「數(shù)年前、企業(yè)が発注會を開いて、代理店が會って、どれぐらい売りましたか？」と聞きましたが、この二年間、代理店が會うと、多くは「どれぐらい借りましたか？」と聞きます。先日、晉江で子供が靴企業(yè)主と記者の會話の中で、非常に殘念なことに、業(yè)界全體が直面している困難を指摘しました。

業(yè)界関係者の統(tǒng)計によると、2011年泉州童靴業(yè)は少なくとも30億元の売掛金が回収されていません。1年が経っても、売掛金の問題は依然として子供靴企業(yè)を試しています。多くの企業(yè)が2013年の「年の瀬」を順調(diào)に乗り越えることができるかどうかを決めています。

ゼロ敷居加盟

企業(yè)リスクの増加

専門店は在庫ゼロに加盟しています。無料で商品を取って、売ったらお金をあげます。全部の商品棚は無料で取ります。これは晉江の子供の靴の企業(yè)がネットの上で打ち出した投資條件です。実際には、このような方法で市場を拡大しているのは企業(yè)だけではなく、百度で「子供靴、加盟」を検索します。飛び出す言葉は「ゼロ加盟、保証金、在庫ゼロ」などです。

「ゼロ敷居の加盟方式は端末チャネルを急速に拡大すると同時に、必然的に企業(yè)の経営リスクを増加させます。例えば資金圧力が急増し、端末の消化能力が不足し、代金が大量に滯納されるなどです。」ひねくれた犬運営副総羅正明氏は言う。

ここ二年、子供靴企業(yè)は素早く市場を占拠して、端末ルートを拡充するために、急進的な販売政策を採用して、棚にあげて、賃貸料をあげて、甚だしきに至っては「全店商品」など、すべて売掛金の持続的な増加のために隠れた危険を埋めました。

調(diào)査によると、大陸で初めて香港に上場した児童消費品企業(yè)の博士ガエルは、売掛金が急速に増加したため、投資家の不安を引き起こし、株価が急落した。児童産業(yè)研究センターのアナリストは、「大量の商品をルートに押し込み、昨年よりも緩やかな決済政策を提供している。これらの急進的な新販売政策はある程度で売掛金の急増を招いている」と指摘しています。

代理店の業(yè)績は情報化管理に欠けています。

業(yè)界関係者によると、童靴業(yè)のゼロコスト舗裝の背後には、戦略的な観點からのブランドもあります。業(yè)界がまだ絶対的なリーダーを形成していない時に、強大な資金の支持を通じて、急速に局面を打開し、端末を拡大し、ブランドの影響力を高めるためです。

しかし、多くの子供靴企業(yè)は自分の端末管理能力を見落としています。多くの企業(yè)は今まで依然として粗放式の管理モデルであり、代理店はどれぐらいの商品を売っていますか？このような狀況では、代理店にいつまでに返済してもらうか、いくら返してもらえますか？ブランド商の心には底がありません?！?/span>カシロン會長の丁燦陽氏は言う。

そのため、丁燦陽は去年何百萬元を使って、子供靴業(yè)界で第一セットのERPシステムを作りました。「端末の販売數(shù)字をより正確に把握するために、ディーラーがどれぐらいの商品を売っていますか？倉庫にはどれぐらいの商品がありますか？一目で分かります。生産をよりよく指導することもできますし、代理店に返済を促すこともできます。」

しかし、構(gòu)想はすばらしいが、実行するのは難しい。一年間、まだ多くの代理店がシステムに乗りたくなくて、本部に監(jiān)督されることを心配しています。システムにも入っていますが、どうやって操作すればいいのか分かりません。丁燦陽は見ないと分からないと言っています。見てみたらびっくりしました。エージェント會社に280萬元借りていますが、倉庫の商品と販売された商品は合わせて210萬元しか価値がありません。

回付進捗モニタ

注文から始める

泉州の子供靴企業(yè)を困らせていますが、広東一帯の子供靴の子供服企業(yè)ではよく処理されています。

業(yè)界のマーケティング専門家の李小林氏は記者団に、広東省の子供靴企業(yè)は泉州企業(yè)と同じ一年二四半期の注文制を?qū)g行していますが、普通は代理店に30%の予約金を支払うように要求します。例えば、代理店は100萬元の商品を注文しました。4割で商品を取ります。代金は40萬元です。出荷時に、出荷の進捗狀況によって、毎回相応の前払金を差し引き、殘りの代金を補い、現(xiàn)金現(xiàn)物を堅持する。

また、貸付限度額については、広東企業(yè)は一般的に業(yè)績のいい代理店に信用限度を提供したり、デパートで店を開く代理店を提供したりします。デパートの代金が直接に會社の帳簿に戻ります。

泉州の男の身企業(yè)もこのような方式を採用しています。重要なのは執(zhí)行力と業(yè)界の大環(huán)境の影響です?！?/span>李小林氏は、売掛金の回収が難しい問題を解決するには、やはり予防を主とすることが肝要だと述べました。