軽贅沢シリーズ&Other Striesを発売したばかりです。H&M先週はベルギーの鬼才デザイナー、マーティン?マーgielaとコラボした新シリーズが発売されました。北京で新型が発売された時、消費者は並んで番號を取ってから買うことができます。H&Mの多元化戦略は従來の「ハイストリートファッション」から遠く離れているようです。

　　千円のオリジナルが人気です。

北京の青い港と國瑞城のH&M店の外には長い行列ができています。これらの若い顧客は店に入ってH&MとMaison Martine Magiela（梅森?マーティン?マギラ）と提攜して、新しいシリーズの製品を買うのを待っています。

でも、彼らの中には前280人しかいません。店から配られた違った色のブレスレットを受け取ります。20人のお客さんに対して、ブレスレットの色によっていつデザイナーのシリーズゾーンに入るかを決めます。

この「苛酷」の購入制限條件は消費者の購買意欲を阻むことはできません。H&M全體の価格水準を上回る価格設(shè)定も問題ではないようです。

聞くところによると、このシリーズの製品はMaison Martine Margelaの前の経典作品で再版されて、定価は1290元の超ゆったりカシミヤのシャツ、1990元の大きい赤色です。ハイヒールまた、1290元のプリントブラウスには、特別に作られた超大型のラベルが掛けられています。

オリジナルデザインは製品の価格を高く設(shè)定します。

消費者の張さんはMaison Martinn Margelaシリーズの上著を二つ選んで試著室に行きます。「比較的安い価格でデザイナーの作品を買うのはこのシリーズの一番の魅力です。価格はH&Mより高いですが、このような価格でデザイナーの服を買うことができます。品質(zhì)は一分の値段で、全體的には価値があります。」

張さんのこのような心理狀態(tài)は多くの消費者がデザイナーと協(xié)力しているシリーズに対する態(tài)度を表しています。

H&MはMaison Martinn Margelaの提攜シリーズの特色をこう説明しています?！杆饯郡沥訾筏骏钎顶ぅ施`シリーズはH&M自身の経営理念と一致しています。多くの消費者にH&Mの価格で一番流行のデザインを楽しんでもらえます。」

H&M自身の言葉でコメントすると、「デザインは価格に関係ない」ということです。國際的に有名なデザイナーが設(shè)計したものを比較的安い価格で買う。服裝自分の個性をアピールしながら、ファストファッションを楽しめるサービスこそ、消費者の目と財布を最もつかむ利器です。

　　多元化が「高街」の位置づけを突破しました。

中國の消費者は高街の速いファッションブランドに対する情熱は以前ほど大きくなく、近年頻繁に暴露された「品質(zhì)扉」は更に雪上の霜を加えている。そのため、高街ブランドは今の段階ではブランドイメージを高めることです。

正見ブランド研究センターの林一凡総監(jiān)は、店舗拡張の加速にかかわらず、姉妹ブランドのCOSとMONKIを中國に進出させるか、それともデザイナーの協(xié)力ブランドに対する宣伝力を強化するかにかかわらず、H&Mは今年中國市場における一歩ごとの試みはブランドイメージを改善するキーポイントを明確に歩いていると考えています。

林凡氏によると、服裝ブランドは三大要素、ブランド、規(guī)模と製品に過ぎない。H&Mは中國で大きな知名度と影響力を持っています。2012年にH&Mは中國の店舗で100店を超えてブランド規(guī)模を拡大しました。デザイナー提攜シリーズを?qū)毪贰椕氓芝楗螗嗓驅(qū)毪筏拼箨懯袌訾诉M出しました。製品設(shè)計のオリジナルとブランドの多元性にブランドの格調(diào)を高めました。198元の低価格も一躍千元に達しました。消費者の高街ブランドに対するイメージを薄め、ブランドを複製するというのがH&Mの意図だろう。