世界的に有名な下著ブランドのビクトリアの秘密（Victoria’s Secretといいます。以下、ビクトリアといいます。）は創(chuàng)立以來(lái)、女性の下著業(yè)界で注目されているファッションブランドです。

しかし、ここ數(shù)年、ヴィー?ミーはすでに大ヒットしているようです。売上高だけでなく、世界でも閉店モードが開(kāi)かれています。年間ファッションショーの視聴率は去年の300萬(wàn)人以上で、史上最低を記録しました。

売り上げが落ち込んだり、閉店したり、ショーをやめたりと、かつては風(fēng)光明媚だったヴィクトリア’s Secretが、なぜ今日に至ったのか？

第一四半期はもう35店閉店しました。

維密親會(huì)社L Brandsは5月22日の日米株の終値後、第1四半期の業(yè)績(jī)報(bào)告を発表した。グループ全體の売上高は26.29億ドルで、前年同期の26.26億ドルに比べてほとんど伸びず、純利益は15%増の4030萬(wàn)ドルだった。

このうち、維密の同店売上は5%下落し、Bath&Body Worksの同店売上は13%上昇した。L Brandsは、今年の第1四半期に、ヴィトンは35店舗を閉鎖したと述べた。

ウィミーは昨年、30店舗を閉店したということです。これに先立ち、L Brandsの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者であるStuart Burgdoerferは、今年も北米市場(chǎng)で53店舗を閉鎖すると発表した。ニューヨークに本社を置く投資會(huì)社のCowenは、維密にはまだ150店舗があると考えている。

実は、維密は2017年に上海で大陸初の旗艦店を開(kāi)設(shè)しました。同年末の維密大秀も上海で開(kāi)催されました。中新経緯クライアントは維密中國(guó)公式サイトで調(diào)べてみましたが、現(xiàn)在、維密は北京、香港などの大中華區(qū)に49店舗を開(kāi)設(shè)しています。

中新経緯クライアントによると、維密実體店はPINKシリーズから維密シリーズまで、割引販促活動(dòng)はほぼ一度も停止していません。3件138元、2件238元、1枚を買(mǎi)うと1等の販促活動(dòng)ができます。オンラインチャネルにもいくつかの販促活動(dòng)があります。國(guó)外ルートにも多くの割引セールがあります。

実は、2018年から、ビッミーは商品を大幅に割引した販売手法で販売し始めましたが、売上高が年々1.1%減少している現(xiàn)狀を救うことができません。下著だけの損失も1.1%にとどまらず、ブランドの美容製品シリーズの利益で相殺するしかありません。

これに対して、アナリストのIke Boruchow氏は、ビッミーの近年の業(yè)績(jī)低下の主な原因は、消費(fèi)者のセクシー下著に対する好みの低下に加えて、オンラインビジネスの上昇後、オフラインショップの管理がおろそかになったことによると、ブランドの消費(fèi)者が大量にオンラインに移行する傾向があっても、このブランドはオフライン店舗を閉鎖していないため、コストが持続的に増加している。

グローバルデータ小売アナリストは、ブランドは過(guò)去2年間で約380萬(wàn)人の顧客を失っていると述べた。

ヴィクトリアショーは今年は中止されますか？

最近、「ビクトリアの秘密」の親會(huì)社L Brandsグループ會(huì)長(zhǎng)兼CEOのLeslee Wexnerは、同社のブリーフィングで、ヴィクトリアショーは重大な調(diào)整に直面すると発表した。この表現(xiàn)は、市場(chǎng)がビクトリアショーを解放したと考えられています。

今年のヴィクトリアショーの開(kāi)催が中止されたかどうかは、通常通り行われていますが、テレビ局だけで放送が停止されています。中新経緯クライアントは電視しています。維密側(cè)は正面からの返答はありません。

北京ビクトリアの秘密の旗艦店を訪問(wèn)したところ、店內(nèi)のスタッフが中新経緯クライアントに対し、「市場(chǎng)部は現(xiàn)在、ショーのプロモーション活動(dòng)に関する通知を受けていません。今年はどのような新商品があるかはまだ分かりません?！?/span>

外國(guó)メディアの報(bào)道によると、維密大秀の昨年のコストは1.3億を超えており、これは経営狀況が楽観的ではない親會(huì)社L Brandsにとって重要な財(cái)務(wù)圧力を形成しているに違いない。ヴィクトリアショーが本當(dāng)に今年休場(chǎng)するということは、1995年から現(xiàn)在に至るまで、視聴者に付き添う25年間のビクトリアの秘密ショーがこれから歴史になるということです。

データによると、ビッグバンの視聴率は6年連続で下落した。ビッミーショーの2015年の視聴率は30%暴落し、視聴者數(shù)は659萬(wàn)人に急落した。2016年、ヴィクトリアショーを見(jiàn)た18歳から49歳までの視聴率は2.1%で、2015年の2.3%から9%減少しました。

2017年、維密上海大秀は30%下落し、総観客數(shù)は500萬(wàn)未満で、昨年ABCから放送された維密大秀の視聴率は引き続き下降傾向にあり、総観客數(shù)は327萬(wàn)まで下落し、光り輝く時(shí)期の2001年1240萬(wàn)人の視聴者數(shù)と比べて、今の維密大秀はもう絶景です。

「下著市場(chǎng)」には道がないですか？

下著業(yè)界のリーダーとして、ミレニアムの時(shí)代に大人気で、メインラインのデザインと天橋の「天使」は「セクシー」の代名詞で、サブラインの「PINK」は青春を代表しています。

しかし、近年では、ヴィクトリアショーの時(shí)代に合わない価値観の輸出も女性消費(fèi)者の抵抗を受けている重要な原因の一つです。例えば去年大ヒットしたMetooブームでは、女性がかつてのようにウェット下著で自慢の曲線を作って男性に好かれるようにしなければならないと提唱しています。

調(diào)査によると、現(xiàn)在中國(guó)の下著業(yè)界では安莉芳、黛安芬、フェン怡、曼妮芬、都市麗人などの企業(yè)は全部維密の主要な競(jìng)爭(zhēng)相手です。時(shí)代の移り変わりに合わせてファッション産業(yè)が発展してきました。下著のデザインに対する大衆(zhòng)の需要と好みも変化してきました。

戦略的ポジショニング専門(mén)家、九徳ポジショニングコンサルティング會(huì)社の創(chuàng)始者徐雄俊は、近年の世界経済の大不況は女性消費(fèi)産業(yè)全體に大きな影響を與えており、美容、化粧品、女性下著市場(chǎng)などを含め、ウェット下著は全世界での在庫(kù)市場(chǎng)、増分市場(chǎng)はほぼ飽和狀態(tài)に達(dá)しており、現(xiàn)在は安定しています。

また、歐米諸國(guó)の大部分の人口はすでにマイナス成長(zhǎng)を始めており、中國(guó)の人口増加も減速しており、世界的に増加した下著市場(chǎng)は弱まっています。「女性の下著販売量は経済晴雨計(jì)で、経済が下り坂になると、主婦の下著への支出が減ってしまう」徐雄俊は言った。

徐雄俊によると、維密下著はその業(yè)務(wù)の主軸であり、美化粧、乳などの副線製品はよく売れていますが、市場(chǎng)シェアはとても小さいです。將來(lái)の発展もヨーロッパ萊雅、エスティローダーなどの老舗美化粧ブランドと対抗できません。全體的に競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は大きくないです。

「ヴィクトリアの數(shù)年來(lái)のファッションショーでは、下著製品は『セクシー』と『ファッション』を強(qiáng)調(diào)しすぎており、製品の研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)上消費(fèi)者から逸脫させ、女性の下著に対する快適性、実用性に対するニーズを無(wú)視し、消費(fèi)者の下著に対する本質(zhì)の需要から逸脫している」徐雄俊は言った。作者：張燕征