群雄が鹿を追う競(jìng)爭(zhēng)の背景において、

従來(lái)の低標(biāo)準(zhǔn)的な「走馬圏」式の粗放型成長(zhǎng)はすでに終點(diǎn)に到達(dá)しており、これからは當(dāng)然高い標(biāo)準(zhǔn)的な低成長(zhǎng)が実現(xiàn)され、業(yè)界はますます規(guī)範(fàn)化され、ゲームルールは絶えず更新されます。このような臨界點(diǎn)において、家庭用紡績(jī)企業(yè)は依然として大きな役割を果たしています。

家紡市場(chǎng)のケーキの體積は有限で、誰(shuí)が多く分けたいですか？良い刀がある以外に、包丁さばきも上手です。

良い刀とは良い商品のことで、刀法とはルートの配置を指し、中小の紡績(jī)企業(yè)が後から來(lái)るものと後から來(lái)るものが上にあるものの両方が欠けています。

「チャネル王」という思想に導(dǎo)かれて、多くの家庭用紡績(jī)企業(yè)は人海戦術(shù)を採(cǎi)用し、その後「全國(guó)一局棋」で発展してきたが、結(jié)果はいつも思うようにいかなかった。

実は、魚(yú)を釣るには魚(yú)のように考えなければなりません。

「土地を囲む運(yùn)動(dòng)」から「脳をめぐる運(yùn)動(dòng)」まで

現(xiàn)在のいくつかの第一線の紡績(jī)ブランドの市場(chǎng)構(gòu)造から見(jiàn)ると、ロレツの強(qiáng)い地域は華東、東北、富アンナの強(qiáng)い地域は華南、西南にあり、夢(mèng)潔の強(qiáng)い地域は基本的に華中にあり、水星の強(qiáng)い地域は主に長(zhǎng)江以北の三線市場(chǎng)にあります。

では、二、三線ブランドとして一線ブランドの強(qiáng)いエリアに入るにはどうすればいいですか？

湖南に入るのは一番難しい問(wèn)題です。湖南の紡績(jī)の加盟商の大部分は夢(mèng)潔と複雑な関係を持っています。彼らが他の二、三線のブランドに積極的に參加する可能性は極めて低く、夢(mèng)潔公司と加盟商の集団に包囲されます。だから、常規(guī)のやり方は完全に避けられます。

しかし、考えを変えて、実は企業(yè)は自分の強(qiáng)い地域の中からいくつかの加盟商を調(diào)合して湖南に來(lái)て発展して、そしてこの子弟の兵に対して本當(dāng)の意味の上の深さを行って助けて、最後に突破性の成功を得るのも完全に可能性がないのではありません。

「脳活動(dòng)」のもう一つの効果的な方法は前置式サービスを?qū)毪工毪长趣扦埂＠à?、加盟商商商商商商商商學(xué)院を設(shè)立すると、商學(xué)院の真の役割は「創(chuàng)業(yè)孵化器」です。つまり、すべての參加者に正規(guī)のシステム化トレーニングを行い、研修費(fèi)用は企業(yè)が全額負(fù)擔(dān)します。これらの研修を経た専屬加盟者は未來(lái)の市場(chǎng)に対して強(qiáng)い推進(jìn)力を発揮し、「今年の開(kāi)店、來(lái)年閉店する」という投資者のイメージを回避しました。

実體店とネットショップがスーパー統(tǒng)合されています。

博洋家紡ネット販売の成功によって、多くの同行者が紡績(jī)電気商の黃金時(shí)代を見(jiàn)ました。各大手紡績(jī)ブランドは博洋のこの黒い馬に続いています。

しかし、多くの企業(yè)が製品開(kāi)発のために適時(shí)に調(diào)整できなかったり、オンラインラインの下で価格が一致しないなどの問(wèn)題で、ネット販売が加盟店の実體店の利益をひどく損ない、不満の聲が上がっています。

現(xiàn)在、企業(yè)

一般的には似たような製品、異なるブランドまたは同じブランド、異なる型番で実體店とネット店の區(qū)別を行うが、効果はさほど顕著ではない。企業(yè)は加盟者全員に実體加盟店、ネット加盟店の2つの形態(tài)を持つ店舗を同期させることを考慮してもいい。各実體店にはタブレットコンピュータが配備されており、端末販売員は店舗の実物を紹介すると同時(shí)に、タブレットコンピュータを通じてオンラインストアの商品を推薦してもいい。

すべての実體店、オンラインストアを有効なインタラクティブにして、ブランドの直営店、ブランドの加盟店、オンライン旗艦店、オンライン加盟店、オンラインラインの下の製品、価格體系、実體チャネル、仮想チャネルをスーパー統(tǒng)合、スーパーリンクすることができます。

したがって、ネットワークチャネルは伝統(tǒng)的なチャネルと対立する販売ルートではなく、伝統(tǒng)的なルートで足し算をするのではなく、伝統(tǒng)的なルートの改造と向上であり、虛実協(xié)同作業(yè)の行列式業(yè)績(jī)モデルを作る。

端末が大きく変顔する

電気製品の大きい売場(chǎng)といえば、國(guó)美、永楽、蘇寧があります。家具類(lèi)の大きな売場(chǎng)は、紅星の美凱龍があります。意外にも家、吉盛偉邦があります。

そのため、家庭用紡績(jī)業(yè)界の未來(lái)の新しい成長(zhǎng)エンジンは主にルートの変革あるいは専門(mén)の総合的な家庭用紡績(jī)の売場(chǎng)の出現(xiàn)から來(lái)ます。

現(xiàn)在、全國(guó)的に店舗の家賃が大幅に上昇し、企業(yè)の加盟店への敷居が高くなり、加盟店の経営圧力はますます大きくなりました。

上海のレノンシルク生活館は資金力の加盟商によって、いくつかの完全に個(gè)性的な加盟モデルを設(shè)置しました。以前のブランドの旗艦店の面積要求は少なくとも200平方メートル以上で、ブランドの小型店は30平方メートルでいいです。

今、チャネルの変化の方式は多種多様です。

現(xiàn)在全國(guó)的に家庭用紡績(jī)ブランドの獨(dú)立専門(mén)店は普通二、三種類(lèi)の商業(yè)圏で営業(yè)していますが、企業(yè)は逆の道を歩むことができます。

まず面積が小さいため、店舗の賃貸料が少なく、全體の経営コストが大幅に下がっています。また、大面積の電子展示壁を通して小型の家庭用紡績(jī)店の陳列問(wèn)題を完璧に解決できます。

したがって、競(jìng)爭(zhēng)は本質(zhì)的には同業(yè)と同じことをするのではなく、同業(yè)とは全く異なることをするのです。

家庭用紡績(jī)業(yè)界はマーケティング理論を市場(chǎng)現(xiàn)狀と結(jié)びつけ、生き生きとした、創(chuàng)造的に運(yùn)用し、戦略的に高い、戦術(shù)的な細(xì)部層からチャネルに向かって橫方向、縦方向の立體的な統(tǒng)合を行うことによって、はじめて使える。

業(yè)界に大きな亀裂が生じた。