することは、非常に効果的な正確なマーケティング手段であり、投入と産出比を高める決め手でもある」

康麗傑はさらに話す。

屈臣氏にとって、夏は飲料販売のピークであり、消費者は蒸留水を購入すると同時に、追加的に「現(xiàn)金」を獲得し、商品をより競爭力を持たせ、優(yōu)待購買も同期にアニバーサリーイベントを行うことができます。このような形式を通じて、広く宣伝されたマーケティング方式とは違って、より多くの消費層に接近することができます。

境界をまたぐことは必ずしも成功するとは限らない。

もちろんすべてのクロスボーダーマーケティングが大きな成果を収めることができるわけではない?！弗恁攻堠`ダー協(xié)力」は最も代表的な本土のスニーカーブランドにとって、深く考えるべき課題である。

8月に公開された「2012年1～6月の一部上場靴服飾會社の中間報告データ」によると、上半期の売上高の伸びは-11.60%で、純利益の伸びも同16.85%減少した。

その後、7月の「安踏2013年度第一四半期発注會」では、受注額は2011年と比べて20%から30%まで下落しました。

この時、安踏はP＆G、マクドナルド、伊利などのブランドと強(qiáng)く協(xié)力して、オリンピックブランド連盟を作ります。

異なる業(yè)界からのブランドは互いに協(xié)力してオリンピック精神を伝播し、各ブランドを利用して各業(yè)界でリーダーの役割を擔(dān)當(dāng)してウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

「ブランドの大王」と呼ばれるプロクターは、今回の「オリンピックブランド連盟」の戦略において、新メディアの力を十分に活用し、自身の公式ツイッターで「中國代表団チャンピオン賞受賞服」というテーマの討論スレッドを発表し、安踏が賞品を提供した。

オンラインでは、380社のP＆G社のウォルマートオリンピック體験センターがオリンピック期間中に「中國代表団優(yōu)勝服」のモデルを陳列し、消費者の寫真を提供しています。P＆Gの指定商品を購入すれば、抽選に參加できます。賞品は中國代表団優(yōu)勝者のための服と受賞服のTシャツです。マクドナルドに入ると、そこの店のマネージャーとレジ員が中國スポーツ代表団のユニフォームを著ています。

消費者との対話を強(qiáng)化するためにマクドナルドは「毎日チャンピオンイベント」を開催します。マクドナルドの店舗ごとに抽選活動を行います。毎日のように、2012年ロンドンオリンピック中國體育代表団チャンピオン賞受賞服を送ります。また、全國17都市で麥當(dāng)労オリンピックのテレビCMが放映されます。その中に安踏logoの景品が現(xiàn)れます。

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これから分かるように、アンジェルスはクロスマーケティングの面で苦心して、真剣さの程度は一部分を見ることができます。

オリンピックが終わった後、74%の識別率でオリンピック協(xié)力ブランドのトップに立つかどうかに関わらず、成功したクロスボーダーマーケティングの作品ではないことを隠しきれません。

問題はどこにありますか？企業(yè)と企業(yè)のウィンウィンを達(dá)成するには、ただ反省すべき課題を踏み込むだけではないかもしれません。

意気投合「縁結(jié)び」

経済學(xué)者の熊ピーターは1908年に出版された著『経済発展理論』の中で、市場経済の成功はブランドマーケティングにあり、マーケティングは主に革新に依存していると教えてくれました。

クロスボーダーマーケティングはマーケティング方式として、その本質(zhì)の核心は「革新」の目的は革新によって新しいマーケティング環(huán)境に存在する問題を解決し、協(xié)力雙方のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)として実際の運用過程で実施の原則を把握する必要があります?！弗弗悭螗住工膝芝楗螗嗓蛞姢啤ⅰ缸撙辍工蠘I(yè)界を見ます。

多くのクロスカントリー協(xié)力の成功事例は多くの靴企業(yè)に自信を與えましたが、クロスカントリー協(xié)力の中で、靴企業(yè)は自身の実際に基づいて、ブランド優(yōu)勢の相補(bǔ)、資源の相補(bǔ)及びブランド理念などの重點問題に注意しなければなりません。

第一に、クロスマーケティングは、伝統(tǒng)的なマーケティングの思考パターンを破る必要がありますが、単獨での作戦を避けるために、業(yè)界を越えたパートナーを求める時に、さまざまなブランドの協(xié)同効果を発揮することを第一に考慮事項として、クロスボーダーマーケティングの本質(zhì)は、複數(shù)のブランドが異なる角度から同じユーザーの特徴を説明することです。

第二に、ブランド、実力、マーケティングの構(gòu)想と能力、企業(yè)戦略、消費グループ、市場地位などの面であるべき共通性と対等性を備えてこそ、このような共通性とピアツーピアンマーケティングが相乗効果を発揮できます。

第三に、パートナーを選ぶ時、消費グループの整合性にも注意しなければなりません。

墨攻企業(yè)のマーケティング総経理の韓董氏は「消費グループは企業(yè)の重要な資源として、各企業(yè)の切り札であるが、製品、位置づけ及びその他の面によって、異なる消費群體があり、靴企業(yè)は選択時にブランドの消費群を分析しなければならない。そうでなければ、その反対に適する」と述べた。

一番いい例はプーマとBMWミニの提攜で、BMWミニの若いファッション消費者の一番のお気に入りで、そして前衛(wèi)的なデザインはプーマと相乗効果がありますので、共同で発売した黒い運転用靴Mini運動二分靴は消費者に人気があります。

だから、靴企業(yè)は目標(biāo)消費グループに対して詳しい市場調(diào)査を行い、その消費習(xí)慣とブランドの使用習(xí)慣を深く分析して、マーケティングと普及活動の根拠とします。

また、マーケティングは販売のためだけでなく、自分のブランド理念の普及のために、クロスボーダーマーケティングを行う時に、靴企業(yè)はパートナーのブランド理念と一致するかどうかを考慮して、新たに注入した元素と消費者の他の特性が衝突することを避けて、ブランドイメージの混亂をもたらします。

クロスボーダーマーケティングが靴製造業(yè)界で盛んに行われるにつれて、本土の靴企業(yè)は必ず東風(fēng)を利用してクロスボーダー営業(yè)の門を開けます。流されずに、心をこめて設(shè)計と配置します。どのブランドも新しいマーケティングモデルの手本になるチャンスがあります。