早く3年間のことを知っていて、富貴萬(wàn)年。

未來(lái)の自信に対して、私達(dá)に機(jī)會(huì)をつかませることができて、間違いを犯すことが少ないです。インタビューで王冬竹と許松茂は、現(xiàn)在の電気商の市場(chǎng)環(huán)境は數(shù)年前からすでに予測(cè)されていると述べました。だから、彼らはとっくにこの日のために準(zhǔn)備しました。

福建省では、多くの商業(yè)伝説の土地が生まれ、商業(yè)の嗅覚に敏感な商人が絶えない。eコマースが生まれたばかりの頃から、彼らの注目を集めています。

しかし、福建省南部の電気商はとても低調(diào)な群體で、彼らはずっとスポットライトの下に現(xiàn)れられませんでした。今回、靴の種類の電気商をきっかけに、これらの企業(yè)に接近して、彼らの背後の話を探ってみます。

　　十年計(jì)畫のビジネスモデル

名靴庫(kù)創(chuàng)始者許松しげる伝統(tǒng)的な企業(yè)出身です。彼は1990年から靴を作り始め、1994年に外國(guó)貿(mào)易に足を踏み入れ、今まで続けています?，F(xiàn)在、その対外貿(mào)易の業(yè)務(wù)は毎年歐米の靴を輸出して2000萬(wàn)足に達(dá)して、中國(guó)の最大の靴類の輸出企業(yè)です。

小売業(yè)はずっと許松茂の夢(mèng)です。外國(guó)貿(mào)易をする時(shí)、會(huì)社の対外貿(mào)易の注文は全部Buyerから注文します。彼から見れば、「Buyerは偉大な人です」という注文は多くの人にお金を稼いで、価値を創(chuàng)造しました。小売業(yè)の夢(mèng)はこうして芽生えていく。

によって微笑み曲線理論製造は産業(yè)チェーンの付加価値が最も低い一環(huán)であり、小売部門の付加価値がより高い傾向がある。製造業(yè)は一定の段階に発展してから、高付加価値環(huán)節(jié)に移行する動(dòng)力が存在します。

最終的に許松茂が名靴庫(kù)を創(chuàng)立することを助成したのは2008年の金融危機(jī)です。一方、金融危機(jī)で、會(huì)社の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)がネックになっています。一方、當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)のスポーツ衣料品業(yè)界全體の在庫(kù)は深刻だった。

上流のブランドメーカーは在庫(kù)の需要があり、下流の消費(fèi)者も安くて実があることを望んでいます。そこで、「オンラインOutlets」という名の靴庫(kù)が生まれ、大幅な割引価格でシーズン商品を販売しました。

しかし、今年の初めから、名靴庫(kù)でも旬の新商品が販売されています。許松茂氏によると、現(xiàn)在のブランドの新商品とシーズン商品の販売はそれぞれ半分を占めている。新商品の販売が勢(shì)いよく伸びています。

アウトレットというモードを放棄した後、名靴庫(kù)のモデルは何ですか？

「名くつ庫(kù)プラットフォームです?！工长欷显S松茂の答えです。しかし、このプラットフォームはタオバオ、京東とは違います。寶を洗って、京東は人の流れのプラットフォームで、商店と客の流れを分かち合うことを通じて、プラットフォームは商店のために注文書を持って行きます。名靴庫(kù)は製品のプラットフォームです。流量プラットフォームのドッキング名の靴庫(kù)はその後數(shù)十の靴類ブランドを一度に導(dǎo)入するのに相當(dāng)します。ブランド商はドッキング名の靴庫(kù)を通じて、すべてのインターネットプラットフォームで商品を迅速に販売することができます。ブランドとプラットフォームの間にこのような橋を架けることです。

二年前に、有名な靴の倉(cāng)庫(kù)は自分の販売量を公表して、靴の種類の電気商の業(yè)界の順位もトップ3に入ることができます。しかし、ここ2年の間に靴の倉(cāng)庫(kù)に関するデータは公開されなくなりました。徐松茂もこれに対して多すぎることを漏らしたくないです。しかし、許松茂氏によると、現(xiàn)在の名靴庫(kù)は各プラットフォームにあり、日常経営であれ、大型販促であれ、すべてトップ1ができるという?！杆饯郡沥⒛郡筏皮い毪韦?、戦爭(zhēng)に勝って、どのプラットフォームでもトップ1をやることです。」

公式サイトの位置づけについて、許松茂は獨(dú)自の見解を持っています。

許松茂氏は、企業(yè)が最初にビジネスモデルを作った時(shí)には、少なくとも未來(lái)の10年間を見ることができると言っています。許松茂は早くからビジネスモデルを研究しています。彼は名靴庫(kù)のビジネスモデルがずっと生きていけると思っています。

シーズンの在庫(kù)について、ブランドの主な目的は商品を整理することです。だから、ブランド商はこれらの製品に対するコントロール力が弱くて、小売商の自由裁量の空間がもっと大きいです。この部分の製品の競(jìng)爭(zhēng)力は基本的に小売店全體の競(jìng)爭(zhēng)力を表しています。

季節(jié)の新商品に対して、ブランドメーカーはブランド価値の保護(hù)から、厳しい価格管理システムを制定します。チャネルメーカーはこの部分の製品において、明らかな競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を表しにくいです。

近くの製品、同じルートで、有名な靴の倉(cāng)庫(kù)はどうやって自分の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を創(chuàng)立しますか？

許松茂氏は、現(xiàn)在各企業(yè)の普及ルートは、ひいては普及コストも同じぐらいだと分析しています。しかし、同じお金を使うと、企業(yè)によって得られる沈殿物は違ってきます。この微妙な違いは、日々の積み重ねが一定量になると、量的変化によって質(zhì)的変化を引き起こす。彼は、企業(yè)の脫落の原因は通常內(nèi)部チームが競(jìng)爭(zhēng)力を失ったことにあると考えています。だから彼は會(huì)社で特にチームの競(jìng)爭(zhēng)力の向上を強(qiáng)調(diào)します。

今の名靴庫(kù)で売られている靴は主にスニーカーです。男の靴、女の靴は必ず作りますが、今は力が足りないです。許松茂さんによると、今は毎日一番精力的なところで目標(biāo)を落としています。

昨年7月、名靴庫(kù)に自社ブランドのランディヴィがラインを結(jié)んだ。このブランドについて言及するたびに、許松茂は顔を輝かせます。しかし、自社ブランドとブランドの小売業(yè)はあまり関係がありません。これは許松茂のもう一つの夢(mèng)です。

　　靴磨きネット：「糸王」の影響力

靴を洗うネットの理事長(zhǎng)の王冬竹は“裁縫の線の王”というあだ名があります。靴を洗うネットが創(chuàng)立する前に、王冬竹は敦煌の線業(yè)の社長(zhǎng)です。この仕事の経歴は彼に「糸王」の稱號(hào)を収穫させただけではなくて、更に靴ネットの発展のために下地を作りました。

糸の王は一體靴を洗うネットにどれらの便利さを持ってきましたか？

王冬竹は私達(dá)に例を挙げて言います。當(dāng)時(shí)、彼は家を買う時(shí)、誤って衝突しました。安踏グループの會(huì)長(zhǎng)の丁志忠さんと同じ団地を買いました。靴を研いで何百足の靴を持っていけば、丁志忠は直接彼にプレゼントします。王冬竹さんは「靴を洗うのが上手なら、タイミングが成熟したらまた安踏さんと相談します。どちらにしても、例えば會(huì)計(jì)期間が三ヶ月必要なら、大丈夫です?！?/p>

敦煌線業(yè)は安踏のサプライヤーです。安踏さんは毎年仕入れたポリエステルの糸が千萬(wàn)を超えています。借金も何百萬(wàn)もあります。王冬竹は甚だしきに至っては、みんなが貨物で交換できます。資金は大丈夫です。

福建省では、安踏のような靴類の企業(yè)は90%以上が敦煌線業(yè)と取引しています。王冬竹さんと彼らは大體二十年以上の提攜経験があります。一部の社長(zhǎng)も彼と親しくしている友達(dá)で、角親戚でもあります。閩南のようなサークル文化を重視する地域では、このような長(zhǎng)い年月をかけて築き上げた信頼は価値のない寶である。

2010年11月、靴磨きネットは七匹狼のオリジナリティーなど3社が共同で5000萬(wàn)元を投資した。當(dāng)時(shí)七匹狼が投資した條件の一つは王冬竹が引き続き靴のネットを洗うことです。彼らはこの人だけを認(rèn)めます。

これからも線王の影響力が分かります。

敦煌線業(yè)の資源は王冬竹のためにもう一つの次元を提供して中國(guó)の靴服業(yè)界の溫度を経験します。製糸業(yè)は靴の業(yè)界の上流の産業(yè)なので、靴の使用量から下流市場(chǎng)の景気が分かります。王冬竹は今年の初めに、彼はいくつかの大手スポーツアパレル企業(yè)の使用ライン量が大幅に下落しているのを発見しました。彼は消費(fèi)市場(chǎng)が寒くなるかもしれないと敏感に感じています。そこで、彼はもと制定した仕入れ量を下げました。事後によって証明されたが、これは非常に賢明な決定である。今年初めに発注量を増やしたいくつかの靴類の電気商は今在庫(kù)の圧力に直面しなければならないかもしれません。

王冬竹が電子商取引に投資したのは、電子商取引は將來(lái)の大勢(shì)の赴くところであると考え、消費(fèi)者の生活様式を変えたからです。彼が一番大切にしているのは電子商取引の速さです。溫州動(dòng)車事件はそんなに短い時(shí)間で全國(guó)に広がることができます。これは以前の社會(huì)では考えられませんでした。

電子商取引をすることを確定しました。そして資源を豊富に持っています。次はどうすればいいですか？

王冬竹は、彼は早くからすでにはっきりと考えています。靴を洗うネットはIPOを快速に走る條件を備えていないので、収益を目的にしなければならないです。

スニーカーにとっては、ダッシュの規(guī)模も簡(jiǎn)単です。Nike、Adidasを持っていけば半分成功します。しかし、この二つのブランドの製品を経営していますが、お金を儲(chǔ)けていないので、靴を洗うネットの重心はずっと彼らに置いていません。

電子商取引の競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境については、王冬竹氏は以前から予想していたという。彼は敦煌線業(yè)にたとえて、「ジッパーはYKK、SBSのように少なくともLOGOを置くことができますが、ポリエステルの糸はLOGOを印刷するところもありません。でも私達(dá)はそれを作ってあげました?！?/p>

王冬竹は自分はやはり投資を惜しまないと言いましたが、投資の目的は収穫のためです?，F(xiàn)在のエレクトビジネスの環(huán)境は彼にいつ収穫できるかが見えないので、彼は投資の重點(diǎn)をチームとシステムに置いています。靴を洗うネットは重金屬を使って自分のERPシステムを作り上げて、その在庫(kù)管理はSKUの下の単品商品まで精確にすることができて、商品の倉(cāng)庫(kù)年齢、商品の位置はすべて正確に調(diào)べられます。

規(guī)模の拡大に対する投資は、靴磨き網(wǎng)がひときわ「別種」に見える。

前に述べたように、靴を洗うネットはずっと國(guó)際一線のブランドの方面で多すぎる考えを使っていません。百麗は靴のネットを洗うことと協(xié)力を停止して、王冬竹も多すぎるなくすことを感じていません。靴を洗うネットは天貓の上で集まりますお得な1種の活動(dòng)に參加する以外もほとんど広めないで、原因は同じプラットフォームが金を儲(chǔ)けるのが難しいです。

このほか、靴を洗うネットは淘寶の上のいくつかの小売店に対して小額の卸売りの業(yè)務(wù)を展開します。この部分の業(yè)務(wù)はまだお金を儲(chǔ)けませんが、ネットショッピングを手伝って、靴を洗うことができます。

靴を洗うネットはブランドの商と深さの注文を展開することを試みています。昨年末に、靴を洗うネットと特歩は協(xié)力して、ネット上で韓庚によって代弁された「歩歩庚心」の特別條項(xiàng)を出して注文して潮を注文して、得る効果は悪くないです?，F(xiàn)在、靴を洗うネットはその他のブランドとこのような協(xié)力のモードを広めています。これはつまり靴を洗うネットのずっと強(qiáng)力に提唱している価値戦です。

深さ注文と似ています。靴磨きネットもブランドの力を求めて普及しています。王冬竹によると、プラットフォームの力は限られています。多くのブランドと連攜して営業(yè)をしてこそ、半分の成果があります。

こんなに多くの儲(chǔ)からない業(yè)務(wù)を意図的に圧縮してから、靴を研いでやっと自分の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)できます。損益バランス。利益があれば、靴を洗うとお金を押し広めることができます。結(jié)局、損失ではない限り、規(guī)模は大きいほどいいです。

王冬竹は電気商の分野で多くの機(jī)會(huì)を逃しました。靴を洗うネットを投資する前に、王冬竹はかつて良い楽しみと李樹斌を買って投資について相談したことがあります。意思疎通がうまくいかなかったため、持分で合意できませんでした。靴を洗うネットを創(chuàng)立した後に、王冬竹もかつて縛って淘寶を洗うと思って、淘寶の投資を努力して、しかし名の靴の倉(cāng)庫(kù)に先を奪われました。

私たちとの交流の中で、王冬竹は何度も「努力より選択が重要」と言いました。今の選択は、「潛伏」かもしれません。

　　靴のネットをたたきます：特に獨(dú)走します

小売業(yè)は在庫(kù)を作らなくてもいいと言ったら、ビジネスの常識(shí)に反すると思います。でも、ネットを打つということはこういうことをしています。

靴のネットをたたくのは業(yè)界で受ける論爭(zhēng)も比較的に多いです。特にかつて靴の種類の電気商の順位の第1の楽しみとして、販売代理のモードから転換した後に、更にこのようなモードのために影を塗りました。

しかし、靴をたたくネットの副総裁の董欣達(dá)は私達(dá)に教えて、靴のネットのモードをたたくのは楽しみととても大きい違いがあります。楽淘は実庫(kù)の代理販売で、ブランド商は先に商品を楽淘の倉(cāng)庫(kù)に運(yùn)送しなければならなくて、最后にルートの在庫(kù)と商品の損失をまだ受けなければなりません。

でも、ネットを打つのは違っています。ネットの主力の虛庫(kù)を使って代理販売しています。商品はブランド商自身の倉(cāng)庫(kù)にあります。ブランド商は自分でこれらの商品の流れを決めることができます。靴のネットをたたくのはブランドの商のために1つの余分な商品を売るルートを提供したことに相當(dāng)して、新しい圧力を生むことはできません。だからブランドの方が人気があります。

靴のネットを理解するには、私達(dá)はそのモードだけから手に入れることはできません。

靴のネットをたたくのは特に獨(dú)歩して、またその地理(學(xué))の位置にあります。靴のネットをたたいて石の獅子に位置して、泉州、晉江に隣接しています。ここは中國(guó)で一番大きな靴製造基地です。統(tǒng)計(jì)によると、泉州地區(qū)だけで、2011年末に登録されたスニーカーのブランドは4000を超えています。

靴のネットを打つ奧妙もここにあります。董欣達(dá)によると、靴ネットはこれらの有名ではないブランドの販売量が全體の販売量の80%を占めている。この中のほとんどのブランドは聞いたことがないです。

だから靴のネットをたたいて相當(dāng)して、そこで1つの長(zhǎng)尾の市場(chǎng)を捉えました。このようなモードはほとんど國(guó)際一流ブランドにコピーすることができません。國(guó)內(nèi)の第二線ブランドにコピーしても、適當(dāng)とは限りません。

逆に見ると、購(gòu)買式のモデルは靴ネットに適していますか？

第二ラインの大ブランドの在庫(kù)はもうルート商に頭を悩ませました。この少量の中小ブランドの在庫(kù)を管理する能力がある人は誰(shuí)ですか？

だから、私達(dá)は靴をたたくネットが更に特定の時(shí)間、特定の環(huán)境の下の産物のようなことを理解します。

でも、靴をたたくネットは最近発展がとても速いです。プラットフォームは成長(zhǎng)してから、未來(lái)のために想像の空間を殘しました。

今年以來(lái)、資本市場(chǎng)の虛血とマクロ経済の軟弱の二重の影響で、市場(chǎng)が分化し始め、あるジョギング型の電気商が頭角を現(xiàn)し始めた。

今はまだファッションが早いです。でも、いい芝居はまだまだ続きます。マラソンですから。

福建省南部の電気商はゆっくり歩くが，一歩一歩一歩山のようである。