海外に向かって市場需要が無気力な現(xiàn)実、多くの軽工業(yè)製品輸出企業(yè)は國內(nèi)市場を開拓して危機(jī)に対応します。第112回広州交易會において、出展企業(yè)は、國內(nèi)消費(fèi)者の生活水準(zhǔn)の向上と市場の発展の次第に成熟し、國內(nèi)販売市場の潛在力が次第に増大していると表明した。

外需不振の厳しい狀況に直面して、外國貿(mào)易企業(yè)もいろいろな方法を考えて活路を探しています。第112回広州交易會では、研究開発、革新、ブランドなどの“技”を除いて、國內(nèi)市場を開拓することが今の企業(yè)の危機(jī)に対応する時に一番多く使われる方法となります。

外國貿(mào)易を並行して進(jìn)める。

以前はコストと価格の原因で、中高級路線を走る市下ホールディングスは主に海外販売に頼っていましたが、今は國內(nèi)市場はすでに製品の総販売量の30%を占めています?！竾鴥?nèi)貿(mào)易の『両足』を一緒に歩くことで、さまざまなリスクを防ぐ能力が強(qiáng)化されます。最大の噴霧器輸出企業(yè)として、市下ホールディングスの社長は國內(nèi)外市場に対する考えをこう述べています。製品の研究開発を増やし、付加価値を高めて、內(nèi)功の練習(xí)に力を入れることです。

このような観點(diǎn)を持っているのは上海暢冉輸出入有限公司の陸敏総経理です。中國本土は世界最大の市場です。この市場に立腳できないなら、企業(yè)のマーケティングに一定の欠陥があると説明します。

國際市場の低迷に直面して、対外貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)市場に進(jìn)出するのに一番いいきっかけを見つけたいです。

実質(zhì)的な操作は難しいです。

國內(nèi)市場は見通しが広いですが、習(xí)慣になりました。軽紡外國貿(mào)易の輸出企業(yè)にとって、國內(nèi)市場への道をどう開くかは難しい問題です。玩具業(yè)界を例にとって、國內(nèi)の玩具販売ルートはすでに百貨店から分離され、専門店のルートをより多く選択している。しかし、このモデルは多くの資金を投入する必要があります。これは外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売にとって迷惑な問題です。

數(shù)年前から國內(nèi)の協(xié)力先を探していますが、「これまでずっと外國貿(mào)易をしていましたので、探しにくいです。切り込みポイントを選ぶことはとても重要です。私達(dá)はいくつかの家庭裝飾類を作る優(yōu)良企業(yè)の協(xié)力を選び出しました。製品が國內(nèi)市場の革新に適応することを重視して、距離をあけてこそ、優(yōu)位があります。また、商標(biāo)、特許などの企業(yè)の知的財(cái)産権の保護(hù)を重視する」と述べました。

“痛みの変化”は多くの外國貿(mào)易企業(yè)が國內(nèi)販売の道で経験したことがあります。例えば、返済期間が長い、大手スーパーの不具合など、「お金を使って経験を買うこと」も少なくありません。

広州交易會では、多くの企業(yè)が國內(nèi)貿(mào)易の取引方式、規(guī)則、ルート、特許保護(hù)などは輸出企業(yè)の國內(nèi)販売には欠かせないと嘆く?！高\(yùn)が悪い」ある出展企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者はこのように現(xiàn)在の狀況を説明しています。大きな環(huán)境が悪いと、貿(mào)易リスクも増大します。貿(mào)易障壁しかし、さらに彼に悔しい思いをさせたのは、數(shù)年前から國內(nèi)市場を始めなければならないことだ。「今は経営が困難な外國貿(mào)易企業(yè)が多く、國內(nèi)販売を転売したい企業(yè)も多いので、競爭が小さくなることは當(dāng)然ない」。