中國沿海のスポーツ服裝ブランドは設(shè)立當(dāng)初、ほとんど例外なく海外ブランドの模倣を経験しましたが、一定の規(guī)模を備えた後、巨大な財力と物力を投入して獨自のスタイルを作り、かつての「黒暦史」から極力脫卻します。これはほとんど業(yè)界內(nèi)で普遍的な発展法則です。

しかし、福建省晉江では、このような逆流があって、山寨の風(fēng)を最後まで吹き通して、決して尋常ではない素晴らしい企業(yè)です。その名前は阿迪です。

王さんです。

となる

このブランドは初めて公衆(zhòng)の視線の中に現(xiàn)れた時、あるメーカーのいたずらだと思っている人が多いです。アディダスの四文字は腰を切斷されて、突発的な雰囲気を持つ「王」に続き、Logoも生分解骨折されて、更にある農(nóng)業(yè)用車ブランドのマークになりました。

一時、インターネット上では、それを揶揄したり、皮肉ったりして、業(yè)界でもそれを自己破壊の典型と見なしています。ほとんどの人は列車駅の中でメーデーの一杯の「康帥博」のように、公衆(zhòng)からからかわれた後、山寨市場の大海原に急速に水沒します。

六年が経ちました。アディ王を笑い話として見た人々が突然驚いて発見しました。倒れていないばかりか、堅実に生きているほど、ますます輝きました。年間の利益は億元を超えています。全國に三千軒の店舗を展開し、「福建省の有名ブランド」を獲得しました。國內(nèi)外の重大な試合にも頻繁に登場して、西甲とNBAに進出しました。

これらの眩い光の輪は人に道理がないと感じさせて、國內(nèi)の草の根の企業(yè)が商業(yè)の神話を上演しますが、しかし1家の山寨のこのように簡単で亂暴な會社も主流のブランドになって、人々は思わず好奇心を持ちます。

阿迪王の前身として、福建華珠

有限會社は1993年に創(chuàng)立されました。安踏、特歩などの「古里」と同じように、対外貿(mào)易の代行労働者としてスタートしました。

他の人がブランドに転換し始めたのを見て、社長の丁建輝も「もうこのように生きてはいけない」と決めました。2006年から二回創(chuàng)業(yè)し、華珠靴業(yè)も一転して、アディ王スポーツ用品（中國）有限公司になりました。

しかし、2年間の発展を経て、阿迪王は依然として消費者によく知られていませんでした。その変身が遅くなりました。國內(nèi)のスポーツブランドの先駆者たちは基本的に市場のすべてのケーキを分けました。

同時、ピッカー、鴻星爾克、361°は國際的な巨人と李寧のすきまの中でも力を盡くして5.2%~5.9%の市場シェアを獲得しました。彼らの後ろにはジョーダン、ウォルト、デル恵など多くの競爭相手がいます。

どうやって紅海の中でうまく生き殘ればいいですか？コア技術(shù)がなくて、ルートの優(yōu)勢がない阿迪王は他の人に従って歩くと明らかに死線一本しかなくて、剣で偏向を歩かなければなりません。

伝統(tǒng)的なスポーツブランドの普及方式はテレビ広告、新聞軟文、ストリートショー、または一般的な新商品発表會です。エディ王にとってはコストが高いだけではなく、ルートの受け手はもともとパクリに対して抵抗感があり、広告効果は予測できません。

そこで、アディ王が選択できるのは、ギャンブル性のあるネットのパロディというマーケティング方法だけです。

2008年、パクリは當(dāng)時の中國の流行になりました。

つまりこの時、アディ王のパクリに関してです。

というスレッドが相次いで登場しました。

若いネットユーザーの反主流的な娯楽需要に対して、ネットのパロディー文を借りて、アディ王はいち早く自分のブランドを打ち出した。

その後の二年間は急速に発展しました。そして、一定の資本を持ってから、同業(yè)者と同じように勉強して、伝統(tǒng)的なマーケティングルートに進出し始めました。

これは中央テレビの5セットと湖南衛(wèi)星テレビの「微博」でテレビ広告を提供するだけでなく、國內(nèi)外の各試合にも積極的に賛助しています。2011年4月に國內(nèi)の多くのスポーツメディアによって生中継された賽維亜対サラゴサ、オサソナ対マドリード競技のスペインリーグ戦の現(xiàn)場で、阿迪王の巨大広告は萬里の外の中國観衆(zhòng)の注目を集めました。

センセーションの味を味わったようです。アディ王は當(dāng)時NBAのデンバー発掘金、フェニックス太陽、アトランタのトビなどとシーズン戦略パートナーを結(jié)成しました。

知名度を積み重ねると同時に、アディ王もさまざまな新しい販売ルートを開拓しようと試みています。例えば、電子商取引です。

前の若いネットユーザーの中ですでに一定のブランドの認知があって、価格の位置付けが低いことを加えて、だからネット上の販売成績も會社の“かなり満足します”を譲って、寶を洗う上で阿迪王はかつて15分があって1000組の成績を売ります。

また、2011年には、アディ王のネット販売が3000萬臺に達したと報じられています。

今のところ、私たちが見ているのは、一時的にはやはり一本の無意味で、どうやって高かっこいい富の物語を逆襲したかということです。この物語の中で、前に話題になったネットユーザーのいたずら文が波瀾をまき、アディ王の知名度を確立したほかに、もう一つ重要な點があります。

生まれてすぐに國內(nèi)の他の同業(yè)者の市場シェアを狙っていません。アディダスやナイキのような海外の富裕層と市場を奪いたいと思っていません。理性的にすべての人が見落とした盲點を選びました。

しかし、三四線市場を深く耕しているからこそ、ネットユーザーの認識の誤りを引き起こしています。ネットでどんなに火をつけても、彼らは自分の周りでアディ王の専門店を見ることができません。このブランドは自分と同じ世界にいないようです。

ネットで炎上した文章のように、「アディ王は伝説の中にしか存在しない」。