2006年は張華にとって、とってもいい年でした。

この年、彼は金木魚商業(yè)貿(mào)易有限會(huì)社を設(shè)立して、自分の靴類の商売を再度新たな発展段階に推し進(jìn)めました。

會(huì)社を頼って、ずっと他の人の製品を販売する張華に頼って(寄りかかって)山東で自分のよく響く連鎖のブランドを打ち出しました：天王のファッション的な靴城。

その年、彼は発展計(jì)畫を立てて、3年で山東で5軒の靴城を開きました。

その後一年もたたないうちに、張華は山東棗莊と日照両地に天王のファッション靴城を開いた。

各店舗の面積は500平方メートル以上で、300萬元以上を投資しています。

今年、張華はまた山東の各地で場所を物色して、第3軒のチェーン店をオープンするつもりです。

露店で靴を売ってから自分のチェーンを作るまで、張華さんはお金を稼ぐパターンをコピーしていると言います。

このようなお金を儲(chǔ)けるモードは張華が自分の商売の発展の中から蓄積してきたのです。

1994年、張華中學(xué)校を卒業(yè)しました。

遠(yuǎn)出したことがない張華さんは初めて列車の汽船で故郷の杜橋から済南に來ました。

當(dāng)時(shí)、彼の親戚が済南で靴の商売をしていました。張華さんは彼に手伝いをして、商品の仕入れなどの仕事をしていました。

勉強(qiáng)が上手な張華さんは中學(xué)から多くの商売の道を?qū)Wびました。

一年後、張華は自分でかまどを作り、獨(dú)立して商売を始めました。

彼は溫州などから靴を卸してもらい、デパートを見つけて、店で販売しています。

張華さんが借りているところはベッド一つもなく、苦しいのを恐れずに床で寢ています。

一年が過ぎました。張華さんはお金を稼いでいませんでした。

悔しかった彼はまた故郷と友達(dá)を見つけて元手を借りてやり続けました。

彼の頑張りのもとで、その後數(shù)年間、彼の商売は年々よくなり、手元に多くの貯蓄ができました。

同時(shí)に、彼も機(jī)會(huì)を探しています。自分のビジネスが大きく変わることを望んでいます。

1999年、大潤発スーパーは済南に進(jìn)出しました。ここは當(dāng)?shù)丐浅酩幛皮未笮庭供`パーです。

済南で靴のビジネスを始めて5年になりました。張華さんはついにチャンスを迎えました。

當(dāng)時(shí)、スーパーマーケットは山東でまだ始まったばかりで、庶民はスーパーマーケットに対してまだ多くの概念を持っていませんでした。

しかし、ずっと各地の経済情報(bào)に関心を持っています。張華さんは上海などの大都市を視察したことがあります。それらのところのスーパーマーケットが多くて、商売もよくできて、とても人気があります。

多くの商店がまだ迷っている時(shí)に、張華さんは思い切って大潤発スーパーに入ることにしました。

その時(shí)、大潤発スーパーも緊急供給業(yè)者が必要で、張華は1000元の入場料だけを使って順調(diào)に進(jìn)出しました。

スーパーに入ってからの利益は明らかです。

以前、張華の商売が一番いい時(shí)、一年間の売上高は五六十萬元しかなくて、「大潤発」に進(jìn)出した年には、彼の売上高は100萬元以上伸びました。

その後數(shù)年、大潤発スーパーは山東で盛んに発展し、現(xiàn)在はすでに10軒以上に達(dá)しました。

張華の靴類の商売も大潤発スーパーに従って発展しています。

大潤発スーパーはどこにありますか？張華の靴はどこで売っていますか？

張華が大潤発スーパーの山東における最初の取引先であるだけに、スーパーは入場においても優(yōu)先的に優(yōu)遇されています。

2000年に済南本土のビジネスリーダー、銀座商城がオープンしました。

商城のあるマネージャーは上海に行って、巴布豆子供靴を考察して、このブランドを商城に導(dǎo)入したいですが、効果がなくて帰ってきます。

しかし、彼は山東省の地元企業(yè)がこのブランドの代理店を持っていると聞きました。この商店は張華です。

山東に帰った後、あの社長は張華を見つけました。銀座の商店街に入ることができることを望んでいます。

來た商売を探すなら、張華さんはもちろん願(yuàn)ってもないです。

このようにして、張華の巴布豆の子供靴は順調(diào)に銀座のショッピングセンターに入ります。

張華さんは「大潤発」や銀座商店街との協(xié)力を通じて、多くの経営管理方面の先進(jìn)的な経験を?qū)Wびました。

これらの貴重な経験は彼のごく短い數(shù)年の後で順調(diào)に自分のチェーン店をオープンさせました：天王ファッション靴城。

でも、張華さんも自分の店を作るのが大変だと感じました。

以前は、できるだけ相手に供給すればいいですが、今はもっと複雑になります。社員は訓(xùn)練して、管理は追いつきます。マーケティングの方面はもっと油斷できません。

彼は、商売をする前の10年は自分の苦労と勤勉によってで、今知恵に頼って(寄りかかって)金を儲(chǔ)けますと言います。

_は山東で10年以上商売をしています。昔の話をしています。張華もたくさんの感想があります。

済南に來たばかりの時(shí)、一部の地元の人は商売の臺(tái)州人を軽蔑していました。自分も何度かいじめられました。

一回の張華が三輪車を踏んで配達(dá)する時(shí)、地元の人にわざと突き倒されましたが、相手は責(zé)任を張華に押し付けて、そして彼に50元を出させました。

しかし、時(shí)間が経つにつれて、苦労して勤勉に働いている臺(tái)州人は彼らの奮闘精神で現(xiàn)地の人を感化させました。彼らはこれらの外地のビジネスマンがいないと、現(xiàn)地の商業(yè)はこのように繁栄することができなくなり、経済もこのように発展することができないということを認(rèn)識(shí)しました。

商戦経典事例_露店で靴を売ることからスーパーマーケットの専門売り場に入ることまで、張華は5年間で経営転換を完成しました。

1999年、「大潤発」は済南で最初のスーパーマーケットをオープンした時(shí)、當(dāng)時(shí)の多くの商店はまだスーパーのルートを通じて簡単にお金を儲(chǔ)けることができることを意識(shí)していませんでした。張華さんは大潤発スーパーに入って靴類を経営していました。

大潤発のスーパーマーケットのその後の山東での急激な発展に従って、張華の商売も水かさが増して船が高くなります。

「大潤髪」はどこにありますか？張華の下駄箱はどこについてきますか？

お金を稼ぐパターンはコピーできます。

その後、済南本土の高級(jí)商業(yè)の先導(dǎo)である銀座商店街がオープンした時(shí)、張華はまた表題ブランドの巴布豆を銀座の商店街に進(jìn)出させました。

その後、いくつかの靴のブランドを運(yùn)営しています。

デパートのスーパーのルートを通して、短い數(shù)年で、張華は靴の商売を斉魯大地に敷きました。

張華さんはデパートのスーパーマーケットとの長期的な接觸を通じて、先進(jìn)的な経営管理経験を?qū)Wびました。

人生の感想文の損は福で、一歩譲ってもいいです。何かあったら冷靜に処理しなければなりません。

商売をする人は何事も親身になってすることができなくて、自分の団をよく建設(shè)して、団體の知恵に頼って金を儲(chǔ)けます。

私達(dá)の杜橋大汾村の公共施設(shè)の建設(shè)はまだ強(qiáng)化されています。村の指導(dǎo)部は考え方を調(diào)整して、村の経済発展をどのように促進(jìn)するかについて、多くの方法を講じるべきです。

張華、臨海杜橋大汾人。

山東省臺(tái)州商會(huì)副會(huì)長、済南金木魚商業(yè)貿(mào)易有限公司総経理、天王ファッション靴城総経理。