これに対して、鍾景氷は気にしていません。たとえ金紅綿といういかだの服裝企業(yè)がすでに國內(nèi)の一流ブランドTシャツの80%の注文を獨(dú)占していました。

金の赤い綿にとって「

端末消費(fèi)者向けのブランドイメージです。

2010年9月、金紅綿は他の人のために10年を生産した後、正式に初の自社ブランド「アッコデン」を発売しました。

意外なことに、金紅綿は各大都市、百貨店の広いルートではなく、IBMと協(xié)力して獨(dú)自のネットショッピングモールを設(shè)立し、京東、天貓旗艦店とモバイルAPPプラットフォームを相次いで開通しました。

軽く振り向く

自社ブランドでも電子商取引でも

言葉も楽ではない。

あります

長年にわたって業(yè)界にアピールされてきましたが、中國の広物博は國內(nèi)市場の需要が大きいと同時(shí)に、高いルートとマーケティングコストを意味しています。

電子商取引はルートの障害を避けられますが、人材と雰囲気の欠乏は企業(yè)にとっても十分に理解できません。

しかし、服裝の電子商取引は確かに巨大な潛在力を見せています。

艾瑞諮詢の統(tǒng)計(jì)データによると、2011年のアパレルネット通販?zhǔn)袌訾我?guī)模は2049億元に達(dá)し、2010年の10524億元から94.7%に達(dá)し、今後の2～3年間で急速な成長を維持し続け、2014年にはアパレルネット通販?zhǔn)袌訾我?guī)模は5195億元に達(dá)すると予想されている。

AOLメンズ小売業(yè)者J?Hilburnは共同創(chuàng)業(yè)者のヒル?デイビス氏によると、ネット通販?zhǔn)袌訾亲瞍飧镄碌膜蕽撛诹Δ虺证姆忠挨膝ⅴ靴欹霕I(yè)界である。

2010年9月、金紅綿は正式に初の自社ブランド「アッコデン」を発売しました。

この企業(yè)は各大都市、百貨店の広いルートではなく、IBMと協(xié)力して自社のネットショッピングモールを設(shè)立し、相次いで京東、天貓旗艦店とモバイルAPPプラットフォームを開通しました。

自己ブランドの金の赤い綿に対する意味は言うまでもない。

金紅棉副総経理の鐘景氷さんは記者に対して、現(xiàn)在企業(yè)はすでに國內(nèi)の一流ブランドTシャツの80%のステッカー注文を獨(dú)占していますが、毎年10%～15%のスピードで安定的に成長しています。

しかし、自社ブランドはどうやって構(gòu)築しますか？金紅綿はネットショッピングルートを選択して、これによって煩雑なルートの発展を避けるだけではなく、もっと楽な姿勢で自社ブランドのターンオーバーを完成します。

ある程度言えば、金紅綿は「アッコドン」のために電子商取引を選ぶのではなく、電子商取引が「アッコドン」を創(chuàng)建したからです。

鐘景氷によると、「阿科登」は最初からネットブランドを位置づけ、25～35歳の男性消費(fèi)者のグループをロックしています。このグループはまさに現(xiàn)在の中國ネットショッピング市場の中堅(jiān)力です。

理性と「お金を焼く」

「軽い」ターンは、服のネットブランドの運(yùn)営が楽なことを意味しません。

鐘景氷によると、現(xiàn)在の「阿科登」の販売量が最も高い京東商城の旗艦店を例に挙げて、月平均35萬～40萬元の間で販売されています。

彼は、この成長速度と規(guī)模はネットアパレルブランドの中では目立っていないと告白しました。

しかし、鐘景氷は焦っていません。彼は金紅綿の実體企業(yè)出身と「阿科登」ブランドの位置づけに大きな関係があると思っています。

現(xiàn)在、服裝の電子商取引は長期にわたり資本の寵児で、多くのネットの服裝の企業(yè)は販売のために少しも遠(yuǎn)慮しないで“お金を焼く”ことができます。

しかし、國內(nèi)のアパレル業(yè)界ブランドのネット広告の投入規(guī)模は3月のピークを過ぎてから、伸び率が大幅に下落し始めたというデータがあります。

今年8月、アパレルブランドのネット広告の投入量は7月より55.4%下落しました。

鍾景氷は記者に教えて、金紅綿は更に著実に打つことを願(yuàn)って、必要なネットの普及の投入を除いて、“阿科登”は更にブランドの內(nèi)包と文化の上で文章をすることに関心を持ちます。

今年9月に、「阿科登」は周年のお祝いを借りて、佛山で初めて服裝をテーマにしたファッションイベントを開催しました。

10月には「阿科登」が保利水城で服裝発表會(huì)を開催します。

「イタリアのデザイナー」「世界トップ10の男性モデル」「イタリア、ギリシャの撮影」などが「アッコデン」の売りとされています。

金紅綿は「阿科登」を中高級(jí)ブランドと位置づけ、Tシャツの出荷価格は300元以上にも達(dá)する可能性があります。

実業(yè)の経験から、もし自分のブランドがまだ安い価格で販売されているなら、実際に生産資源を占用して利益を上げていないということを認(rèn)識(shí)させました。

「このような企業(yè)を知っています。ネットで自社ブランドの製品を安く販売していますが、ブランドには粘りがありません。」

鐘景氷によると、現(xiàn)在の「阿科登」の顧客の振り向き率は80%に達(dá)したという。

実は、金の赤い綿はまだお金を焼くところがあります。

「アッコドン」を創(chuàng)建する時(shí)、金紅綿はIBMと協(xié)力して1800萬元を投入し、自主電子商城からERP、財(cái)務(wù)管理、データ分析など一連の情報(bào)化改造を完成します。

鐘景氷によると、このシステムは5年から10年の優(yōu)勢があります。

また、金紅綿は今年3月にiPhoneとiPad向けのモバイルアプリを発売した。

IBM仏山支社が今年8月に設(shè)立された時(shí)、社長の趙穎さんは金紅棉のケースで紹介します。

彼の評(píng)価によると、金紅綿は伝統(tǒng)的なアパレル製造業(yè)からアパレルB 2 Cプラットフォームへの転換を成功させ、大きな洞察力でビッグデータからビジネス価値を掘り起こす能力を獲得し、企業(yè)の持続可能な発展に新たな活力を注ぎ込んだ。

オフラインの「體験店」戦略

時(shí)計(jì)の景氷は記者に教えて、今の“阿科登”は計(jì)畫の中の全貌ではありませんて、金の赤い綿は“阿科登”が1つの全家庭のカバーするブランドになることを望んで、これは“阿科登”が未來婦人服と子供服を出すことを意味します。

ルートも同じく「アッコデン」の計(jì)畫中です。

鐘景氷によると、「阿科登」の最初の3年間計(jì)畫は國內(nèi)で5～10の「體験店」を開設(shè)することを含む。

ヒル?デイビス氏によると、電子商取引は依然として人間性に欠けているルートであり、消費(fèi)者が服の効果を試著し、タッチ生地の手觸りと服裝の細(xì)部を細(xì)かくチェックしても、オンラインモードでコピーできないし、返品の負(fù)擔(dān)もない。

オンラインショッピング體験を新たな段階にアップグレードするために、企業(yè)はこの過程で人と人との接觸を新たに加えなければならない。

鐘景氷によると、「阿科登」は伝統(tǒng)的なルートを重複させず、新しいモードを使って、先進(jìn)技術(shù)でオンラインで新たな體験モードを作成します。