多くの人が言っています。大手ディーラーは大ブランドのためだけに力を入れます。

この點(diǎn)は小さいブランドを劣等感させます。

実はこのようなものではありません。弱いブランドの成長(zhǎng)を助けているうちに、大きなディーラーからいい支持を受けました。これらの弱小ブランドは今日こんなに大きくなりました。

私たちが協(xié)力しただけではなく、多くの成長(zhǎng)が良好な弱小ブランドが今日は強(qiáng)くなることができます。

みんながよく見(jiàn)るとは信じられません。

中小企業(yè)として、私はこの點(diǎn)を信じて喜んで行きたいですが、問(wèn)題は：ディーラーはなぜ小さいブランドに獻(xiàn)身したいですか？

理由1：大手ディーラーは小さなブランドに獻(xiàn)身するのではなく、自分に有利な収益プランに獻(xiàn)身する。

ブランドの大きさと小ささは肝心な點(diǎn)ではありませんて、肝心な點(diǎn)は販売店に利益があるかどうかで、金を儲(chǔ)けることに利益があるのでさえすれば、小さいブランドですとしても、販売店も引き続きやりたいです。

企業(yè)がディーラーに売っているのは何ですか？

製品ですか？

自分の実力ですか？

価格や利益の空間ですか？

いいえ、全部です。

なぜ全部ではないですか？

ディーラーが関心を持っているのは一つだけではなく、本質(zhì)的にはもっと違います。

なぜ言っても全部ですか？

これらは全部関係があるからです。

ディーラーが関心を持っているのは、これらすべてのシステムで構(gòu)成されており、このシステムはお金を稼ぐプログラムです。

この金を儲(chǔ)ける方案を評(píng)価するのは一つの標(biāo)準(zhǔn)しかないです。

製品（サービス）は必ず自分にお金を稼がせたらいいですか？

そうとは限りません。

良い商品（サービス）は、しかしよくない普及、あるいはサービスや価格などは最終的なお金を稼ぐことに影響を與える可能性があります。逆に、最高の製品（サービス）とは限りません。

ブランドの大きさとはどういう関係ですか？分かりやすいです。

大きなブランドはブランドの所有者にとってはいい木ですが、ディーラーにとっては必ずしもそうではありません。

多くのブランドがディーラーに殘している利益スペースが非常に低いことを知っています。しかも大部分の販売リスク（資金、在庫(kù)価格の調(diào)整など）をディーラーに移しています。

私は條件があります。販売したい人が多すぎて、主導(dǎo)権があります。大多數(shù)のお金を稼ぐことができます。

だから、これは販売店にとって、一番いい金儲(chǔ)けのプランとは限りません。

逆に、急成長(zhǎng)が期待されている小さなブランドは、ディーラーによりお金を稼ぐ可能性があります。

例えば、利益の空間はもっと大きくなります。市場(chǎng)の地盤(pán)はもっと大きくなります。

私は下品な例を持っています。大ブランドのディーラー権はたまに味噌の骨のように、肉をかじって、捨てるのがもったいないです。

しかし、いいブランドは今にも飛び火しているような小さな株で、投資は大いに儲(chǔ)けがあります。

もちろん、小さなブランドではなく、良い株に等しいです。それはよく企畫(huà)された小さいブランドでなければなりません。マーケティングの各方面から良い企畫(huà)と組み合わせを行い、一番ディーラーに利益があり、自分の成長(zhǎng)に一番いいシステムプランを形成します。

ディーラーに有利にお金を儲(chǔ)けることができるかどうかは肝心な點(diǎn)で、できなくて、大きいブランドも使いにくくて、できて、小さいブランドも使いやすくて、ディーラーは結(jié)局自分に関心を持つのです！

理由2：小さいブランドもデザインの良い金儲(chǔ)けの方案を?qū)g力のあるディーラーに広めることができます。

良い金儲(chǔ)けの方案があって、ただ第1歩の問(wèn)題を解決しただけで、成功に等しくなくて、この方案の普及のレベルに対して結(jié)果を決定します。

小さいブランドはそれを成功させることができますか？

可能性があります

正しい方法を使わなければなりません。

方法1：相手を探す。

妻を探したり、夫を探したりするようです。

お金があればいいとか、綺麗ならいいというものではないです。

相手の性格、生き方、価値観（ディーラーの信用、協(xié)力理念、ビジネス構(gòu)想など）はあなたに似合いますか？

相手とあなたは電話(huà)してくれますか？

このプロジェクトに投資する客観的な必要がありますか？

そうしないと、一方的には疲れますし、無(wú)駄かもしれません。

また、雙方の體は大丈夫ですか？（ディーラーの資金、ネット、チームなどの各種資源実力はどうですか？）

子供を産めますか？

このような結(jié)婚は必ず子供を産みます。離婚する場(chǎng)合、離婚は財(cái)産分割などのトラブルが多く、不愉快になるかもしれません。後遺癥が殘るかもしれません。

相手を見(jiàn)つけるのは最終目的ではなく、最終的な目的は生活を送ることです。

ですから、お互いが調(diào)子がよくて、電話(huà)がかかってきたら、戀愛(ài)の中でコスト（時(shí)間、費(fèi)用、精力など）が大きく下がります。

したがって、企業(yè)を募集する前に、ディーラーのファイルを収集し、作成し、ディーラーに研究、分類(lèi)、優(yōu)先順位、スクリーニングを行うべきです。

盲目的に攻撃するべきではなく、優(yōu)勢(shì)な兵力を集中して最適なところから攻撃すべきです。

2：イメージをうまく包裝します。

私は小さい（企業(yè)規(guī)模が小さい）か若い（新しいか弱いブランド）ですが、とても綺麗です（企業(yè)やブランドのイメージが良い）。

お金がないですが、文化的に品位があります。

私は大きくないですが、個(gè)性的な美しさがあります。

これらは大ブランドの特許ではありません。

このパッケージは、視覚（VI）だけでなく、理念（MI）と行為（BI）を指します。

方案に関わる各要素を包裝します。例えば、企業(yè)、製品、技術(shù)、サービス、普及、政策などです。

包裝の良い小さいブランドは若い若者のようです。雰囲気を見(jiàn)て付き合うと、彼は今は何も持っていないが、全然関係がないと思います。

だから、私達(dá)は企業(yè)に対して良いイメージで包裝しなければなりません。

特に言及しなければならないのは、企業(yè)の指導(dǎo)者は包裝しなければならなくて、1つに包裝して信用があって、眼光があって、構(gòu)想があって、迫力があって、決心がある人、核心の操作チームも包裝しなければならなくて、ディーラーのとても大きい程度の上で投資企業(yè)の指導(dǎo)者と核心のチームです。

方法3：良い仲人を探して、仲人と仲人の仲人がいて、あなたの美點(diǎn)はとても良い実証を得て甚だしきに至っては拡大して、良い仲人の自身がブランドの影響力を持つため、それはあなたのために加點(diǎn)することができます。

また、あなたは目標(biāo)の相手とより見(jiàn)栄え良く會(huì)いやすいです。

募集初期に、小さいブランドは大きい販売店と顔を合わせて、あるいは興味をそそられて関心を持つのは簡(jiǎn)単なことではありません。相手があなたを知らないので、あなたを信じないです。初めての機(jī)會(huì)さえ與えないと、一切展開(kāi)できません。

だから、いい「仲人」が必要です。

例えば、権威のある業(yè)界展示會(huì)や、誘惑力のある権威のあるフォーラムなどの活動(dòng)によって、権威のある各種のプラットフォームや人物がいい仲人になるかもしれません。

営業(yè)員を直接訪(fǎng)問(wèn)させて売り込みをしたり、自分一人で會(huì)議に來(lái)て、ディーラーを呼んで客に來(lái)てもらったりします。これは過(guò)去の最も一般的なやり方です。

ミニブランドの招商會(huì)見(jiàn)は借り手を企畫(huà)しなければなりません。

方法4：誘惑すべき時(shí)は追いかけてはいけません。追いかけるべき時(shí)は誘惑してはいけません。

「誘い」と「追いかける」は戀愛(ài)における重要な蕓術(shù)です。

相手があなたの「セールスポイント」を知らないとき、一生懸命に追いかけると相手に反感を持たれ、さらに遠(yuǎn)くに隠れてしまいます。

最初の段階で重要なのは、相手に巧みにアピールし、自分のセールスポイントを十分にアピールすることです。

著者は他の文章で詳しく述べていますので、教えてください。

これらが完成すると、相手は他の懸念點(diǎn)を解消できないかもしれません。この中にはあなたの努力によって解決できるものもあります。一時(shí)的に解決できないものもあります。

対応は企業(yè)の仕事の中で、最初に最も重要なのは伝播で、相手の心の中で伝播が成功した后に更に緊密で深いフォローアップを行います。

ですから、募集開(kāi)始段階では、宣伝と宣伝に重點(diǎn)を置いて、面談とフォローアップが重要だと思います。

現(xiàn)実には、多くの企業(yè)が逆になり、愛(ài)に苦しんでいる。

方法5：信頼性を十分に「信頼性」にするには単獨(dú)で並べておく必要があります。ここで強(qiáng)調(diào)します。

これはしばしば最大の障害です。

あなたがすべてよさそうです。私は信じられません。

各段階で証明書(shū)を探す必要があります。

例えば、先にサンプル市場(chǎng)を作ることができますか？

サンプルディーラー？

サンプルモード？

もしないなら、どのような點(diǎn)で証明、証人を探すことができますか？

直接見(jiàn)つけられないです。間接的に探します?；丐甑坤猡筏蓼?。

市場(chǎng)分析で引用されたデータ、製品（サービス）の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、マーケティングモデルの競(jìng)爭(zhēng)力、全體案の実現(xiàn)可能性、有効性などについて、できるだけ証明、証人を求める。

自分の話(huà)をしないでください。他の人にとってもいいです。例えば、お客様の代表に言ってください。ディーラーの代表に言ってください。業(yè)界の専門(mén)家や権威に言ってください。メディアに話(huà)してください。

私を信じないなら大丈夫です。彼を信じてください。彼は私を信じてくれます。彼に代弁してもらいます。自然に私を信じてくれます。

方法6：製造競(jìng)爭(zhēng)は競(jìng)爭(zhēng)力があり、より魅力的で、競(jìng)爭(zhēng)によって得られたものをもっと大切にします。

これは人間性です

このような人間性を十分に利用しなければならない。

だから、1、投資家の情報(bào)の発表面は一定の幅があって、更に多くの人に知っていさせます。

2、利益の誘惑は十分に大きくして、食欲を十分に高く調(diào)整してください。大きな利益をあまねく與えられないなら、寶くじの運(yùn)営を?qū)Wび、大賞を設(shè)定します。

3、必要な敷居を設(shè)ける。

私は小さいブランドですが、あなたは大きいディーラーですが、ここでは平等で、雙方向の選択です。

私も選択権があります。

方法7：“望み”を売って“現(xiàn)実”を売るのではありませんて、私達(dá)は販売店に販売するのは1つの青寫(xiě)真で、1つの仮想のカステラで、私達(dá)はこの仮想のカステラをしなければならないのは本當(dāng)と同じに、香ばしい噴鼻りがして、嗅いで、見(jiàn)て、人に食欲をそそらせます。

資本市場(chǎng)で話(huà)をするのが上手で、多くの投資が得られるようです。

私たちは自分の重要ではない欠點(diǎn)を認(rèn)めて信頼を得ることができますが、自分の欠點(diǎn)を赤裸々に見(jiàn)せる必要はありません。相手に不利な錯(cuò)覚を起こさせます。認(rèn)知心理學(xué)には、強(qiáng)化された情報(bào)に対して人々が拡大しやすいものがあります。

この正直さは必要ないです。余分な情報(bào)が必要です。彼らの支持を得ると、これらの傷は問(wèn)題ではなく、消えてしまいます。相手の利益を考えると、あなたは希望を売り込む必要があります。

つまり、小さいブランドと大きい販売店のこのような戀愛(ài)は婚姻に向かうことができるので、その上子供を生んで女性を生むことができて、子孫をいっぱいにさせます。

肝心なのは、あなたがまずいい出産能力を持っている男か女（優(yōu)秀なお金を稼ぐ方法）なら、それからこのお金持ちではないような戀愛(ài)をよく知っていることです。

劉建楽——?jiǎng)⒔Sブランドマーケティング企畫(huà)機(jī)構(gòu)と本質(zhì)ブランドマーケティング企畫(huà)機(jī)構(gòu)の董事長(zhǎng)兼首席企畫(huà)、複數(shù)の國(guó)際4 A會(huì)社の特約顧問(wèn)、複數(shù)の國(guó)內(nèi)有名コンサルティング會(huì)社の特約企畫(huà)師、複數(shù)の大學(xué)の特別招聘教授（寧波大學(xué)などを含む）、中國(guó)総裁研修ネットの金講師、中國(guó)高級(jí)マーケティング師資格訓(xùn)練講師、中國(guó)高級(jí)経営者資格訓(xùn)練講師。

數(shù)十社の企業(yè)総経理を歴任したブランドのマーケティングコンサルタントは、長(zhǎng)江デルタ十大企畫(huà)者などの栄譽(yù)稱(chēng)號(hào)を獲得し、寧波市マーケティング協(xié)會(huì)の副秘書(shū)長(zhǎng)などの社會(huì)職務(wù)を兼任しています。

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