このほどナイキアディダス、アン踏、李寧、特歩、361度などのスポーツブランドの後、Kappaは國內(nèi)の有名な子供服ブランドのパーカーランド帝と共同でKappa Kidsブランドの合資會社を創(chuàng)立して、子供服市場に入ります。このニュースは、再び公衆(zhòng)の焦點をスポーツシューズ産業(yè)の現(xiàn)況と未來発展に集中させます。

ここ數(shù)年來、國內(nèi)スポーツブランド過剰な発展、製品の同質(zhì)化が深刻で、在庫が絶えず上昇し、販売が継続的に低下する弱さが現(xiàn)れています。國內(nèi)の成人のスポーツウェア市場が飽和狀態(tài)に近いことに対して、スポーツブランドはすべて別のビジネスチャンスを探して、業(yè)績を奮い立たせることを望んで、彼らはまた次から次へと朝陽産業(yè)と呼ばれる子供服市場に目を向けました。

靴の服の企業(yè)はノードに著きました。

直暦履き物業(yè)今まで発展してきました。企業(yè)は主に以下の段階を経験したと思います。

最初の段階は80年代初めで、當時の企業(yè)は勇気＋運＝成功というモードに依存していました。生産能力があれば、単一の市場需要を満たすことができます。デザインがどうであれ、設(shè)計がなくても、端末管理がなくても、簡単な物流が早く市場に反映されて、利益が得られます。確かに多くの企業(yè)がこのような狀況で原始的な蓄積を完成し、成長してきました。

前世紀90年代に入ってから、多くの企業(yè)は歩くだけで、或いはある?yún)g一の製品を生産することができます。例えば、シャツ、スーツ、ズボンなどは市場の需要を満たすことができません。企業(yè)はどうやって自分のルートを構(gòu)築し、自分の端末と店を維持するかを考えなければならない。専売と組み合わせで利益を増やし、経営を多様化させる目的を達成する。つまりこの時期、中國の靴服企業(yè)は積極的に勉強し、模倣能力を発揮する。佐丹奴、真維斯、バンネ路のこれらのブランドが早期に中國に入るにつれて、製品を持ってきただけではなく、先進的な管理信念とモデルを持ってきました。中國企業(yè)にチェーン加盟を教えて、どうやって高速物流をしますか？この過程で中國の企業(yè)はわずか8～10年の時間を使って、學習から上昇までの過程を完成しました。そして、ミッテル？

しかし、2002年に入ってから、グローバル一體化のプロセスが進むにつれて、市場はますます規(guī)範化し、競爭はますます激しくなってきました。中國のアパレル企業(yè)は福建の男裝、または漢の女裝、杭州の婦人服に関係なく、集団的な落ちぶれが現(xiàn)れました。多くのアパレル企業(yè)は原始財産の蓄積とブランドの推進を完成した後、自分のブランドの核心競爭力、市場の能力及び市場の未來の発展方向などの問題に対して茫然としています。

突破は成功できない。突破點を見つけなければならない。今日多くの企業(yè)が直面する問題は、製品が日増しに同質(zhì)化し、マーケティングが技術(shù)に流れ、お互いの模倣に流れ、経営の構(gòu)想は依然として生産能力、規(guī)模、自主建設(shè)ネットをめぐって回転しています。技術(shù)の研究開発が深刻で不足しています。ブランドは個性に欠けています。

モデルチェンジが難しく、モデルチェンジしないのがもっと難しいです。

人は遠慮がなくても必ず近憂があります。中國の靴服企業(yè)の発展は今まで以下の二つのタイプの転換に直面しなければなりません。

一つは卸売りから小売への転換です。卸売市場の製品の同質(zhì)化、差別性、経営能力及び市場需要などの問題により、一部の卸売企業(yè)の利益が下落し、卸売りブランドから小売ブランドへの転換を余儀なくされた。この過程で、10年の時間で財産の蓄積を完成し、2年の時間で盲目的に転換し、1年の時間で倒産を宣言することができる。

モデルチェンジはそんなに難しいですか？

まず観念と実行力の転換です。転換は企業(yè)にとって飛躍であり、障害でもあります。この障害を乗り越えたら、企業(yè)は別の発展傾向に向かっていきます。純粋、兄弟などのブランドは全部モデルチェンジ成功のケースです。成功したところはまず理念、技術(shù)、思考に十分な準備ができています。

その次に、卸売りと小売は全く違ったやり方であることを明確にします。主に次の三つの面に現(xiàn)れます。経営の考え方が違います。卸売りはデザインが少なく、模倣能力が強く、市場に対する反応が速いので、模倣、物流と取引先を掌握したら成功と同じです。小売業(yè)は正反対で、解決すべき問題は製品の設(shè)計研究開発に個性があり、ブランドは明確な位置づけがあり、販売量を保証すると同時に、製品の個性を保証し、消費者のアイデンティティを育成し、最終的にブランドを最大のレベルで市場の認可を得ることである。

金の回転が違う。卸売りの資金繰りは比較的速く、小売の資金繰り速度は比較的に遅いです。

既存の管理が異なります。卸売りの在庫は通常ある?yún)g一製品の在庫構(gòu)造ですが、小売の在庫はその販売ルートの違いによって多様なルートの在庫が発生し、企業(yè)に大きなストレスを與えます。

第二のモデルチェンジはメテウス?バンウェイ、純、李寧、Kappaなどの成熟した規(guī)模の企業(yè)のように、第一次モデルチェンジを成功的に完成し、自社ブランドを徐々に確立した後、次のラウンドの競爭に直面するモデルチェンジは企業(yè)內(nèi)部管理のモデルチェンジです。

この點において、メテウス?バンウェイは模範となります。ミット?バンウェイは早くに郭富城をイメージキャラクターにしてもらいました。郭富城は當時の時代のスターとして、六、七十年代生まれの人に人気がありました。市場の発展につれて、今の消費市場の中で最大のカジュアル衣料品消費層は80年代生まれの若い世代に位置づけられています。この部分の消費層は郭富城のような有名人に熱狂しなくなりました。

激しい市場競爭の中で、靴の服の企業(yè)はよく四つの難題に直面します。

1、企業(yè)ブランドは明確な市場位置づけと明確な発展戦略に欠けており、獨自の特色、差異化したブランド価値を形成するのは難しい。

2、原材料から消費者まで、企業(yè)は設(shè)計環(huán)節(jié)、生産環(huán)節(jié)、マーケティング環(huán)節(jié)と販売環(huán)節(jié)で効果的に付加価値のない活動を取り除くことができない。

3、企業(yè)はデータ分析を基礎(chǔ)とする計畫と予測が不足しており、合理的な資源配置を?qū)g現(xiàn)しにくく、コスト浪費を減らす。

4、企業(yè)はより厳しい消費者に直面している。消費者はより多くの選択に直面し、単一ブランドに対してより低い忠誠度を持つ。

子供服の市場は本當にスターを救いますか？

データによると、中國では現(xiàn)在0～16歳の子供は約4億人で、そのうち0～10歳の子供は約80%を占めています。2005年から2020年にかけて、毎年約1600萬人の新生児が新たに増加し、中國は再び出生ピークを迎える。現(xiàn)在、國內(nèi)の子供服市場は千億市場規(guī)模に達しましたが、まだ10億元の販売規(guī)模のブランドリーダーが現(xiàn)れていません。中華全國商業(yè)情報センターの統(tǒng)計によると、2011年2月から2012年1月まで、森馬傘下のバラバラ、Adidas、NIKEが國內(nèi)の子供服市場の上位3位を占めている。トップ3のAdidasとNIKEは中國の子供服市場に早く進出した國際スポーツブランドであり、中國の子供服市場での優(yōu)秀な成績はスポーツウェアの子供市場での人気の程度を証明しています。このような大きな利益の空間に直面して、低迷期にある國內(nèi)のスポーツブランドは子供服の市場を利用して、市場の開拓を助けて、販売を増やしたいです。

今、80、90後の若い両親は消費の主力になっています。もちろん彼らは子供の體の素質(zhì)に対してもっと重視して、子供の一生の體育運動の習慣を育成したいです。現(xiàn)在、いくつかの國際的なレベルの外資研修機関が中國市場に進出し、子供と親の信頼を受けて、國內(nèi)の青少年スポーツとトレーニングの発展を促進します。スポーツブランドにとってはいいチャンスです。國內(nèi)のスポーツブランドが正確に方向を把握し、チャンスをつかんだら、いい発展が得られます。

スポーツブランドが子供服市場に入ったら、大體元の大人ブランドと區(qū)別する方式を選択して、販売ルートを再構(gòu)築して、販売ルートに対する影響を低減します。上記のKappaと李寧を除いて、子供服業(yè)務(wù)の販売と市場普及を國內(nèi)専門の子供服ブランドに渡します。Adidasはディーラー主導モデルを採用しており、Nikeもいい子を含むいくつかの國內(nèi)販売店と協(xié)力している。良い子供は現(xiàn)在Nikeの全世界の子供の品格の最大の販売店のため、販売ルートは良い子供グループから単獨で設(shè)立します。中國地區(qū)の店舗だけで900店以上に達し、総売上高は10億元を突破しました。しかし、企業(yè)は市場の急速な開拓を急ぐために、ディーラーや加盟業(yè)者を選ぶ際の敷居を低くし、負の影響を與えることを避けなければならない。例えば観念の不統(tǒng)一は企業(yè)に大きな損失をもたらす。また、新たなディーラーとの摩擦は避けられない。

子供服のブランドを広める時、スポーツブランドの慣用的なマーケティング方法はいくつかの知名度と注目度の比較的高い青少年のスポーツ試合を助けるので、一方ではまた目標の消費グループの好みを掌握することができます。大人のスポーツブランドと違って、子供服の目標消費グループは二つの大部分に分けられます。一つは子供、二つは親です。

子供のブランドの普及に対して、多くのブランドは子供が好きなアニメブランド、青少年が崇拝するスポーツやアイドルと協(xié)力することを選択します。2010年、ディズニーとコラボし、ディズニーアニメ「トイ?ストーリー3」の人気キャラクターをデザインした秋冬の子供服シリーズを発売した。この名作アニメの続編「トイ?ストーリー3」が全世界で公開され、アディダスは消費者を引き付けることに成功し、市場を獲得しました。2011年第一四半期だけで、Adidasは全國子供服市場の総合占有率の第一位に座りました。正しいタイミングで、正しいパートナーを選んで、この2つを同時に行うことが大切です。

現(xiàn)在、中國の子供服市場に進出しているいくつかのスポーツブランドの中で、NikeとAdidasの2つの國際ブランドは最も力強いです。早期に子供服市場に參入する要素を除いて、製品の設(shè)計、品質(zhì)から販売とブランドの普及まで、どの段階も落ちていません。子供市場をうまく利用して、業(yè)務(wù)範囲を広げて、數(shù)字を上げて販売します。國內(nèi)のスポーツブランドは成功を収めたいです。國際ブランドの発展の軌跡に沿って前進するだけでは競爭できないです。また勇敢に革新し、自分の優(yōu)位を合わせて、自分のブランドの特徴を探します。

それ以外に、軽視してはいけないのは、いくつかはわりに高い學歴の背景を持っていて、獨創(chuàng)的な戦略の眼光と抜群な経営の業(yè)績の靴の服の新生代を持って、抵抗できない力で急速に成長してきます。彼らの思いのままに行っていますが、中國の靴業(yè)界を観察するために、新たな參照係を提供しました。かつて「英雄は出所を問わない」年代に掘り起こした「第一樽金」は、原始的に蓄積された古いブランドの風光をいかに超えていくか、そして新入生たちと共に中國の靴服を新たに創(chuàng)造した「企業(yè)家時代」は、かなり長い間、困難な歴史的使命であった。