李寧はあらゆる方法を盡くして2008年のオリンピックに浸透し、包囲しています。

2008年のオリンピックで、かつての體操のチャンピオンの李寧さんは商人としてオリンピックのスポーツ用品のスポンサーの競爭に參加しましたが、最後にアディダスさんに負(fù)けました。

20年の輪廻。

1988年のソウルオリンピックを思い出します。李寧さんは最後の試合で思いがけない負(fù)けをして、つり革から落ちました。

いつものように笑顔で競技場を降りたが、心の底には落膽と悲しみがあふれていた。

1988年12月16日です。

シンセン體育館です。

「體操の王子様」李寧は「さようなら」という曲で正式に自分が體壇から退出すると宣言しました。18年間の體操生活に別れを告げました。

彼が振り向くと涙が目を曇らす。

彼は106枚の輝かしい金メダル、14回のワールドカップ體操で優(yōu)勝した輝かしい戦績、第2回ワールドカップ體操で一人で6枚の金メダルを獲得した壯挙が過去のものと知っています。

彼は全く新しい見知らぬ分野に足を踏み入れ、勇気を出して新たな挑戦を迎える。

オリンピックに再び負(fù)けて、商人としての李寧はもう當(dāng)時(shí)の暗然とした傷がなくて、彼は理性と余裕を持って対応しました。

この有名な體操の王子様にとって、彼は引退する時(shí)に無數(shù)の選択に直面しています。チームに殘ってコーチになり、彼の大好きな體操事業(yè)を続けることができます。広西の體育部門をリーダーにしてもいいです。他の國の親切な招待を受けて、監(jiān)督や留學(xué)になります。星の道を踏むことができます。海外の映畫會(huì)社の特別招待の主役になります。

彼が決斷がつかない時(shí)、當(dāng)時(shí)中國で一番有名なスポーツドリンク企業(yè)、広東健力寶グループの社長の李経緯さんが彼に招待しました。

実は李寧の心の中にはいつも一つの結(jié)びがあります。過去に一回の國際試合に參加して、他國の選手は自分の國のブランドの服を著て、自國のブランドの飲み物を飲んでいますが、中國の選手は自分の國の有名なスポーツブランドがありません。

李寧は健力寶という広大な天地に行くと思っていますが、彼のこの「心結(jié)び」を果たすことができます。

1989年4月21日、広東健力寶集団有限公司は盛大な招聘式を行い、李経緯は一冊の大紅招聘書を李寧の手に丁重に手渡しました。

それから、中國人のために巨大な譽(yù)れと誇りを持ってきた「體操の王子様」李寧は新しい身分を持ちました。広東健力寶集団有限公司の総経理特別補(bǔ)佐です。

スターは商売をして、一番怖いのは自分の心理狀態(tài)を調(diào)整できないことです。

初めに健力寶に行きました。李寧は主に広報(bào)宣伝、市場企畫、運(yùn)動(dòng)服裝工場などの仕事を擔(dān)當(dāng)しています。

真剣な調(diào)査と思考を経て、彼は問題を発見しました。健力寶のもとの広告の形式は古すぎて、効果もよくないです。健力寶の日増しに上昇している実力と地位とはあまり一致しないです。李寧は大膽な提案を出して、元の広告を廃止して、映畫フィルムを使って大気、衝撃力があり、スポーツに富む広告映畫を撮り直して、彼が自ら出演します。

この提案によって、60萬元の制作コストが必要で、當(dāng)時(shí)はほとんど天文數(shù)字に屬していましたが、李経緯の全力サポートを得ました。

CMが制作された後、中央テレビのゴールデンタイムに放送され、やはり大きな社會(huì)反応を得ました。

この一年、健力寶の販売量は3000萬元増加しました。

この競技場で李寧さんはもう一度勉強(qiáng)して、テクスチャーをして、高く険しいところを見せました。

商海が水にむせて初めて商海の水性を知り、李寧はより広い世界を眺め始めた。

1990年の初めに、健力寶會(huì)社の支持のもと、李寧は健力寶本社所在地の広東省三水市に登録して自分の名前で命名された合資服裝會(huì)社――李寧體育用品有限公司を設(shè)立しました。

中國で初めて選手の名前を付けたスポーツ會(huì)社です。

「一歩一歩を勝ちとする」は「李寧ブランド」の運(yùn)動(dòng)靴の初期の広告用語ですが、第一陣の「李寧ブランド」の運(yùn)動(dòng)靴が壊れた時(shí)の様子を知っている人は何人もいません。李寧はもう少しで「初戦未捷身先死」になります。當(dāng)時(shí)、李寧が運(yùn)動(dòng)靴に投入した開発費(fèi)用は50萬元だけで、その中の20萬元は「001」シリーズの生産に使われていました。

いろいろな原因で、この靴は全部不合格です。

この知らせを受けて、李寧は直ちに北京に帰り、靴部門を集めて會(huì)議を開きました。

李寧は心が痛んでいますが、この20萬元の「処女作」を廃棄することにしました。

「もう一度やり直しましょう?！贡摔狭?qiáng)く握りこぶしを握って、部下に言いました。

その年、李寧さんは28歳にならないのに、商海でよだれを食べました。

成功したブランド攻勢は短期間で急速に「李寧牌」の知名度を高めましたが、価格や顧客の受け入れレベルなどのリスク要因から、國営商業(yè)の主な卸売ルートは予想通りではなく、世界チャンピオンの名前で名前を呼ばれたブランドを受け入れることができます。

市場は優(yōu)勝を信じません。どうすればいいですか？「関係は生産力です」という「俗経」に屈して、高額の「リベート」で市場の隙間を開けますか？それとも道を切り開きますか？市場の手で新しい天地を創(chuàng)造しますか？李寧は後者を選びました。

李寧は海外の先進(jìn)的なブランドの運(yùn)営モデルを參考にして、「特許経営」を核心とする「専門店」の販売システムを構(gòu)築することを決めました。

やるならやる！李寧は昔のチームメイトの付魯明を招待して、李寧から出資して、付魯明は陣に座って、あちこち見栄を探して、統(tǒng)一的な専門店の視覚識(shí)別のイメージを設(shè)計(jì)してもらいます。

場所を選んでから裝飾まで、すべての一環(huán)の仕事、李寧は自ら參加して、同僚と一緒に床をきれいに洗って、店の堂を配置します。

1990年9月22日、中國初の「李寧ブランド専門店」が北京燈市西口で正式にオープンしました。

その後、李寧は敷物、內(nèi)裝費(fèi)などの優(yōu)遇政策を採用して、各地の専門店の數(shù)を徐々に拡大しました。

ブランドイメージを普及させるために、投資家を誘致するために、各専門店が開業(yè)しました。李寧はわざわざテープカットやサインをしに行きました。

その後、李寧ブランドの専門店は全國に広がり始めました。

だんだん佳境に入って數(shù)年の時(shí)間、李寧は再びあのような余裕がある感じを探し當(dāng)てたようです。

アジアの金融危機(jī)が到來する前に、李寧は秋冬のレジャー服として「吹雪」を発売したばかりです。

この一連の服裝は當(dāng)時(shí)全國の青少年が追求するファッションとなりました。國內(nèi)でよく売れています?！咐顚帴芝楗螗伞工嗡窝u品もどんどん値上がりしています。

1996年12月25日、李寧は突然全國350の専門店、數(shù)千の販売拠點(diǎn)で規(guī)模が大きく、大幅な譲渡促進(jìn)を展開しました。

李寧のこの突然の行動(dòng)は、すべての相手に分かりませんでした。集団內(nèi)部の人々もこの手によって混亂しました。

李寧は言った。

私たちは千萬元の利益を犠牲にしても、今後の発展のために貴重な時(shí)間と空間を勝ち取りたいです。

やはり、金融嵐が來た時(shí)、李寧の「吹雪」よりもっと激しいです。

この全世界的なビジネス災(zāi)害に直面して、商品が倉庫の中でますます多くなることを見ていて、多くの商店はすべてどうしたらいいか分かりません。

李寧は危機(jī)に臨んで亂れないで、闘志の彌堅(jiān)、まるでその年の競技場の上に帰りました——他の人のポイントがはるかに高く自分を過ぎることを見ています時(shí)、依然として焦らないで、非常に冷靜です。

北京の商店が一斉に逃げ聲を上げている中、「李寧牌」の「超強(qiáng)重合」の新型スポーツウェアは背が低くて、割引しない、贈(zèng)り物しない、買うなら買うなら買わない、買わないなら買わないならいいです。

「李寧」は市場の弱々しい巨大な圧力に抗して、絶えず局面を打開しているだけではなくて、その上また各大手企業(yè)は次から次へとスポーツの「高投入、低生産」の協(xié)賛に頭が痛くなる時(shí)、ごく短い數(shù)年の中で、國內(nèi)の各スポーツ事業(yè)のために8千萬元近くを投資します。

見返りは何ですか？李寧は笑って答えません。

1998年、スポンサーたちが國內(nèi)のバレーボールリーグ戦を観戦している時(shí)、李寧はまた「気が狂った」ようになりました。盛裝とバレーボールの「デート」：3百萬元を投資して、16種類の高品質(zhì)の専門裝備を作って、一気に16チームの協(xié)賛任務(wù)を食べました。

裝備がそろっていると、協(xié)會(huì)関係者も「李寧は私たちを歯に武裝させた！」「これは全く新しい協(xié)賛哲學(xué)だ」と感心しています。

李寧はそう言った

1992年バルセロナオリンピック、1996年アトランタオリンピック、1996年障害者オリンピック、2000年シドニーオリンピック、2004年アテネオリンピック…

李寧はいずれも中國代表団の受賞裝備の提供者で、これらの競技場で、至るところに「李寧」の服裝をした中國の選手が見られます。李寧もこれによって強(qiáng)いスポーツブランドを形成する道に上がりました。

國境を出る李寧の“食欲”はますます大きくなり、國內(nèi)のスポーツ用品の第一ブランドとして彼を満足させることができません。

李寧は分かりきった人で、國際的な豪客と比べて、財(cái)力が十分であることは決定的な要素ではなく、強(qiáng)大な科學(xué)技術(shù)サポートがあってこそ、長盛不衰が保証されます。

製品の品質(zhì)をより一層向上させるために、李寧は積極的にパートナーを探しています。

當(dāng)時(shí)、アメリカのデュポンが開発した新型の生地はデュポン特許が開発した四つの汗パイプの繊維で作られました。人體運(yùn)動(dòng)の時(shí)に発生した汗を素早く服の表面に排出して蒸発させ、人體の皮膚を高速運(yùn)動(dòng)や高溫の狀態(tài)で快適に保つことができます。

この材料の専用権を勝ち取ることができれば，相手を打ち負(fù)かす利器がある.

しかし、デュポンは老舗會(huì)社として、もちろん「愛娘」を簡単には許しません。

1998年6月、アメリカデュポンアジア太平洋市場総監(jiān)は李寧グループを全面的に視察した後、李寧會(huì)社と協(xié)力して、その會(huì)社が最近開発したCOOLPMAX生地を李寧會(huì)社に提供し、「李寧ブランド」Tシャツを生産することを決めました。

1999年8月のある日、世界のスポーツ用品業(yè)「オリンピック」と呼ばれるミュンヘン博覧會(huì)で、世界のスポーツ大手アディダスの代表が突然発見しました。

このような「寵愛する大きいもの」と肩を並べて立って、初めて世間に出た「李寧」人が心を掛け始めたばかりです。

幸いなことに、この不吉な予感は現(xiàn)実にはならなかった。

世界の長年を渡り歩いてきたディーラーたちは、世界のブランドの威名を尊重するだけでなく、自分の目をもっと信じています。

彼らは李寧會(huì)社の生産した服裝と運(yùn)動(dòng)靴をじっくり見て、デザインを見て、生地を觸って、仕事を調(diào)べて、科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容を見て、注意深い商人がいます。

最後に、李寧會(huì)社の製品はついに彼らを納得させました。

ヨーロッパや西アジアなどからの客商売はその場で何十萬ものドイツのマークの注文をしました。多くの商人が集まって販売代理権を競いました。

知らない人がいます?！咐顚帯箷?huì)社の人にしつこく聞いてみます。あなた達(dá)は日本人ですか？韓國人ですか？臺(tái)灣人ですか？一連の「NO」の後、李寧人は「私達(dá)は中國人です。大陸から來たのです?！工日Fらしげに言います。これらの見識(shí)の多い商人はこの時(shí)彼らの見識(shí)の狹い一面を現(xiàn)しました。彼らは信じられません。

グローバル戦略に対して、李寧は自分で明確なスケジュールを持っています。

第一段階は2008年までで、第二段階は2009-2013年です。

この二つの段階で、李寧會(huì)社は中國市場を最も重要な戦略市場とし、売上高は毎年35%から40%の成長率を維持する見込みです。

203-2011年は第3段階で、李寧會(huì)社は世界トップ5のスポーツブランド會(huì)社になります。

しかし、李寧は先にこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)したようです。

2008年の初めまでに、アメリカ市場研究機(jī)関の「スポーツ用品情報(bào)」（SGI）が世界のスポーツ用品産業(yè)會(huì)社に対して発表した時(shí)価ランキングによると、李寧會(huì)社は順位の中でAsisを超えて、世界第4位となり、上位3位はそれぞれNike、adidas、Pummaだった。

胡潤の2007年の百富ランキングでは、李寧も110億人民元の個(gè)人価値で第65位にランクされています。

オリンピックコンプレックスは2007年1月3日、李寧を失落させた日です。彼はもう一度オリンピック競技場に負(fù)けました。

しかし、今回の彼の競爭相手は他の體操選手ではなく、國際スポーツ用品大手のアディダスです。

2008年のオリンピックはまもなく自分の家の前で行われますが、李寧會(huì)社はオリンピックスポンサーの競爭で負(fù)けてしまいました。資金が十分なアディダスは最終的に李寧會(huì)社を下して、北京オリンピック組織委員會(huì)の選んだ第七のパートナーになりました。

しかし、李寧は少しも落膽していません。

李寧會(huì)社の張志勇CEOは「アディダスやナイキと比べてお金を使いますか？それは不可能です。

でも大丈夫です。いいアイデアがあります。