昨日、虎門(mén)服交會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、子供モデルがショーを行っていました。ここ數(shù)年來(lái)子供服のブランドが集まって現(xiàn)れて、虎門(mén)の服裝の一大のスポットライトになります。

昨日、第17回虎門(mén)服交會(huì)が開(kāi)幕しました。10個(gè)余り子供服のブランドデビューして、數(shù)年前には大人の服ばかりだった。金融危機(jī)後、婦人服の名鎮(zhèn)である虎門(mén)の服裝産業(yè)の成長(zhǎng)が鈍化し、子供服市場(chǎng)が突起し、毎年30%から40%の成長(zhǎng)を維持しています。ここ數(shù)年で虎門(mén)服裝市場(chǎng)の3割近くのシェアを占めています。とらの門(mén)服裝の一大スポットライト。虎門(mén)政府は面積5萬(wàn)平方メートルの富民子供服センターを作っています。これを「中國(guó)で最も影響力のある子供服集散取引プラットフォーム」と位置づけています。子供服は婦人服に続いて、虎門(mén)の名刺になりますか？

萌芽を発する

続けてカードを貼ると道がなくなります。2008年前後、ずっと國(guó)外の有名なブランドの子供服の陳文飛にブランドをする考えが芽生えました。

虎門(mén)服交會(huì)は李達(dá)峰にとってよく知っています。1997年に大學(xué)を卒業(yè)した李達(dá)峰さんは虎門(mén)に服裝のビジネスを始めました。その後毎年この時(shí)に虎門(mén)満城の服交會(huì)の雰囲気を感じられます。

でも今年は服交會(huì)彼にはちょっと違っています。創(chuàng)立4年の子供服ブランド甲蟲(chóng)屋が初めて虎門(mén)服交易會(huì)に參加しました。彼は三十萬(wàn)円以上のお金を払って、全部で6つのブースを取って、心を込めて裝飾した後、立派な専門(mén)店のように見(jiàn)えます。彼は展示會(huì)のルートを通してブランドイメージを宣伝し、パートナーを探したいです。

李達(dá)峰さんは服裝業(yè)界に入るルートは虎門(mén)の大多數(shù)の服裝の商店と似ています。最初は「倒商品」で、広州の服裝卸売市場(chǎng)から商品を取って、虎門(mén)卸売市場(chǎng)で店頭を借りて卸売りをして、差額を稼ぎます。その後、メーカーと連絡(luò)して、自分で布地を設(shè)計(jì)して仕入れて、工場(chǎng)を探して生産を代行して、更に全國(guó)各地からの仕入れ者に卸売りします。

2002年から2004年までは卸売業(yè)が一番いい時(shí)期で、毎日朝9時(shí)から夜10時(shí)まで忙しいです。李達(dá)峰さんはこの時(shí)間は多くのアパレル問(wèn)屋さんにとって、日進(jìn)斗金で、富民ファッション城の一ヶ月の家賃は數(shù)萬(wàn)元もあります。最?lèi)櫎谓扦蔚辘馊f(wàn)元の家賃が必要です。しかし、2005年から卸売業(yè)は下り坂になりました。

李達(dá)峰さんはだんだん気づいてきました?！感秹婴辘悉い膜馕sした一日があります。卸売りは設(shè)計(jì)に欠けています。10年間同じシリーズを作ってきました。お客様の審美は疲れました。私達(dá)も將來(lái)が見(jiàn)えません。」この時(shí)、すでにブランドの道に上がった虎門(mén)の有名な婦人服ブランドの以純は、すでに全國(guó)に広まっています。より長(zhǎng)い発展を求めて、2008年に李達(dá)峰は他の三人の卸売りをしている親友と一緒に會(huì)社を作って服裝ブランドを作っています。

2008年の前后、ずっと國(guó)外の有名なブランドの子供服の陳文飛にブランドの考えをしました。陳文飛は1995年に虎門(mén)で泰飛製衣工場(chǎng)を設(shè)立しました。これは典型的な代行企業(yè)です。その製造業(yè)の黃金時(shí)代に、陳文飛は第一弾の金を儲(chǔ)けました。

続けてカードを貼ると道がなくなります。2007年、陳文飛は12年間続けてきたアルバイトのビジネスに対して動(dòng)揺し始め、ブランド志向が芽生えました。最初は、ブランドを作成するには、陳文飛は少しなじみがない、國(guó)內(nèi)のいくつかの服を招待しました。

ブランド企業(yè)でプレーしたキャリアマネージャーが、2008年下半期に金融危機(jī)が爆発した時(shí)、「虎ちゃん」という新しい子供服ブランドが誕生しました。

四年間で、小虎のジョニーと甲蟲(chóng)屋は國(guó)內(nèi)に數(shù)百の店舗を持ち、毎年急速に成長(zhǎng)しています。彼ら以外にも、今年の衣裳交易會(huì)には、楽しいセリーニ、草の子、ライオンの楽、ポニーの歓呼、口を尖らせた蛇、ビービービーなど10個(gè)あまりの虎門(mén)子供服ブランドが登場(chǎng)しました。これらも基本的に近年誕生した新しいブランドです。彼らの集団デビューは、虎門(mén)子供服ブランドの臺(tái)頭を象徴していますが、數(shù)年前、服交易會(huì)ではまだほとんど大人服ばかりでした。

干潟を荒らす

去年、大瑩が金の子供服の市場(chǎng)を発掘することを始める時(shí)、遠(yuǎn)くない米萊の子供服の卸売城も改造を通じて(通って)デビューして、占有率の3700數(shù)平方メートル、地下の1階から地上の3階まですべて子供服を経営して、200數(shù)軒の商鋪は発売しますとすぐに売り切れました。

李達(dá)峰の甲蟲(chóng)屋と一緒に服交會(huì)の子供服ブランドにデビューしました。ほとんどはある程度の規(guī)模があり、知名度もあります。しかし、彼らは虎門(mén)の子供服ブランドの氷山の一角にすぎない。

黃河ファッション城と富民ファッション城の間で、銀龍路、永平街、永安路からなるこのエリアでは、商店は基本的に子供服の卸売り店です。彼らはみんな可愛(ài)いブランド名を持っています。孫チャオはこの通りの子供服の店を目撃しました。どうやってここ三、四年間雨後の竹の子のように迅速に集まってきましたか？これらの店では、大人の服や靴が多く売られていましたが、何日か見(jiàn)ないうちに、突然店のドアが変わりました。任大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城副総経理の孫超さんはこの変化を敏感に発見(jiàn)しました。彼は子供服市場(chǎng)の急速な上昇と店舗の需要を見(jiàn)ました。

大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城の四階も本來(lái)は伝統(tǒng)的な成人服として位置づけられています。去年8月に全部改造して、子供服センターとして空間を作りました。地元の子供服メーカーとブランドに向かって新たに投資しています。面積は1萬(wàn)平方メートル以上で、400余りの店舗があります。

孫超によると、金融危機(jī)の影響で、虎門(mén)服裝卸売市場(chǎng)はずっと低迷しています。一部の卸売市場(chǎng)では一度に5%から10%の店舗の空き率が現(xiàn)れました。2008年までに卸売市場(chǎng)の店頭は「満?jiǎn)T」と形容されています。

この低迷期に、孫超さんたちは子供服センターを出して、わずか三ヶ月で店先の賃貸率は95%に達(dá)しました。人乗りなら、こんなに高いレンタル率はあり得ません?！?/span>孫チャオは言った。

虎門(mén)は20あまりの専門(mén)服裝卸売市場(chǎng)があります。これまでは成人服の販売を主としていました。古いブランドの子供服の卸売城は二つしかありません。一つは富民金輝子供服城で、1993年に創(chuàng)建されました。商鋪は200余りしかありません。2005年まで、もう一つの広東省華子供服城が開(kāi)業(yè)しました。この背景には子供服市場(chǎng)の発展の緩慢さが示されています。

大瑩東方國(guó)際服裝商貿(mào)城だけでなく、子供服市場(chǎng)の開(kāi)拓を開(kāi)始しました。去年、大瑩が金の子供服の市場(chǎng)を発掘することを始める時(shí)、遠(yuǎn)くない米萊の子供服の卸売城も改造を通じて(通って)デビューして、占有率の3700數(shù)平方メートル、地下の1階から地上の3階まですべて子供服を経営して、200數(shù)軒の商鋪は発売しますとすぐに売り切れました。

金輝子供服城の3階には、以前は主にいくつかの皮具店が集まっていました。今年の4月には、全部子供服の卸売り店に改造されました。擔(dān)當(dāng)者によると、子供服と位置づけられ、子供服の店頭市場(chǎng)の需要量が多いという。今は100個(gè)以上の寢臺(tái)が二、三個(gè)しか殘っていません。

クラスタ効果

子供服はすでに虎門(mén)服裝産業(yè)の25%から30%の市場(chǎng)シェアを占めています。前に述べた4つの専門(mén)子供服卸売市場(chǎng)だけで、子供服の店數(shù)は1500を超えています。まだ商店街に子供服の大量の店舗が含まれていません。

ブランドが急成長(zhǎng)しても、卸売り市場(chǎng)の店頭が買(mǎi)い占められても、虎門(mén)子供服の飛躍の道を演繹しています。虎門(mén)は婦人服で全國(guó)的に有名です。これまで女裝の光の中で子供服はずっと見(jiàn)落とされていました。しかし、現(xiàn)在は虎門(mén)鎮(zhèn)政府も子供服が危機(jī)の中で突起していることを意識(shí)しています。最近はもっぱら虎門(mén)子供服市場(chǎng)に対して調(diào)査を行っています。子供服はすでに虎門(mén)服裝産業(yè)の25%から30%の市場(chǎng)シェアを占めています。前に述べた四つの専門(mén)子供服卸売市場(chǎng)だけで、子供服屋の數(shù)は1500を超えています。2008年以前は虎門(mén)子供服がばらばらに分布していましたが、今はもうクラスター効果があります。

「以前はみんな女裝に専念していましたが、ここ數(shù)年は女裝代が稼げなくなりました。頭を上げると、子供服の大きさにケーキがありました?！?/span>李達(dá)峰は10年の服裝の卸売りをして、卸売りをするのがすべて市場(chǎng)に対してとても敏感な1群の人なことを知っていて、卸売り船をして小さくUターンしやすいです。

李達(dá)峰は2007年にブランドを転換したいですが、四つの株主は全部婦人服の卸売りをしていますが、一致して婦人服のブランドを作ることを否定しました。道理は簡(jiǎn)単です。

虎門(mén)服裝服飾業(yè)協(xié)會(huì)の朱華澤常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)も、男性の女裝市場(chǎng)は非常に成熟し、過(guò)剰であると指摘した。しかし、全國(guó)から見(jiàn)ると、子供服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は激しくなく、利益の空間も大きいです。子供服の使用料は大人服の三分の一しかないですが、販売価格は大人服よりいくら安くないです。虎門(mén)の多くの子供服ブランドは、人の形を変えて作られたものです。

一方、子供服の市場(chǎng)は需要が多いです。今子供はますます金が高くなりました。おじいさんとおばあさん、お父さんとお母さん、子供を六人連れて、子供にお金を使いたくないです。そして今は80後90年代以降、アパレルブランドに対する追求や、服の品質(zhì)に対する追求も非常に重視されています。朱華沢は言った。

いくつかの研究データも朱華沢の観點(diǎn)を証明しました。前展望産業(yè)研究院が発表した「2012-2016年中國(guó)ハイエンド子供服業(yè)界市場(chǎng)需要と投資予測(cè)分析報(bào)告」によると、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の関連統(tǒng)計(jì)データによると、2011年に中國(guó)の0-14歳の子供と少年はすでに2.22億人に達(dá)した。國(guó)連の一人當(dāng)たりの消費(fèi)狀況は、中國(guó)の子供服の消費(fèi)規(guī)模が1500億元に達(dá)すると予測(cè)されている。

アメリカの有名なコンサルティング會(huì)社の弗若斯特沙利文がこのほど発表した中國(guó)の乳幼児服市場(chǎng)の分析報(bào)告によると、中國(guó)の乳幼児服は數(shù)年の急速な成長(zhǎng)を通じて、年平均の複合成長(zhǎng)率は17.6%に達(dá)し、2015年までに全體の市場(chǎng)容量は2279.8億元に達(dá)すると予想され、中國(guó)の服裝市場(chǎng)全體の発展速度をはるかに上回っています。

「中國(guó)のハイエンド子供服業(yè)界はまだ強(qiáng)い指導(dǎo)ブランドを形成していません。市場(chǎng)集中度は比較的低いです。子供服業(yè)界はすでに我が國(guó)のアパレル業(yè)界の最後のケーキとなりました。誰(shuí)でも子供服市場(chǎng)の指導(dǎo)者になれる可能性があります。」前景産業(yè)研究院の分析。

李達(dá)峰さんは子供服の業(yè)界はまだ初歩段階にあると思います。少なくとも數(shù)年の急速な発展期があります。虎門(mén)小草娃子供服董事長(zhǎng)の方琳も、子供服が三つの発展段階があれば、今は一番基礎(chǔ)的な第一階にあると考えています。「今の子供服市場(chǎng)は、2000年から2002年までの婦人服市場(chǎng)のようです?！?/span>

虎門(mén)の企業(yè)だけではなく、子供服市場(chǎng)に進(jìn)出して金を掘り起こしています。國(guó)內(nèi)外の有名な服裝グループも一躍試してみます。6月5日、中國(guó)は北京でブランド契約の新商品発表會(huì)を開(kāi)催し、「kappakids」が正式にデビューしました。アディダス、李寧、安踏、森馬、メットスボンバー、Z AR A、G u c i、A rm ani…ますます多くの有名な大人服ブランドがここ數(shù)年、子供服の分野に相次いで進(jìn)出しています。電気ブランドのハイアールも昨年、トランプ帝と一緒に子供服市場(chǎng)に進(jìn)出した。

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子供服センター

「私達(dá)の位置づけは古いビジネス圏の顧客を掘り出すのではなく、大きなケーキを作っています。例えば、今は毎年10億の子供服の規(guī)模があります。自分の壁を掘ったら、悪性競(jìng)爭(zhēng)になります?！?/span>

虎門(mén)鎮(zhèn)政府もこの新興市場(chǎng)に注目しています。服裝は虎門(mén)の第一の柱産業(yè)として、ここ數(shù)年市場(chǎng)の成熟と金融危機(jī)の影響に従って、成長(zhǎng)は明らかに鈍化しています。今、子供服の急激な増加の勢(shì)いは虎門(mén)鎮(zhèn)政府に婦人服以外のもう一つの成長(zhǎng)のハイライトを見(jiàn)せました。

虎門(mén)鎮(zhèn)政府はすでに行動(dòng)を開(kāi)始し、巨大な子供服センターを構(gòu)築することを主導(dǎo)しています。紹介によると、富民子供服センターは富民服ビジネスセンターの1階から7階までの8階にあり、総面積は約5萬(wàn)平方メートルで、20～100平方メートルのショップが1500軒以上あり、現(xiàn)在の珠江デルタ最大の子供服市場(chǎng)の一つであり、中國(guó)で最も影響力のある子供服の集散取引プラットフォームと位置づけられています。このセンターは、ほぼ現(xiàn)在のところすでにある虎門(mén)子供服卸売市場(chǎng)の総和に達(dá)しており、來(lái)年正式に開(kāi)業(yè)する予定です。

「私達(dá)は調(diào)査の中で、虎門(mén)子供服はすでに規(guī)模があると発見(jiàn)しましたが、今は大きな市場(chǎng)に欠けています。子供服の発展を受容し、推進(jìn)しています?！?/span>虎門(mén)鎮(zhèn)経信局副局長(zhǎng)、虎門(mén)富民服務(wù)有限公司総経理黃沛民氏は言う。富民服ビジネスセンターは早くも2009年初めに開(kāi)業(yè)しました。全體の中心ビルは気勢(shì)が盛んで、5億投資して、3萬(wàn)數(shù)平方メートルを占有します。當(dāng)時(shí)、負(fù)の1階から5階まで千近くの店が買(mǎi)い占められていました。しかし二年前、市場(chǎng)が閑散としていて、お客さんが少なくて、レンタル期間の終了につれて、千近くの店舗はすでにほとんど撤退しました。

虎門(mén)服裝業(yè)界協(xié)會(huì)の朱華沢常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)は分析しています。富民ビジネスセンターはこの三四年以來(lái)、寒くて寂しいのは古參の富民服城のモデルだけをそのまま運(yùn)んできたからです。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)で、客商はすでに古い商店街での仕入れに慣れています。大量の古い顧客もいます。彼らはここに來(lái)る必要がありません。また、インフラも整備されておらず、整備されていない。

今は子供服の市場(chǎng)を変えて局面を変えることができますか？名前を言いたくない子供服ブランドの虎門(mén)さんは、富民ビジネスセンターが開(kāi)業(yè)した時(shí)、當(dāng)初進(jìn)出した商店は古い商店街に店を構(gòu)えていましたが、その後撤退したのは市場(chǎng)の需要が大きくなく、新ビジネス界が盛んにならないため、人件費(fèi)、時(shí)間、在庫(kù)のコストも増えました。「もともと一つの寢臺(tái)で、100個(gè)の在庫(kù)があればいいです。二つの寢臺(tái)で200個(gè)が必要です。卸売りの社長(zhǎng)は頭がよくて、二、三ヶ月もお金を稼がないとやめます。彼はその時(shí)に導(dǎo)入された子供服の商店も同じ問(wèn)題に直面することを心配しています。商売がよくないなら、撤退します。ドミノ効果で空樓になるかもしれません。

「私達(dá)の位置づけは古いビジネス圏の顧客を掘り出すのではなく、大きなケーキを作っています。例えば、今は毎年10億の子供服の規(guī)模があります。自分の壁を掘ったら、悪性競(jìng)爭(zhēng)になります。」黃沛民の話によると、富民子供服センターは子供服だけでなく、母子用品、子供帽子子供靴、産地子供服などもあります。産地の子供服は虎門(mén)以外のいくつかの商店が虎門(mén)に進(jìn)出します。例えば、佛山、浙江織里など、周辺の商人を虎門(mén)に誘致します。

黃沛民はよく知っています。できるかどうかは組み合わせとサービスが重要です。「募集者は普通、リース料の免除があります。セットがよくないと、できないので、店がいっぱいになっても落ちます?！?/span>彼は2年前にやってなかったのはセットがないからだと思っています。

確かに政府も周辺の取り組みを整えています。一昨日、國(guó)家級(jí)服裝創(chuàng)新サービスセンター――虎門(mén)服裝創(chuàng)新サービスセンターが正式に開(kāi)業(yè)しました。國(guó)家紡織生地虎門(mén)館、中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)検査センター虎門(mén)実験室、新シルクロードファッション発表センターなど10の革新サービスプラットフォームプロジェクトが富民ビジネスセンターにあります。いくつかの行政資源もこちらに傾いています。例えば、虎門(mén)経信局など5局が富民ビジネスセンターに移動(dòng)します。

また、虎門(mén)新車(chē)ターミナルのような多くのプロジェクトがここに集まっています。隣、ライトレール出口、コンベンションセンター、浜海大道、70階までの民営本部ビルなどのプロジェクトがあります。これらのプロジェクトはすでに建設(shè)を始めたものもあれば、まだ著工していないものもあります。「これをセットにしたら、全方位でこのビルのサービスをします。周辺はだんだん盛んになります。中心區(qū)はだんだんこちらに伸びてきます。その時(shí)には不人気な理由がありません。」黃沛民曰く。

瓶のくび

彼女はどの方面の人材が足りないかと聞くと、あっさりと「全部足りない」と言って、営業(yè)、管理、設(shè)計(jì)などの人材が足りないです。彼女は政府が人材を誘致し、人材を殘す環(huán)境を作ることを望んでいます。

子供服産業(yè)に対する公式の重視は、多くの子供服を作る企業(yè)を鼓舞している。「富民は子供服の町を作り、少なくとも企業(yè)や社會(huì)に子供服の発展を推進(jìn)する政府の決意を解放する」孫超によると、子供服のこの未成熟市場(chǎng)では各地が競(jìng)爭(zhēng)しています。虎門(mén)は子供服の有名な町を作る実力があります。しかし、実力があります。本物と違って、本質(zhì)があります。孫超は政府に子供服に対する情報(bào)プラットフォームの普及を強(qiáng)化し、企業(yè)を連れて外に出て行き、企業(yè)に産業(yè)チェーンを下流にドッキングさせるように協(xié)力するよう提案しています。

方琳は何年子供服のブランドを作って、人材と資金は彼女にとても頭が痛い二つの要素です。虎門(mén)は人材をあまり殘していません。せっかく人材を募集したのですから、広州、深センにはどれぐらいの時(shí)間がかかりませんでしたか？彼女はどの方面の人材が足りないかと聞くと、あっさりと「全部足りない」と言って、営業(yè)、管理、設(shè)計(jì)などの人材が足りないです。彼女は政府が人材を誘致し、人材を殘す環(huán)境を作ることを望んでいます。

方琳は最近元の子供服ブランドのほかに、もう一つの子供服ブランドを作りたいと考えています。資金も難しい問(wèn)題になりました。「企業(yè)が大々的にやるには、お金を投資し、自分のお金だけでは発展しにくい」新しいブランドなので、ディーラーは心配があります。自分で直接営業(yè)店をオープンして水を試すしかないです。直営店を作るには何十萬(wàn)円が必要です。十個(gè)の直営店は五、六百萬(wàn)円が必要です。他の普及、研究開(kāi)発の費(fèi)用も含まれていません。

陳文飛は小虎のホンニブランドを作るために、前後に數(shù)千萬(wàn)元を投資しました。三四年かけてブランドを育成しました。去年になってやっと黒字を始めました。今は毎年の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)費(fèi)用は何百萬(wàn)元で、ブランドを作るには十分な準(zhǔn)備が必要です。これも四五百萬(wàn)元の投入が必要です。多くの人はブランドをしたくないです。大変ですから、アルバイトは早く來(lái)て、ブランドを作るには長(zhǎng)期的な堅(jiān)持と根気が必要です。陳文飛さんは言います。

資金の圧力といえば、李達(dá)峰も同じように感じています。當(dāng)初ブランドをスタートさせた時(shí)、彼の予算は一二千萬(wàn)元で、今すでに5000萬(wàn)元近くを投資しています。

以前卸売りをしていた時(shí)、今日の田植えは今日の収穫で、ブランド作りは今日の田植えはいつまで待てば収穫できるか分かりませんでした。お金を少し稼いで、また全部入れました。李達(dá)峰さんは企業(yè)の発展は主に自分自身によるものであると分かりましたが、政府がいくつかの面で企業(yè)に支援できれば、企業(yè)の負(fù)擔(dān)を軽減し、企業(yè)の成長(zhǎng)を助けます。ブランドをしてよく代理のモードを採(cǎi)用して市場(chǎng)に浸透して、企業(yè)に対して、取引先の資源も非常に重要な一環(huán)で、李達(dá)峰は政府が企業(yè)に協(xié)力して子供服協(xié)會(huì)を創(chuàng)立することができることを望んで、ディーラーの資材庫(kù)を創(chuàng)立して、企業(yè)と販売店の間で1本の橋梁を建てて、市場(chǎng)を開(kāi)拓することに便利です。

彼らも政府が確かにいくつかの努力をしていることを発見(jiàn)しました?；㈤T(mén)服裝創(chuàng)造サービスセンター、銀企業(yè)コミュニケーションプラットフォームの構(gòu)築などが含まれていますが、効果はまだ分かりません。虎門(mén)は虎門(mén)の子供服という名刺を打ちたいです。富民はスーパー子供服センターを作りたいです。李達(dá)峰さんたちの企業(yè)がブランドに転換するように、道は平坦ではありません。成功できるかどうか、虎門(mén)の女裝のように輝きますか？