市場の低迷、消費(fèi)の低迷、競爭の激化などの影響を受けて、今年の第3四半期の小売業(yè)はあまねく不振を呈し、上場した。

企業(yè)も獨(dú)善しがたい。

先日、上場靴企業(yè)が相次いで第3四半期の運(yùn)営データを発表しました。同店の販売の伸びが鈍化したのは事実です。

この狀況に対応するために、上場靴企業(yè)は渾身の力を発揮し、宣伝?販売促進(jìn)の拡大、開店パターンの調(diào)整、市場潛在力の細(xì)分化などの戦略を講じて発展している。

増速減速在庫増加

近日中に

ダファニー國際、バイドゥは第3四半期の運(yùn)営データを発表しました。

発表によると、同店の売上高の伸びはいずれも同じ程度で減少しています。この中で、ダファニーの國際的な減少幅は最も大きく、前年同期の23%から5%に減少しました。百度は前年同期の15.8%から6.3%に減少しました。百麗國際靴類業(yè)務(wù)も前期の10.5%から2.8%に大幅に減速しました。

同店の成長率が鈍化しているのは、これらの靴企業(yè)だけではない現(xiàn)狀で、投資証券は上半期に発売されたばかりのオーシャン國際に対するリスク提示も同店の成長がさらに鈍化するということです。

上場靴企業(yè)の同店の成長がなぜ大幅に低下したのか？北京大學(xué)の縦橫パートナーである陶文盛氏によると、マクロ経済環(huán)境の影響で消費(fèi)者の購買率が低下したため、同店の販売の伸びが鈍化し、消費(fèi)環(huán)境に大きな関係がないという。

靴の服の企業(yè)運(yùn)営研究者の兪益華氏は、これは電子商取引と新生ブランドの衝撃の要素があり、靴を買う時、女性がデザインと色を重視する要素もあると考えています。

香港の為替財経集団から見れば、以前の基數(shù)が高いため、一方では在庫一掃キャンペーンによって製品の平均価格が下落した。

否定できないのは、同店の売り上げの伸びが鈍化していることです。高在庫の靴メーカーにとっては、また間違いなく厳しい狀況です。

実は、ここ數(shù)年、靴企業(yè)の在庫圧力の増加が目立っています。

百麗國際は2010年の在庫が大幅に上昇した後、ずっと高止まりしています。2012年上半期の在庫金額は相変わらず65.18億元で、去年より小幅に上昇しています。

ダファニー國際上半期の棚卸資産金額は23.7億香港元で、昨年末より13.2%上昇し、2010年末より54.3%上昇した。

また、いくつかの靴企業(yè)の在庫回転日數(shù)はここ數(shù)年も高位にあり、百度の上半期の在庫回転日數(shù)は239日に達(dá)し、ダファニー國際の回転日數(shù)は149日から202日に上昇しました。

また、リーダーの百麗國際上半期の靴類業(yè)務(wù)の在庫回転日數(shù)は200日間以上で、靴企業(yè)の在庫危機(jī)が顕在化し始めました。

在庫の圧力を下げるために、上半期に靴企業(yè)が発表した公告の中でプロモーションの力が強(qiáng)くなり、プロモーションの周期が長いという表現(xiàn)があります。

百度の公告では、販促費(fèi)や小売店の口銭が高いため、上半期の販売および流通費(fèi)は人民元の4.79億元に達(dá)し、前年同期比33%増と明らかにした。

百麗國際線によると、今年の割引の販売力は去年の同じ時期より高いです。在庫が多いからです。

先日、百麗北京金源ショッピングセンターの営業(yè)員は記者に対して、現(xiàn)在の會場は限定品を除いて全部で5%割引のキャンペーンに參加しています。また、1000元以上で100元を送ります。

これは百麗の歴史においては珍しいことです。

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一方、ダファニー國際は今年のプロモーションも中斷したことがなく、そのうち79元から99元までのプロモーションがあります。

祝日ではない10月20日にも、ダッファニー北京定慧橋店ではフル新品の6割のセールが行われています。

また、流通ルートの強(qiáng)化も在庫切れの良薬とされています。

ダファニー國際中報によると、電子商取引や特売場などの流通ルートを強(qiáng)化し、在庫のレベルが高い現(xiàn)狀を改善するという。

奧康國際取締役會秘書の余雄平氏によると、奧康氏はブランドイメージを中心とした奧康商城のほか、販売を中心とした第三者のネットプラットフォーム、例えば天貓、京東商城など、電子商取引は會社の業(yè)務(wù)成長に一定の貢獻(xiàn)をしている。

業(yè)界トップの百麗さんは昨年も持ち株サイトの優(yōu)待買い付け網(wǎng)を開設(shè)しました。

加盟の「橋を渡る」を捨てる

実は、ダファニーの國際的な大規(guī)模な販促活動は、「項(xiàng)莊舞剣、意図沛公」の意味が非常に濃いだけでなく、在庫を減らすためだけでなく、経営戦略の大調(diào)整サービスのために、加盟化し、直営店を主將とするのは、その未來の発展の重點(diǎn)である。

注目すべきは、ダファニーの前の年報にも加盟傾向が見られます。

ダファニー國際2010年年報によると、加盟店の伸び率は25%に達(dá)した。

2011年末になると、加盟店の伸びはわずか6.7%で、大きな差があります。

一方、ダファニーの3四半期のデータは、加盟店のキャンセルの動きをより鮮明にしており、第3四半期の直営店は209店増と同時に、加盟店は29店減少した。

9月末時點(diǎn)で、加盟店は74店舗から981店まで減少し、店舗総數(shù)は6148店舗のうち、直営店は84%に達(dá)した。

靴服業(yè)界の獨(dú)立した評論家の馬崗さんによると、現(xiàn)在、小売端末の消費(fèi)が弱く、多くの企業(yè)が綿密な計算を始め、産業(yè)チェーンの両端に伸びるのが主な道だという。

自社工場を通じて間接的に利益を上げることもあります。

あるものは加盟商の卸売りの差額を儲けて、最終消費(fèi)者のお金を儲けるまで延びます。

ダファニーも例外ではなく、直営ルートはそのルートの発展の最終目標(biāo)となります。

同時に、ある業(yè)界関系者は、ダファニーの加盟化は在庫を減らすことから考えられていると考えています。陶文盛によると、ダファニーの當(dāng)面の急務(wù)は消化在庫を加速することですが、加盟商を通じて在庫を消化するのはほとんど難しいです。

しかし、この策略はうまくいかず、今年の9月には加盟商のトラブルの世論にまで陥りました。

メディアの報道によると、ダファニーは供給価格を下回る販売促進(jìn)活動を行い、加盟店契約を更新しない、一部の地域で供給停止などの行為を行ったため、加盟業(yè)者の強(qiáng)い不満を引き起こしました。その中で、湖北孝感加盟者が現(xiàn)地の直営店を取り囲んで6日間にわたり、一部の加盟者と協(xié)力してダファニー上海本社に「川を渡る」行為に抗議する事件が発生しました。

周知のように、加盟は企業(yè)の急速な拡張の分銅であるが、管理の難しさが増し、ブランドイメージにマイナス影響を與えることもある。

先日、記者が取材したところ、北京の愛普アウトレット広場の3階にあるダッファニーの加盟店が、創(chuàng)意ショーというブランドの靴を売り始めたことが分かりましたが、その店の営業(yè)マンによると、早くから二つのブランドを売り始めました。

「企業(yè)の発展が次第に成熟し、市場配置が完成したのに対し、管理と管理の難しさがますます大きくなってきた。

短期的には、ブランドの加盟化は自身にいくつかの傷を與えるが、長期的には、ブランドの形成とコア競爭力の強(qiáng)化に有利です」と述べた。

陶文盛は表します。

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直営がトレンドなら、利益は常に加盟化の鍵になる。

実際には、加盟者の利益を考慮し、適切な手段を講じさえすれば、加盟者との衝突は完全に揺籃の中で抑えられます。

以前、靴業(yè)界のトップの百麗は上場前に株式の買い付け方式を通じて、上場後のプレミアムで加盟企業(yè)の51%の株式を交換して、加盟化の問題を解決して、持ち株の地位を獲得しました。

企業(yè)は加盟するかそれとも自営するかを主として、主に市場の特徴と関係があります。企業(yè)のルート戦略及び管理システムの成熟度と関係があります。

現(xiàn)在、千度の加盟店の比率は依然として上昇しており、昨年の25%から第3四半期の26.5%に伸びている。

奧康國際の上半期の店舗の中で販売店は89%を占めて4373軒です。

余雄平によると、各企業(yè)のライフスタイルは違っています。電子商取引で発展するものもあれば、百貨ルートで発展するものもあります。

未來はやはり自分の優(yōu)位に立って発展します。

體を下に置く

ダファニーが加盟化を図る時、業(yè)界リーダーの百麗は細(xì)分市場への進(jìn)出の歩みを踏み出しました。

これまでは百麗は中高級市場で発展してきましたが、今年は腰を下ろして中ローエンド市場に觸れ始め、子供靴の分野にも足を踏み入れました。

今年2月、百麗は配置の中でローエンド市場のために旗の下で第1つの高速ファッションの女性靴のブランドの15 MINSを出して、主に月収の3000元ぐらいのサラリーマンを攻撃して、価格は基本的に2、300元の1足です。

現(xiàn)在、67店舗が年內(nèi)目標(biāo)の67%を達(dá)成している。

15 MINSと以前のBelle、Teenmix、Tata、Stocktcato、Senda、Basto、Jipi Japa、Millie’sなどの自社ブランドとBata、Clarks、Mephisto、BG、Merrellなどの代理ブランドは共に巨大な百麗靴業(yè)家族を構(gòu)成しています。

しかし、現(xiàn)在の中低市場にはすでに多くのブランドがあります。達(dá)芙妮、奧康などはここで深く耕しています。百麗はなぜこの分野に進(jìn)出しますか？陶文盛によると、中ローエンドの女性靴市場はブランドが分散しています。

また、百麗の中高級ブランドは市場占有率も市場全體の営業(yè)規(guī)模も業(yè)界のトップレベルにあります。

同時に、業(yè)界の発展もすでに成熟に向かっており、成長は緩やかな現(xiàn)象を見せ始めた。

この時、百麗の業(yè)績の伸びはきっとボトルネックに出會います。新しい業(yè)務(wù)の成長點(diǎn)を探すのは必然的なことです。

靴服企業(yè)運(yùn)営研究者の兪益華氏も、サプライチェーン、管理、運(yùn)営、ルートなどの資源はすべて百麗中ローエンド市場に進(jìn)出する保証であり、優(yōu)勢は比較的に明らかであると述べた。

間違いなく、百麗中ローエンド市場に進(jìn)出すれば、必ず元のパターンを打ち破ります?，F(xiàn)在の中低市場に根ざしたブランドはどう対応しますか？

重なり合いや競爭もあるが、細(xì)分市場では有望だ。

また、オーシャンのルートは百麗とは全く違っています。

市場の細(xì)分化については、ファッション靴を除いて、各靴企業(yè)もどんどんカジュアルシューズを広げています。

Baiduの年報によると、2011年8月には、若い顧客に向けたプライベートブランドの太陽ダンスが発売された。

オリン國際は、カジュアルシューズブランド「康龍」の製造にも力を入れています。

現(xiàn)在、広州の億利來グループの傘下の二大子供ブランドキティとディズニーランドを買収した後、百麗はすでに觸角を子供靴の分野に伸ばしました。

また、百麗國半年報によると、自主的な子供靴ブランドの研究開発に著手し、子供靴業(yè)務(wù)の長期的な発展に基礎(chǔ)を築いた。

消費(fèi)需要の多様化に伴い、消費(fèi)観念の変化に伴い、細(xì)分市場は一種の傾向になるという。