電気商時代、伝統(tǒng)企業(yè)はこれに対して身を切る痛みがあります。

先日、一人

の県レベルのディーラーがネット上で「電気商はどうやって私の商売に影響を與えているのか」を発表し、李寧が実施した電気商法に対して、実體店舗の閉鎖を余儀なくされたことに不満を表明しました。

「雙十一」ネット販売の割引戦が目前に迫って、オンラインとオフラインの利益矛盾が再び浮き彫りになった。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は本當にこのような循環(huán)を抜け出すことができませんか？

怒って訴える

電気商に対する長い間の不満がついに爆発した。

先日、李寧の県の市級ディーラーがネット上で「電気商はどうやって私の商売に影響を與えるのか」を発表しました。李寧の実施した電気商取引戦略に対して、自分が実體店舗の閉鎖を余儀なくされたという不満を公開しました。

この掲示板では、李寧県級市の販売代理店によると、オンライン販売の低価格割引はすでに実體店舗の販売に影響を及ぼしており、その店舗は最盛期の7軒から最後の1軒を殘している。

紹介によると、一ヶ月以上前にこの実體店は李寧販売システムを使ってお客さんのために作った買い物レシートの上で、李寧公式サイトの宣伝を始めました。

石は千層の波を驚かせて、多くの販売店は次から次へとネット上で突っ込みを入れて、伝統(tǒng)の企業(yè)の盛んにならない電気商の策略を訴えて、“自分の狀況をますます悪くならせています”。

25日、李寧會社は「この件（オンライン価格がラインより低い）について確認しました。會社のオンラインとオフラインで販売する商品の構造とタイプは違っています。オンラインでは主に非季節(jié)商品とネット専用版を販売しています。季節(jié)の新商品がオンラインで販売されても、商品の価格を下回ることはありません。」

ネットの亂入は防ぎようがない。

しかし、企業(yè)のネットによる「輸入禁止」はほとんど「一枚の空文」になっています。

聡明な消費者はとっくに知っていて、気に入ったのに出會います。

家電、

種類などの製品は実體の店に行ってデザイン、型番などを覚えて、ネット上で図に基づいて求めて、規(guī)格品を買って帰って來ることができるだけではなくて、しかも価格の方面はとても特恵があります。

現(xiàn)在ブランドの消費企業(yè)は至るところで駆け回っています。下の代理店、ディーラーが多すぎて、価格をコントロールするのは難しいです。

上海のある大型百貨店の服裝部の責任者である于軍（仮名）は、「例えば工場出荷価格は同じ80元で、ラインの下で人件費、店舗の賃貸料、內裝費用などを計算して、300元を一枚売ってこそ儲かるが、オンラインで100元でお金を稼げる。

線上には天然の優(yōu)位があり、防ぎようがない」

デパートの「感電」ルートは焦ります。

少なからず譲る

心配しているのは、メーカーがネットのルートを経営している以外に、伝統(tǒng)的な百貨店も電商の領域に足を踏み入れました。

伝統(tǒng)的な百貨店は電気商取引ルートに進出して、上流のサプライヤーの資源が弱く、前期の取引先の開拓が容易でない「石を觸って川を渡る」段階を避けました。

2010年10月に銀泰ネットはオンラインで、現(xiàn)在商品を経営して服裝、箱の包み、化粧品、寶石、贅沢品などの400余りのブランドを含みます。

メディアの報道によると、2011年の銀泰ネットの販売総額は6億元を超える見込みで、ウェブサイトのユーザー総數(shù)は200萬人を超えている。

ちなみに、このデパートは契約條項で「オンラインで商品を販売する場合、実體店より15%~20%低い価格でなければならない」と明確に規(guī)定しています。

二線融合の問題

オンラインの人気、オフラインの萎縮、これは電気商時代の宿命ですか？

現(xiàn)在、「雙十一」年度の販促大戦が一觸即発されました。京東商城、天貓、ダダネット、凡人、

などの電機メーカーが相次いで大規(guī)模な販促政策を発表しました。

タオバオ2009年~2011年のシングルデーの売上高はそれぞれ1億元、9.36億元、52億元である。

しかし、奇跡の業(yè)績の背後には、品薄や出荷遅れ、ユーザー體験の悪さがある。

伝統(tǒng)的なディーラーがどのように「速成」でネットに觸れるかというと、ディーラーの第二世代を動員して電気商を作る會社があります。

いくつかの企業(yè)はオンラインディーラーをラインの下に店を開き、直接に二線作戦ができるスーパーディーラーを育成する。