現(xiàn)在の市場環(huán)境の下で、

曰益の細(xì)分化が強(qiáng)く、市場競爭が激しく、アパレル企業(yè)はより多くの衣料品チャネルの空間を掘り起こし、より多くの衣料品チャネルの資源を搾取しなければならない。

実際には、いくつかのアパレル企業(yè)は、衣料品のチャネルを使用して、獨(dú)自の工夫を凝らして、効果的に市場に切り込み、小さな広範(fàn)な効果を達(dá)成しています。

例えば、妙士乳業(yè)は強(qiáng)いブランド商の超端末の強(qiáng)圧の下で、飲食服のルートを開拓して新天地を打ち出しました。目のスタンプは伝統(tǒng)的な曰化服裝チャネルの競爭が激しい狀況下で、巧みに薬屋端末に入りました。迅速に市場をスタートさせました。蒙牛乳業(yè)は市場を開拓する初期に、コミュニティのミルク供給點(diǎn)の建設(shè)を十分に利用しました。

衣料品チャネルの細(xì)分的な展開は至れり盡くせりで、コカコーラは小売端末を22種類に分けて専門化して展開している。

このような狀況に直面して、服裝のルートのマネージャーの設(shè)立を通じて(通って)異なっている服裝のルートの専門化の管理を達(dá)成しなければなりません。

もっと広範(fàn)な服裝ルートに入る以外に、服裝企業(yè)は服裝を完成させなければなりません。

の深さは、服のチャンネルがあると力を十分に引き出します。

服裝のルートは限られた資源であり、企業(yè)の資源も限られています。服裝のルートを持っている人は競爭優(yōu)位を勝ち取ることができます。これは服裝のルートを深く管理することに依存しています。

服裝のルートのマネージャーは異なったタイプの服裝のルートの発展過程に対して密接に関心を持って、目標(biāo)を決めます。

計(jì)畫を立て、基準(zhǔn)を設(shè)け、常に評(píng)価する。

こまめに指導(dǎo)して、各種類の服裝のルートの良性の発展を維持して、服裝の企業(yè)の本當(dāng)の核心の競爭力を形成します。

衣料品チャネルの競合は市場競爭の中で回避できない狀態(tài)であり、その本質(zhì)はアパレルチャネル間の利益爭いであり、このような爭奪の原因は価格であり、直接的な表現(xiàn)は主に輸入、値引き、販促などの形式である。

今日の競爭では、衣料品のチャネルの競合は非常に一般的な現(xiàn)象であり、伝統(tǒng)的な卸売衣料品チャネル、または近代的な耳販衣料品チャネル、競合の範(fàn)囲とレベルは非常に激しいです。

服裝企業(yè)にとって、區(qū)域內(nèi)部の服裝ルート；中突は販売人員を通じて管理とコントロールを行うことができますが、區(qū)域をまたぐ間の服裝ルートに対して、中突は服裝チャンネルマネージャーを通してマクロな角度から調(diào)整を調(diào)整しなければなりません。

現(xiàn)実的には、衣料品のチャネルは、突発的に、小さな範(fàn)囲で、低レベルの衣料品は、"市場では、特定の弱さがありますが、強(qiáng)い衣料品、衣料品チャネルの競合の範(fàn)囲と程度は非常に顕著ですが、衝突がエスカレートしたり、激しいプロセスや範(fàn)囲內(nèi)では、その被害は非常に大きいです。

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服裝企業(yè)は服裝のルートをバランスさせています。中突の根本は事前、事中、事後の管理コントロールシステムを確立しなければなりません。

従って、服裝チャンネルマネージャーは服裝ルート體系の良好な設(shè)計(jì)を通じて、権利が等しい服裝ルートの激勵(lì)と管理規(guī)範(fàn)を確立し、服裝ルートを使用しなければならない。

服裝ルートマネージャーは計(jì)畫と管理を行い、戦略目標(biāo)に合致する長期販売政策を制定し、服裝ルートメンバーと戦略連盟関係を確立し、価格利益同盟を確立し、同時(shí)に違約処罰措置を明確にし、政策の面で服裝ルートの競爭を良性に発展させるよう指導(dǎo)します。

また、地域の販売人員の服裝ルートの過程管理規(guī)範(fàn)を明確にし、服裝ルートを定期的に評(píng)価し、分析し、調(diào)整し、指導(dǎo)しています。