1987年、丁水波は福建省晉江で運動を始めました。靴小さな工房が、サムスンのスニーカーを作り、創(chuàng)業(yè)の道を歩み始めた。今特歩はすでに何十億の國內(nèi)スポーツブランドの主力軍になりました。小さい時から工商に代わって、また自主メーカーからブランドの運営者まで、特にブランドの建設(shè)の上でずっと國內(nèi)のスポーツブランドの前列を歩きます。特歩は08年に発売された後、資本市場の活発さは全體の特歩に新鮮な血液を補充し、特歩に自分を全世界のプラットフォームに置いて自分を要求し、資金と販売ルートなどの多方面からより多くの支持を得ました。會社全體の構(gòu)造も更新されました。元の家族企業(yè)は多くの職業(yè)マネージャーに溶け込みました?，F(xiàn)代企業(yè)制度も特に徹底されています。しかし、福建企業(yè)として、福建省の文化は特に一歩進んだ骨の中に深く入り込んでいます。彼らは実業(yè)の道を堅持し、ブランド価値の向上を重視しています。福建企業(yè)の奮闘の主旋律として、閩南の歌「よく頑張ってこそ勝つ」の中で歌われているように、あえて戦うことが好きであり、特歩の魂でもあります。

差異化戦略：ファッションはブランドに溶け込む

90年代初めに外國貿(mào)易の情勢が漂い、丁水波の工場はアメリカ、ドイツのブランドに転換し始めました。自主ブランドの輸出もあります。割合は比較的小さいです。それは自主ブランドです。せいぜい「LOGO」です。ブランドとは言えません。関連のマーケティングやプロモーションもありません。しかし、対外貿(mào)易の中で障害に遭いました。対外貿(mào)易の代行者はもう坂を下りています。丁水波は自主ブランドの重要性を意識し始めました。當(dāng)時の國內(nèi)のスポーツブランドはブランド化の道を歩み始めたばかりで、李寧は90年の北京アジア競技大會からスタートしました。康威などのブランドもあります。

ミレニアムの年初には國內(nèi)のスポーツ市場の競爭が非常に激しくなりました。資金、資源などの各方面の制限のため、新しいブランドは油水の豊富な競技スポーツ市場に入りにくいです。特歩はマーケティング戦略と製品設(shè)計の両面で差別化の競爭戦略を取って、自分のブランドを広めました。マーケティング戦略において、特に娯楽スターを先取りしてスポーツブランドを代弁して、スポーツブランドの代弁者の一貫したスポーツスターの顔を打ち破り、娯楽スターの高い知名度を利用してブランドの知名度を高めました。製品のデザインにおいて、大膽で前衛(wèi)的なデザインを採用しました?！弗榨ˉ氓伐绁蟆工咸貧iの當(dāng)時の代名詞となっています。

スポーツは魂

2002年は韓國と日本のワールドカップに會っています。特にサッカー要素の運動靴を発売しました。國內(nèi)市場での活躍を期待しています。しかし、深刻な納品困難に見舞われて、この靴はワールドカップが終わってから全面的に発売されました。加えて、中國のサッカーは再び多くのサッカーファンの心を砕いて、この靴は大量に売れなくなり、さらに特歩は03、04年に落ち込んだ。痛くて、スポーツブランドとして、特に元のファッション路線を改めて考えてみました。スポーツブランドはスポーツの本源に戻るべきだと認(rèn)識しました。ファッションブランド、スポーツブランドの挾撃の中で特色を維持し、獨自の旗印を掲げなければなりません。特に歩果敢に南京十運會のチャンスをつかんで、十運會のパートナーになりました。すべての裁判員、従業(yè)員、ボランティアに加えて五つの運動代表団は特歩を著ています。服裝出場、表彰、試合、各メディアの中で十分に露出して、國內(nèi)初の総合運動會のパートナーとなりました。業(yè)界全體に新しいマーケティングモデルを持ってきました。國內(nèi)スポーツブランド市場で足のかかとにしっかりと立っています。

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特に歩のブランドの位置付けを見てみましたが、特歩の製品はファッション用品ではありません。スポーツ用品は多くの流行とファッション要素を融合しました。運動用品は公認(rèn)流派とファッション流派に分けられます。公認(rèn)流派は運動表現(xiàn)を高めることに重點を置いています。ファッションブランドは基本運動機能を満足させた上で、人の流行ファッションの程度を増加させます。両者の前提は一定の機能を持つスポーツ用品です。スポーツの魂を強調(diào)しながら、ファッションを重視した表現(xiàn)手法で、デザイン界の斬新な要素を?qū)毪筏?、自分の製品に大衆(zhòng)のスポーツ需要を満足させ、個性とファッションを愛する若者の注目を集めています。特に自分の明確な位置付け、斷固とした行動を通じて、國內(nèi)で地位を占め、ファッションスポーツブランドの巨人となった。

　多元化競爭：スポーツブランドの運営者

　　スポーツ産業(yè)壁は高くなくて、科學(xué)技術(shù)、資金はすべてとても高い制限がなくて、特にファッション的なスポーツの道を出て行った後に、同じく多くの流行に従う者が相次いでまねをすることがいて、國際スポーツの巨人達さえ中國市場のマーケティングの中で特歩のモードを參考にしました。しかし、アディダスやナイキなどのブランドの彼らの長い口コミは運動表現(xiàn)の向上、プロ選手への支持に由來しています。全體の競爭パターンから見れば、國際大手ブランドは第一線、第二線市場で非常に強いですが、第三、第四線市場は特歩などのブランドの天下ですから、消費群體は交差していますが、競爭市場は本質(zhì)的に違いがあります。國內(nèi)には十?dāng)?shù)個の活発なブランドと特歩が同じ等級にあり、共に広大な國內(nèi)市場を享受しています。特歩にとって、獨特のスポーツファッション路線は差別化の優(yōu)勢をもたらしましたが、多くの兄弟ブランドの同質(zhì)化競爭もかなり激しいです。ブランドを普及させるために、消費者の認(rèn)可を受けるために、自らをブランド運営者の役割に変えることを決定しました。

特歩は現(xiàn)在自分自身の定義に対して「ブランドキャリア」であり、市場開発からアフターサービスまでの価値チェーン全體をカバーしています。全體の価値連鎖の過程の中で、企業(yè)はずっとブランドで駆動している必要があります。最終目標(biāo)はブランドの全體競爭力を高めることです。伝統(tǒng)的な中國の製造企業(yè)とは雲(yún)泥の差があります。この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、特に小売代理店の管理を強化し、小売業(yè)者のブランドに対する理解を強化し、各小売店をブランドの宣伝員に養(yǎng)成し、各小売店を特歩的なイメージストアにする。第二に、多くのマーケティングの試みを行う。例えば、第一線市場で旗艦店、ブランド博物館などの直営店の販売方式を増やす。自分の理念を消費者に伝え、運動の精神をより多くの人に伝えたい。特歩は現(xiàn)在安徽で新しい産業(yè)園區(qū)を投資しており、ブランドマーケティングを目指しながら製品の優(yōu)位性を強化しています。企業(yè)は工場をコントロールすることによって、製品の品質(zhì)とコストを保証し、工場の中で多くの予備人材を育成しました。