＜p＞＜strong＞冬物の売れ行きが好調(diào)に推移した＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年11月の初雪で、冬を早める。

季節(jié)や寒冷など様々な要因によって、衣料品の販売市場は3か月の「厳冬」を経験した後、暖かさ回復(fù)の傾向が現(xiàn)れ始めました。

國家統(tǒng)計局が公表したデータによると、2012年11月の社會消費(fèi)財小売総額は1.47%伸びた。

このうち、衣料靴帽子、針織物商品の小売額は1011億元で、20.6%伸び、年內(nèi)初の20%以上の伸びとなりました。

中華商業(yè)情報センターのデータによると、2012年11月、50の大型百貨店の小売業(yè)は同17.5%伸び、成長率は10月より5.4ポイント上昇し、2012年の最高成長率となった。

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＜p＞気溫が下がり続けるにつれて、冬服が売り物になる。

その中で、保溫下著、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞ダウンジャケット＜a＞、綿服などの冬服で最大の貢獻(xiàn)をしました。

ブランド店からのデータによると、バーテンダー、シェパード、ノキ、ラン姿、シュランなど多くのブランドが冬に入ってから、直営店の売り上げは堅調(diào)に伸びています。

聞くところによると、寒い冬が早めに到來するため、波司登の実體の店の業(yè)績は増加する同時に、電気商のブランドの業(yè)績も速度を超えて増大して、“雙十一”の波司登の全ネットの売上高だけが億元の大臺を突破して、10140萬元に達(dá)します。

関連データによると、ラン姿ブランドの直営店はここ二ヶ月の端末小売額でそれぞれ1.3億、1.5億元の販売流水を?qū)g現(xiàn)している。

舒朗ブランドマーケティング部の擔(dān)當(dāng)者によると、冬の間、舒朗端末の販売実績は上昇傾向にあり、販売実績は例年に比べて大きく伸びている。

特に季節(jié)に応じたロングコート類、ダウンジャケット類が目立つ。

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＜p＞＜strong＞大ブランドのマーケティング戦術(shù)＜strong＞＜p＞

＜p＞アパレル販売の伸びの原因を分析して、業(yè)界の小売業(yè)のベテランは、まず年の瀬が迫っています。人々の消費(fèi)力は大きな放出があります。

衣料品業(yè)界は販売の最盛期に入り、各ブランドは早めに準(zhǔn)備を整え、さらに販促力を強(qiáng)め、更に消費(fèi)を牽引する。

第二に、生産コストの下落に伴い、2012年秋冬の価格引き上げ幅は春夏より明らかに遅くなり、価格圧力の解放は服の売上高の上昇に有利である。

また、寒い天気が秋冬の衣料品の販売を牽引し、各大手企業(yè)の反応が速く、タイミングよく。

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＜p＞厳冬は間違いなく波司登ブランドの販売に花を添え、波司登は羽毛ジャケットを核心業(yè)務(wù)とする戦略で再度成功検証を得た。

調(diào)査によると、波司登電気商は1ヶ月前から準(zhǔn)備を開始し、「直営＋販売」の両方を揃えたモデルを採用して、最大限に資源を最適化する。

物流配送速度を向上させるために、波司登は今年500萬元を投資して電気商の小型配送センターを建設(shè)して利用して、全體の運(yùn)営効率を高めました。

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＜p＞舒朗ブランドマーケティング部の責(zé)任者は本紙の記者の取材に対し、企業(yè)年度の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”の全體戦略＜a＞計畫に基づき、快適朗は販売目標(biāo)、生産目標(biāo)、管理目標(biāo)などの各目標(biāo)を適時に調(diào)整し、販売チームを勵まし、全方位に準(zhǔn)備していると語った。

快適な市場フィードバック情報を利用して、服のデザインを調(diào)整しています。

この冬には、舒朗は新商品の発売だけでなく、特恵専用商品を出して、低割引で誠実にお客様にお返しします。お客様のブランドに対する忠誠度を高めました。

元旦の休暇期間中に、舒朗はオンライン活動とオフライン活動を十分に結(jié)合し、會社全體の販売実績を高めると同時にブランド自體のイメージ宣伝を拡大しました。

また、今年は舒朗の多くのブランドが美しい藤のようにカラー系の服をメインにしています。製品はホワイト系を中心に、冬に活力を與えています。

擔(dān)當(dāng)者によると、マーケティング戦略と宣伝において、舒朗は専門素質(zhì)の強(qiáng)化をより重視している。

販売チームの専門素質(zhì)を強(qiáng)化することはブランドが市場で優(yōu)位を占める重要な手段の一つである。

會社は2012年に各種のマーケティング宣伝活動に公益要素を溶け込ませました。例えば、「大きな手で小さな手をつないで、愛を広げます」というテーマの舒朗愛中國行公益活動は、従業(yè)員全員の愛を集めただけではなく、舒朗傘下のGOGIRLの全國店舗に愛活動を伝え、お客様にこの公益活動に參加させ、身近な行動を通じて、四方八方の愛情を集めて冬に患う子供たちは、ブランドの関心を拡大するだけではなく、社會人にも呼びかけています。

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＜p＞＜strong＞端末販売は企業(yè)の総合力を表しています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞冬物の売れ行きがいいという説明は、準(zhǔn)備をして、いつもチャンスを待つ大ブランドに対して、外部の環(huán)境がどのように変化しても、常に迅速に反応して、どこでも先機(jī)を占領(lǐng)します。

経験が足りない、実力が足りない企業(yè)に対して、急に寒くなり、多くのアパレル企業(yè)が対応できなくなりました。

一方、以前の発売のリズムによって、11月は秋の服の販売の季節(jié)に屬しています。多くの冬服は綿入れ、羽毛ジャケットなどのようにまだ正式に棚に上がっていません。急に増加した市場の需要に直面して、多くのブランドが商品を供給できなくなりました。

準(zhǔn)備が間に合わない企業(yè)に対して、早めに來た冬服がよく売れて、秋の服がひどく滯っています。冬は販売に助力しないばかりか、かえって多くなってしまいました。

一部の企業(yè)の販売員によると、初雪から冬服が続々と発売され、一部の秋服はすでに包裝済みで、倉庫に返送せざるを得ないという。

一方、冬服の販売量が増加したため、服裝企業(yè)の予備品が不足し、外注の加工工場に連絡(luò)しなければならなくなりました。注文が集中しすぎて、一部の服裝工場では人手不足と生産能力が不足しています。

ある服飾有限公司の責(zé)任者はメディアに彼の悩みを表しました。多くの現(xiàn)地生産企業(yè)の注文がすでにいっぱいになりました。

「一つの服は注文から納品まで、普通3週間ぐらいかかりますが、本省以外の地域に発送すると、流れの速度がこの要求を達(dá)成するのは難しいです。

よくないと在庫になります」

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＜p＞実際、端末＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexucj.asp”消費(fèi)市場＜a＞の販売狀況は、ある企業(yè)の反応力と総合力を示す。

端末市場に需要が出たら、服裝企業(yè)は素早く反応する能力がある一方で、予見とリスク回避能力が必要です。全體の戦略戦略戦略において、変化がないようにします。

季節(jié)の変化などの突発的な狀況の下で、企業(yè)はどのように合理的に生産、出荷、アフターサービスを手配しますか？

例えば、この冬には、多くの企業(yè)にとっていい機(jī)會ですが、他の企業(yè)にとっては、実力を維持し、安定した発展が可能です。

ある服裝工場の責(zé)任者はメディアに対して、市場の狀況は良好ですが、自分の工場はまだフル稼働していないので、受注する時も選択的に行うと言いました。

彼にしてみれば、弾性生産を維持するのは比較的良好な狀態(tài)である。

確かに変化に直面して、タイミングをつかむと同時に、力に応じて行動します。

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