外媒によると、

新執(zhí)行副主席によると、今後2年間の李寧の目標は中國市場のシェアを40%増加させることだ。

中國ブランドとして、李寧はナイキを超えることを渇望しましたが、今は重大な改革期間にあります。

しかし、このような野心は現(xiàn)在、李寧の経営狀況が非常に困難な時期にあった。今年7月に首席執(zhí)行長が退職して以來、李寧はすでに4人の新會社の幹部を?qū)毪筏俊?/p>

上半期の利益は同85%減少し、売上高は10%減の38.8億元（約6.16億ドル）となった。

同社は今年に入って1,000店舗近くを閉鎖し、同社の株価は同期比35%下落した。

今、世界のスニーカーとスポーツウェア市場を主導しようとする計畫を縮小した後、このブランドは3年間のモデルチェンジ計畫を展開しています。國內(nèi)市場で大きなシェアを獲得し、収益力を高めるために。

李寧會社執(zhí)行役員兼執(zhí)行副主席

（Jin-Goon Kim）によると、今後數(shù)年間、李寧は市場シェアを現(xiàn)在の10%から14%に引き上げる計畫だ。

このため、李寧は小売店の店舗を徹底的に改造し、イメージを向上させ（これまで在庫が大量に滯積していたため、多くの小売店で在庫一掃セールを行わざるを得なかった）、「高すぎたり、低すぎたり」の価格を調(diào)整する。

今年7月に、専司が買収合併したプライベートエクイティファンドの徳太投資（TPG Group）の金珍君が李寧に加盟し、李寧會社をリードして谷底から抜け出すことになりました。

金珍君によると、北京に本社を置く李寧會社の目標は農(nóng)村から大都市に移る消費者を狙って、國內(nèi)で大衆(zhòng)市場を勝ち取ることです。

金珍さんによると、私たちは中國のトップブランドになりたいです。北京地區(qū)と海外のトップブランドだけではないです。

彼は、李寧が狙っているのはナイキやアディダス（adidas）などのブランドの靴を買っていない中國の消費者の70%です。

金珍君はナイキと競爭しようとしないと思います。

バドミントンの靴やバスケットボールの靴などの運動裝備を?qū)熼Tに生産している李寧さんはずっとセールをしています。

李寧はバスケットボールのスターのオニール（Shaquille O‘Neal）などの有名な代弁者を契約して、大挙してアメリカ市場に進出しました。

在庫の滯積は會社が數(shù)年前に生産したものです。李寧さんは2008年の北京オリンピック後に中國でスポーツが盛んになると予想しています。

消費ブーム

しかし、消費者は市場に參入したばかりのいくつかのブランドに転向しました。例えば、スウェーデンブランドH&M（Hennes&Mauritz AB）とスペインブランドInditex。

後者はファッションブランドZaraの所有者です。

2008年の北京オリンピック後、他のスポーツウェア企業(yè)も同じような過剰問題に直面しました。例えば、ナイキとアディダスです。

研究會社のオー叡情報コンサルティング會社（Euromonitor International）によると、この2社の中國市場でのシェアは1位と2位にランクされています。

しかし、ナイキ、アディダス、さらには他の中國ブランドの回復がより速く、HSBC（HSBC）のアナリストクリストファーLeungは、店舗の管理がより直接的で、ディーラーがより少ないからだという。

彼はナイキが75%の在庫を持っていると推定していますが、李寧は50%しかコントロールしていません。

2011年の年末に、李寧は中國に約8,250店舗があり、90%が加盟店です。

李寧はずっと店舗の數(shù)を減らしています。

同社の広報擔當者によると、6月30日現(xiàn)在、店舗數(shù)は7,303店まで減少し、純952店を減らした。

金珍君は店を閉鎖し、改造する計畫の詳細を明らかにしない。

彼は李寧は小売業(yè)を通じて市場シェアを獲得するつもりで、具體的な方法は販売データを分析し、各地域の製品の好みを理解することです。

金珍君によると、李寧はもっと軽いランニング裝備と抗菌脫臭のテニスシューズなどの革新的な製品を開発する予定です。

アナリストによると、中國の住民の可処分所得の上昇に伴い、ナイキなどのブランドがさらに買えるようになり、李寧は価格設(shè)定の上で、強引な戦いがあるという。

バークレイズキャピタルの見積もりによると、オンラインショッピングの人はすでに同じ種類の李寧靴より約19%高いローエンドナイキの靴を探しています。

ライバルの製品は往々にして革新色に富む。

今年の夏に中國で発売された「Nike Plus」のバスケットボールの靴には、iPhoneと同期できる電子センサーが取り付けられています。靴を履く人の高さや距離を測ることができます。

金珍君によると、李寧はバスケットボールの靴の価格を下げて、もっと若い選手を引きつけるかもしれません。

彼は、成長型市場は中端にあると考えています。

金珍君は、自分のイメージを一新するために、李寧はすでにいくつかの変化をしたと言いました。

今年の秋、中國バスケットボール?yún)f(xié)會と5年間の提攜協(xié)議を決めました。そしてNBAマイアミの熱火隊（Mimi Heat）の後衛(wèi)ウェルド（Dwyane Wade）と契約して、ウェルドのサイン版「王朝」シリーズを発売しました。

これはナイキの長年の人気のある靴「飛人ジョーダン」の李寧版に相當します。

金珍君によると、私たちは消費者が望んでいるブランドのDNAを理解するために努力しているが、過去のところはあまりよくないという。

中國市場研究グループ（China Market ReserGroup）の高級アナリストカービンド（Ben Caventer）によると、李寧の大きな部分の問題は位置があいまいで、ハイエンドブランドかローエンドブランドか區(qū)別がつかないことだという。

しかし、彼はビジネス戦略はブランドの位置づけよりもっと重要だと言いました。

カービンドは、結(jié)局、李寧が成功するかどうかは、経営効率、在庫管理と製品の更新を改善するかどうかによって決まると言います。彼らはすぐに消費者が買いたい商品を店頭に置く必要があります。