＜p＞シドニーの繁華街を行き來(lái)するジョージストリートでも、ゆっくりとくつろぐクイーンストリートでも、獨(dú)特なスタイルの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ファッション＜a＞ブランド店や＜a target=“_街頭”href=“店先デザイナー”が林立しています。

店の中に入って製品の帰屬地のラベルを開くたびに、「Made in China（中國(guó)製）」という言葉が目に飛び込んできます。色が濃くて奔放な服裝と中國(guó)の溫婉かつ奧が凝縮されたデザインのエッセンスを結(jié)びつけることは難しいですが、「中國(guó)製」とは異なる包容性と張りを感じます。

東西文化の違い、東南アジア＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績(jī)＜a＞製造業(yè)の急激な上昇を背景に、中國(guó)紡織服裝製品はオーストラリア市場(chǎng)では依然として不可欠な地位を占めており、製品開発能力の向上と市場(chǎng)構(gòu)想の開拓によって、“中國(guó)製”の紡織服裝製品の影響力と口コミが高まっていでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいでいる。

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＜p＞＜strong＞より高い購(gòu)入価格で誘惑力＜/strong＞＜p＞

＜p＞オーストラリア市場(chǎng)を初めて訪れた出展者に市場(chǎng)イメージを語(yǔ)ってもらうなら、小売市場(chǎng)の衣料品の価格が高いというのが彼らの一番直感的な感想です。

初めて出展した北京市服裝輸出入株式會(huì)社の外販擔(dān)當(dāng)の梁愛賓は、展開前に宿題をしました。

彼女は會(huì)社のリーダーと一緒にシドニーの一番人気のあるショッピングセンターを回ってみました。オーストラリアの服の価格はアメリカやヨーロッパ市場(chǎng)よりずっと高いです。

梁愛賓は記者に細(xì)かく計(jì)算しました?！窽ommy Hilfigerのような＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”ブランドの服＜a＞の価格はアメリカの倍ぐらいで、ミドルブランドの服は100以上のオーストラリアドルにも売られています?！?/p>

より高い商品の市場(chǎng)価格と現(xiàn)地の強(qiáng)い消費(fèi)能力は梁愛賓に期待させます。彼女はオーストラリア市場(chǎng)の開拓を通じて歐米市場(chǎng)の需要低迷を補(bǔ)いたいです。

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＜p＞現(xiàn)在の時(shí)期、債務(wù)危機(jī)による失業(yè)率の高い企業(yè)、支出計(jì)畫の縮小による不利な影響は依然として歐米の消費(fèi)市場(chǎng)に広がっています。

我が國(guó)の紡織服裝輸出企業(yè)にとって、生産コストを下げる一方で、歐米市場(chǎng)の注文利潤(rùn)率を維持します。

この二つの方面の圧力に直面して、敷居が低くて、利潤(rùn)が高い輸出市場(chǎng)を選ぶのはきっと一番いい選択です。

歐米市場(chǎng)のファッションスタイルに近く、製品の利益が高いオーストラリアが中國(guó)企業(yè)の視野に入りつつある。

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＜p＞南半球のオーストラリアは四季が北半球の國(guó)と反対なので、オーストラリアのファッションはヨーロッパより半年遅れています。

徐々に、この國(guó)のファッションの特徴は明らかではなく、市場(chǎng)の包容性も高いです。

また、主な市場(chǎng)は互いに距離が遠(yuǎn)く、人口密度が足りないため、オーストラリアの織物服裝業(yè)界では大型企業(yè)は生まれにくいです。中小企業(yè)が多く、供給能力が足りないため、紡績(jī)服裝製品の価格は普遍的に高いです。

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＜p＞隆盛（香港）紡績(jī)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞有限公司の出展商品は中級(jí)服裝を中心としており、同社の社長(zhǎng)方建國(guó)は「現(xiàn)在、オーストラリアにいるお客様はブランド、小売商を中心としています。

彼らが提供した製品の価格は歐米市場(chǎng)より10%～15%高く、注文も安定しています。

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＜p＞南通江源経済貿(mào)易有限公司の郭琪華総経理はオーストラリア市場(chǎng)に接觸してからもう三四年が経ちました。オーストラリアの商品価格に対する高い耐える能力は彼女にこの市場(chǎng)を楽観させています?！纲?gòu)買価格から見て、オーストラリアのお客さんに販売する?yún)g品の価格はアメリカ市場(chǎng)より2ドル～3ドル高いです。端末製品から見て、アメリカ市場(chǎng)は70ドルの同じ服の製品を販売しています。オーストラリア市場(chǎng)は150ドルまで販売できます。」

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＜p＞＜strong＞「小ロット」の生存知恵＜strong＞＜p＞

＜p＞比較的高い利益空間はオーストラリア＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuf.asp」＞紡績(jī)服裝＜a＞市場(chǎng)に誘惑を與えていますが、注文量が小さく、この市場(chǎng)で避けられない難題の一つです。

単一の加工量が1000個(gè)以下の注文は多くの輸出企業(yè)を混亂させましたが、歐米市場(chǎng)のファッションの変化のスピードが速くなるにつれて、単品、単品の仕入れパターンが主流になり、輸出企業(yè)の対応能力が鍛えられました。

同時(shí)に、輸出者たちはますます柔軟な経営構(gòu)想を持ち、市場(chǎng)の小さな扉を押し開くのにも役立ちます。

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＜p＞「オーストラリア市場(chǎng)で発展を図るには、まず自分のために制限を設(shè)けるのではなく、できるだけ現(xiàn)地市場(chǎng)のニーズを満たすべきであり、お客様の観點(diǎn)から、より多くの機(jī)會(huì)を得ることができる」

嘉興ハックハンム金宸服裝有限公司の孫惟東副社長(zhǎng)の體験談で、オーストラリア市場(chǎng)を開拓する過(guò)程を回想して、彼女は深い感銘を受けました。

その時(shí)、私たちはオーストラリア市場(chǎng)にいました。

彼と取引を始めた時(shí)、私達(dá)も慣れないと感じました。注文は普通200～300件ぐらいしかないですが、ゆっくりとオーストラリア市場(chǎng)の特徴を見つけました。

オーストラリアには多くの現(xiàn)地デザイナーのブランドがあります。彼らは一度にそんなに多くの服を作る必要がありません。

通常はお店にある＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexucj.asp」＞アパレルの在庫(kù)＜a＞を消化してから仕入れを考えています。

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＜p class=「p 0」style=「margin-top:0 pt;margin-bottom:0 pt」＞＜span style=「font-family:';font-size:14 pt;font-weight:bold;mso-spacerun:「yes'」

＜！--EndFragment--＞

＜p＞オーストラリア市場(chǎng)の特徴を知ってから、孫惟東は経営の考え方を変えました。彼女は記者に言いました。

かつてオーストラリアから87件しか注文していませんでした。私たちも続けました。

一週間後、完成品が彼の店で売られているのを見て、自分も達(dá)成感があります。

また、仕入れ先は私達(dá)の服の生地が大好きです。200メートルを注文したいです。

慣例としては、服飾端末企業(yè)は生地を販売しませんが、できるだけ彼らのニーズに応えるようにします。

お客さんと知り合いになると、將來(lái)の業(yè)務(wù)開拓の基礎(chǔ)ができますから。

次の取引先は既存の販売網(wǎng)に潛伏しているかもしれません。

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＜p＞＜strong＞デザイン感の発展の法則を強(qiáng)化する＜/strong＞＜p＞

＜p＞オーストラリア人のファッションは分類されにくいですが、ラフで大膽なファッションスタイルは記憶に新しいはずです。今回のオーストラリアショーのように、ファッションスタイルの獨(dú)特なブースはいつも目の前を明るくします。

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＜p＞南通江源経済貿(mào)易有限公司のブースでは、皺を元素として、三色の布をつなぎ合わせるワンピースはデザインが簡(jiǎn)潔であるが、風(fēng)味を失わず、多くの専門家の注目を集めています。

會(huì)社の総経理の郭奇華さんによると、もっと多くのオーストラリアのお客さんと知り合いになるために、會(huì)社の設(shè)計(jì)能力を展示しています。

デザインの理念については、「多くの服は布で縫製されています。これは製品の特徴であり、市場(chǎng)戦略でもあります。

一枚の布の縫製コストが低い上に、私達(dá)の生地は軽薄なので、後からの加工縫製がもっと簡(jiǎn)単で、早い納期を保証できます。

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＜p＞郭Quhuaは、設(shè)計(jì)能力以外に、オーストラリア商人もパートナーが高品質(zhì)のサービスを提供できるかどうかを重視していると述べました。

オーストラリアの需要を満たすために、私たちはバッチ出荷をしようとします。

例えば、最初の週に1/3の注文量を出して、次の一ヶ月以內(nèi)にまた2/3の量を渡したら、顧客が端末市場(chǎng)に迅速に反応することが保証できます。

郭琪華は言います。

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＜p＞福州尚飛製衣有限公司の陳耿社長(zhǎng)もサービスの重要性を強(qiáng)調(diào)しました。彼は言いました。

端末販売が保証されてこそ、私たちの協(xié)力が続けられます?！?/p>

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