多くの人から見れば、農(nóng)業(yè)は天に頼って食べる仕事ですが、誰も分かりません。

神様の食事を見る商売でもあります。

さまざまな原因に加え、天気による販売不振は2012年、多くの浙江省のアパレル企業(yè)にとって、間違いなく「カレンダー山大」の一年であり、圧力は注文減少だけではなく、利益減薄だけでなく、直接的で、もっと衝撃的なものは在庫の泥沼に過ぎないだろう。

絕えない服裝の割引の季節(jié)を続けて、多い服裝の企業(yè)、経営者に次から次へと“耐えられません”をはっきり言わせて、現(xiàn)在全業(yè)界は1度のいまだかつてない在庫の消化戦に直面しています。

今年の売れ行きは予想以上に悪かったです。

在庫「ストレス山大」

この秋は一つの美しい國です。

巨額の在庫があるという情報は、すべての人の目をアパレル業(yè)界に向けている。

注目の焦點は、これまでにないほどの高在庫です。

実際、導(dǎo)報記者は、後者は米國の上空をさまよう幽霊だけではないと気づきました。

複數(shù)の浙江省のアパレル上場企業(yè)の2012年半の年報、第3四半期の報告を調(diào)べてみると、いくつかの手がかりが見られます。

発表によると、今年上半期に森馬服の在庫はすでに15億元に拡大しました。年末にはまだ11億元だけです。

吉報の服裝の第3四半期の報告によると、棚卸資産は前年同期より45.74%伸び、期末報告までに合計して1.40億元の在庫がある。上場企業(yè)の在庫圧力はこのように大きいので、中小企業(yè)はもちろん言うまでもない。

武林路は多くの杭州市民がぶらぶらしている服の街ですが、最近はこの逸品の婦人服を中心としたところに、多くの店が目立つ場所に割引の標(biāo)識を貼っています。

フードコートの近くにあるお店は、思い切ってブランドの特売店に変身します。中には様々な婦人服のブランドがそろっています。夏服から冬服まで様々な種類があります。割引後の価格は大體100元から300元の間にあります。

偶然がない。

武林路から程近い鳳起路には、このような店がたくさんオープンしました。

ブランドの婦人服の特売場と稱する店の案內(nèi)新聞記者が見たところ、1200元のニットカーディガンの値段は、特売価格は150元で、ほぼ1割引になりました。

しかし、これほどの割引があっても、店の人気はまだ足りないようです。

新聞記者を見て店に入ると、店員二人だけが熱心に紹介してくれました。彼らのブランドはデパートで専門店があります。今は割引して買うのがお得です。

記者がなぜこんなに低い割引があるのかと尋ねると、相手はみんな去年のデザインだからと言いました。

このような解釈は杭州市民の劉晶から見れば、明らかに大きな説得力がない。

ショッピングが好きな彼女はとっくに発見しています。杭州百貨店、銀泰百貨店などのデパートで、いくつかのアパレルブランドの秋服が売り場に行ったばかりです。

以前のデパートの割引の狀況と違って、今年以來多くの服ブランドは自分も身を置いて、自発的に割引します。

あるブランドの服を紹介して購入した林さんは、例年に比べて、今年の割引の販売形態(tài)が多様で、割引の期間も長いですが、まだ目標(biāo)を達(dá)成していません。

「顧客は購買需要がなくなったようです。ドッキングした秋の服の販売は、自分で幸せを求めるしかないです?！?/p>

杭州最大の服裝集散地である四季青服裝市場の特売も常態(tài)となっています。

新杭派服飾城の汪さんは自分で服裝の商売をしてもう5年以上になりました。今年の圧力はとても大きいです。在庫を消化するために、店では去年より半月以上前倒ししました。

このような狀況は孤獨ではない。

今年の売れ行きは予想以上に悪かったです。

杭州のあるアパレル企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は記者に対し、一般アパレル業(yè)界の在庫は10%から20%の間が合理的だと伝えましたが、今年の上半期は市場の需要が不足し、企業(yè)の在庫圧力が大幅に増加し、少なくとも去年より10%以上増加しました。

今年の消費者の購買意欲は特に低い。

彼は言った。

この點についても、上記の汪姓のボスに認(rèn)められています。

彼は新聞記者に、往年のこの時、毎日少なくとも數(shù)十人のお客さんが買いに來ますが、最近、毎日來るお客さんは平均10人にも満たないと言いました。

店の記者によると、彼が主に扱っているブランドのTシャツの小売価格は通常120元で、現(xiàn)在は120元の特別価格の2つです。

この値段で売るのは損ですが、売らないのはもっと損です。

彼は言った。

「ドミノのように積み重ねられ、ぐるぐると繰り返される悪循環(huán)」

ラクダのわらを押しつぶす

服裝で一番つまらないのは在庫品です。

建徳建捷服裝工場の責(zé)任者の老祝は記者に報告して、製品は大量に滯積して、企業(yè)の運営資金を占用するだけではなくて、人力、物力を消費して、企業(yè)の管理コストを増加させて、製品の回転周期を長くして、全體の利益を下げます。

今年の在庫の圧力が急に現(xiàn)れたことについて、老祝さんは服裝企業(yè)の生存圧力が強まる一方で、外需の低迷が続いていると考えています。

コストの上昇については、老いぼれた祈りが胸いっぱいです。

「現(xiàn)在の多くのアパレルメーカーにとっては、2つから3つのポイントの利益が得られたということがいい」

彼は言った。

しかし、コストの上昇はこのように急激です。

服裝業(yè)界にとって、労働力は最も核心的な競爭要素に違いない。

彼は記者にもう一筆の帳簿をやめました。數(shù)年前に、労働者は一年に一回給料を上げて、毎回百元を加えて、今年は一回に何倍も元の倍を加えて、今までもう二回プラスしました。しかも労働力の変化は給料を上げるだけではないです。

新聞記者が調(diào)査したところ、多くの企業(yè)は給料の上昇に対して、「聡明で根気がない」労働者に適応していることが分かりました。

これ以外にも、外需の弱さは高在庫のもう一つの誘因と見なされている。

服飾業(yè)に従事して6年間の李麗さんは対外貿(mào)易企業(yè)で働いています。この企業(yè)は年間十?dāng)?shù)萬件の服裝を生産しています。主にアフリカと南米に輸出しています。

彼女は、服裝企業(yè)の近年の輸出注文が全部落ちました。外國貿(mào)易企業(yè)にとって、注文が少なくても生産しないで、在庫量が比較的少ないです。しかし、大量の外國貿(mào)易企業(yè)は輸出注文が落ちた狀況で、國內(nèi)貿(mào)易を始めて、國內(nèi)貿(mào)易服裝業(yè)界の競爭を激化させました。

「流行の傾向、資金の流通などの各方面の原因のため、服裝業(yè)の蓄積時間は最大一年です?！?/p>

業(yè)界関係者の黃家湖氏によると、一部のリスクに対する能力が足りない企業(yè)は在庫高によって押しつぶされやすいという。

彼から見れば、服裝は他の業(yè)界と違って、「在庫ゼロ」を達(dá)成するのは難しいですが、今年の在庫量の激増は多くの企業(yè)の弱い管理能力を明らかにしました。また、ドミノのように、繰り返しの悪循環(huán)をもたらします。

このような影響は多くの中小企業(yè)にとって、最も真実な反映は生存がだんだん苦境に入るので、服裝のブランド企業(yè)にとって、最も直接的に體現(xiàn)しているのは企業(yè)誘致の難しさが激増することにあります。

その背後には、加盟企業(yè)の多くが谷底に落ちたという事実がある。

昨年の冬は遅れたため、多くの衣料品ブランドの冬服販売が問題になりました。その時から、加盟店の日は苦しくなりました。今年に入っても、天気のせいで春服、夏服の販売が遅れています。

上半期には多くのアパレル企業(yè)が今年閉店した加盟店の割合も、例年よりはるかに高いと明言しています。

10月21日、雲(yún)に登る途中のバラバラの子供服の店も閉店を選んで卒業(yè)しました。店の入り口で、多くの內(nèi)裝労働者が解體に追われています。

新聞記者の印象では、この店は開業(yè)以來、ずっと寂しいです。

これもバラバラの今年の上半期以來の市場の真実な描寫のようです。

実際、森馬傘下の子供服ブランドとして、バラバラはかつて市場で高地を占領(lǐng)したことがある。

しかし、導(dǎo)報記者によると、今年上半期は端末の需要が鈍化し、競爭が激化し、ルートの在庫問題が発生したため、バラバラブランドの収入も同4%減少した。

{pageubreak}

これからのこの冬、どうやって頑張って生きていくか？

泥沼から這い出すN種の可能性

今、巨額の在庫に直面して、多くのアパレル企業(yè)も手を盡くして、この苦痛の泥沼を這い出しています。

このうち、割引セール、Outlet、ネット販売及び二、三線都市の集中消化などは、最もよく使われているいくつかの方法です。

アメリカが選んだのは特売で在庫を消化します。

「特売店を通じて低価格で販売されています。これらの特売商品の割引はコストより高く、アメリカの服飾品の損失を招くことはありません。」

米邦服飾理事長の周成建さんはこう述べた。

一方、導(dǎo)報記者は、美邦服は杭州の多くの店舗で、「買ったら送ります」という販売がすでに常態(tài)化しているように気づきました。

この間、周成建氏は特売は消化在庫の補助手段であり、主な依存手段にはならないとして、ブランドへの悪影響を防ぐとしていますが、実際には、このような影響は多くの場合、企業(yè)がコントロールできないことがあります。

「TEENIEWEENIE」は劉晶の大好きな服裝ブランドです。価格が高いので、サラリーマンの彼女はいつも手を出したくないです。

しかし、最近彼女は「TEENIEWEENIE」が慶春路の「衣の家」でセールをしています。各季節(jié)の服裝は全部5割引で販売しています。

一気にいくつも買いました。

劉晶さんは、本當(dāng)に儲けたと感じていますが、振り返ってみると、ちょっと落ち込んでいます。このブランドもこのようなプロモーションをやっています。自分のブランドイメージを一気に割引しました。

上記以外にも、ネット販売は在庫を消化する重要な手段となります。

市民の若葉さんは最近、アパレルブランドの公式サイトで買い物をするのが好きです。

一般的にセールをしていますが、お店で見ているスタイルは公式サイトで価格を比較してみます。時々ネットで割引活動があります。とても安いです。

多くの人が言っていますが、バーゲンセールは短期販売のピークをもたらす背後にあり、ブランドイメージを傷つけやすいです。しかし、多くの在庫があるアパレル企業(yè)にとっては、依然として飲料水を飲んで渇きをいやします。

彼らにとって、高在庫の圧力の下で、ブランドイメージはもうそんなに重要ではないように見えます。在庫をどう消化して資金の流れを得るか、それによって生存していくのが一番重要な問題です。

「大量の低価格販売は市場全體を悪循環(huán)に陥りやすく、次はアパレル企業(yè)がもっと難しいかもしれない」

老祝を表す。

この「在庫の圧力が山ほどある」という聲の中に、スピードを遅くするなどして難関を乗り切る企業(yè)があります。

多くの業(yè)界専門家が高在庫の背後にあるのもアパレル企業(yè)のブランド位置づけ、デザイン理念、販売ルートにおける多くの問題を総合的に反映しているからです。

彼らは、現(xiàn)在浙江省の多くの服裝ブランドは「高不成、低就」の困惑に直面していると考えています。

コストの上昇に対応するために、絶えず価格を高くするしかないです。多くのアパレルブランドの価格はすでに國際との統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)しましたが、製品の付加価値が高くないため、設(shè)計、開拓、運営などの面では時代遅れで、チャネルの影響を受けて、正価で売る可能性は低いです。

それと同時に、ZARA、H&;;M、ユニクロなどの國際的なファッションブランドの衝撃で、経営難がさらに高まっています。

アメリカなどのブランドは、生産販売比が六七十パーセントで維持するよりもいいレベルです。

老祝は新聞記者に告げる。

ブランド企業(yè)の問題は、多くの実力がない中小アパレル企業(yè)にとって、問題はより直接的であり、それはつまり：どのようにこの冬に來て、粘り強く生きていくか？