2003年に外國(guó)貿(mào)易業(yè)界から靴材の生産を始めたばかりですが、蘇清棟はわずか5年間で、傘下の美しい靴工場(chǎng)を3000人以上の従業(yè)員、敷地面積は100ムー近く、業(yè)界で影響力のある企業(yè)に発展させました。

_今は特歩、361°、ジョーダンなどの大企業(yè)に専門のMD靴底を提供して會(huì)社の大部分の業(yè)務(wù)を占めていますが、蘇清棟の清美靴材は依然として自分と一緒に歩いてきた小取引先を放棄していません。

大石も小石の山でお願(yuàn)いします。

蘇清棟はこの言葉で自分を戒めてきた。

_蘇清棟の心の中には、ブランド企業(yè)により専門的な靴材を提供し、清美をブランド企業(yè)の後庭にするという目標(biāo)があります。

さらに、タイミングがいい時(shí)は、靴の生産以外に、ブランド企業(yè)に完成品の靴加工サービスを提供したいです。

「同じカードを作っていても、洪遊生き生きとしたウィ珍妮は業(yè)界のトップの地位を保てます。まさか私はできませんか？」

まさにこの信念の支持のもとで、蘇清棟が苦心して経営している綺麗な靴の発展速度は人を驚嘆させます。

今MDの靴底は市場(chǎng)で人気があります。

_先人が一歩リードしているMD靴底が蘇清棟事務(wù)室に掛けられている書道作品で、「天下のために大膽に」と書かれています。これは蘇清棟の自分に対する要求だけではありません。

実は、清美の靴の材料の5年の発展の過程の中で、至るところすべてこの40歳未満の若者の“大膽にします”を體現(xiàn)しています。

2003年、靴底市場(chǎng)でTPR靴底がまだ主導(dǎo)的な地位を占めている時(shí)、蘇清棟は大膽な決定をしました。清美靴の材料はMD靴底を中心に製品を打ちます。

伝統(tǒng)的なTPR靴底はゴムと熱プラスチックの特性を兼ね備えた材料で、普通は中ローレベルの運(yùn)動(dòng)靴に使われます。これに比べて、MD靴底は品質(zhì)が軽いので、弾性がよく、耐震性能がよく、中高級(jí)運(yùn)動(dòng)靴に使われます。

新しく設(shè)立された靴工場(chǎng)に対して、最初からこの技術(shù)の含有量が高く、品質(zhì)が厳しいMD靴底領(lǐng)域に足を踏み入れたいですが、成功できますか？

また、同じ靴底にMD素材を採(cǎi)用すれば、TPR材料を採(cǎi)用するより価格が高いです。このようにすると市場(chǎng)がありますか？

多くの人が心の中できれいな靴の発展に疑問を持っています。

「実は、當(dāng)時(shí)の私の決定に対する意気込みも十分ではありませんでした?！?/p>

當(dāng)時(shí)の狀況を話すと、蘇清棟さんは笑った。

非常に専門的な用語(yǔ)はおろか、靴業(yè)界でも普通の型抜き、型作りについてはよく分かりません。

しかし、私は自分の決定を疑っていません?！?/p>

蘇清棟の堅(jiān)固さは事前に市場(chǎng)に対する調(diào)査から來(lái)ています。

「靴工場(chǎng)を設(shè)立する前に、靴の材料、特に靴底市場(chǎng)の調(diào)査を手伝ってもらいました。當(dāng)時(shí)、市場(chǎng)ではほとんどの靴底はTPR素材を採(cǎi)用していましたが、一部のブランド企業(yè)が生産した靴はすでにMD靴底を採(cǎi)用し始めていました。

もしこの時(shí)に伝統(tǒng)的なTPR製品を中心にして打ったら、市場(chǎng)には何のメリットもないです。この市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に近いです。逆に、先人たちが一歩、MD靴底を中心に製品を打てば、我々は成功的に先頭を占めることができます。

この考えに基づいて、蘇清棟はMD靴底を主力商品として決定しました。

_事実証明によると、蘇清棟の當(dāng)初の決定は賢明である。

2003年からMD靴底がTPR靴底に徐々に入れ替わり、多くの完成品靴工場(chǎng)の生産過程で靴底の第一選択となった。

清美の靴の材料は最初からMDの靴底のブランドを打ち出したので、多くのお客様の心を捉えることに成功しました。

大きな企業(yè)をつかまえて、中小企業(yè)を諦めないで、現(xiàn)在の清美な取引先リストには、特歩、361°、ジョーダンなどのブランド企業(yè)の姿以外に、知名度があまり大きくない企業(yè)があります。

この二つの取引先に対して、蘇清棟は同仁として、企業(yè)規(guī)模、注文の大きさによって個(gè)別企業(yè)に対して特別な目で見たことがありません。

「大企業(yè)との協(xié)力は、私たちの製品の品質(zhì)、技術(shù)量の向上に役に立ちます。

今は陳_の靴の市場(chǎng)で、各種の靴の材料がそろっています。

あなたが持っています。他の人もいます。たとえ他の人がいなくても、今日あなたが市場(chǎng)に出ました。一週間後、他の人もきっと真似できます。

人がいないようにするには、他の選択肢がないので、製品の技術(shù)量を増やすしかないです。

ブランドの靴企業(yè)と協(xié)力することは、製品の技術(shù)量を保証する最も効果的な方法です。

この點(diǎn)について、蘇清棟はよく知っています。

_ブランドの靴企業(yè)は製品の品質(zhì)に対する要求が非常に厳しく、対応する各段階の要求も高いです。

上流のサプライヤーとして、彼らの注文を受けて、長(zhǎng)期的な協(xié)力を維持するには、自分の技術(shù)が合格できるように確保しなければなりません。

そのため、清美はわざわざ社內(nèi)に研究開発センターと技術(shù)センターを設(shè)立しました。工場(chǎng)の中の機(jī)械設(shè)備も全部臺(tái)灣、イタリアなどから導(dǎo)入しました。

_業(yè)務(wù)量が會(huì)社の総額を占めるのはそれほど大きくない中小企業(yè)で、蘇清棟もあきらめていません。

「大石も小石で、中小企業(yè)はピラミッドの塔のようなもので、塔の土臺(tái)がなく、きれいなピラミッドも崩れ落ちます。

それに、多くの企業(yè)は會(huì)社の設(shè)立當(dāng)初から私達(dá)と協(xié)力しています。お互いのことをよく知っています。これを捨てるというなら、感情的にももったいないです。

蘇清棟によると。

ブランド企業(yè)を作った後、花園は清美の未來(lái)の発展に対して、蘇清棟の考えはとてもはっきりしています。

今はほとんど底の部分を手下に任せていますが、彼は完成品の靴の生産に目を向け始めました。

會(huì)社は今靴底の分野で生産、発展が正常な軌道に入りました。私ももっと多くの時(shí)間を割いて、次のステップをどうやって行けばいいかを考えられます。

ここ數(shù)年の靴業(yè)界での競(jìng)爭(zhēng)を経て、靴業(yè)界全體についても一定の理解ができました。

これから完成品の靴の生産に力を入れます。

最初は量が多くないですが、努力した結(jié)果、完成品の靴の分野が綺麗で新しい利益の増加點(diǎn)になると信じています。

ソ清棟が明らかにした。

今は完成品の靴は清美にとってまだ計(jì)畫中の分野ですが、蘇清棟はもういろいろ考えました。

「完成品の靴というのは、ブランドを使わずに、ブランドの生産に専念し、良いブランド企業(yè)にサービスするという初歩的な考えです。

靴企業(yè)がブランドを成功させるケースは多いですが、失敗するケースも少なくありません。

ブランド企業(yè)の後庭に自分を位置付けている以上、いっそのこと看板加工に専念していきます。

それに加工というのは自分のブランドがあるとは限らないです。

そうでなければ、なぜ多くの加工企業(yè)が世間に知られているのですか？」

_もしかしたら、蘇清棟自身が言ったように、清美は將來(lái)ブランドの加工工場(chǎng)の役割でブランド企業(yè)の視野に入ります。

□青商名刺蘇清棟、清美（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)、2007年全國(guó)軽工業(yè)業(yè)界労働模範(fàn)、晉江市青年商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

_企業(yè)栄譽(yù)：泉州市納稅信用A級(jí)機(jī)構(gòu)、晉江市本社経済企業(yè)及び上場(chǎng)予備企業(yè)。

手記の細(xì)かいところを取材して成功をもたらしました。蘇清棟のオフィスの中のロッカーの中にメダルが置いてあります。2007年に全國(guó)軽工業(yè)界の労働模範(fàn)を獲得した時(shí)にもらいました。

しかし、このメダルについてはあまり多くの話をしたくないです。

あれはもう過去のことです。比べて、省エネと排出削減の話をしたいです。

靴の材料の業(yè)界に入るのはごく短い5年だけですが、清美の省エネルギー排出削減の成績(jī)を言い出して、蘇清棟は數(shù)家の珍のようです。TPU、EVAの生地とゴムの大底の端の端の材料のリサイクル率は100%に達(dá)して、毎年原材料450トンを節(jié)約して、コスト600萬(wàn)元を下げます。周波數(shù)変換器を利用して、毎年150萬(wàn)元の節(jié)約できます。

3000人以上の従業(yè)員を持つ大企業(yè)の社長(zhǎng)が、これを他人から見ればつまらないことかもしれないということをよく覚えていて、誇りに思っています。

蘇清棟と清美の成功はこの點(diǎn)にあるかもしれません。