＜p＞「2年半の創(chuàng)業(yè)過(guò)程は、起伏に富んだ旅のように、険しい干潟を歩いたことがあります。甘苦五味體験。

短い時(shí)間で鍛錬を受けなければならないすべてが、自分の経験をより豊かにし、知っていたと思っていた常識(shí)をより深く理解しました。

これは＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞凡人のお客様＜a＞誠(chéng)品が海外に買収を発表してから、凡人の初めての創(chuàng)始者許暁輝に戻り、新浪微博に書いた感慨です。

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＜p＞実は去年から、次々と発売されています。

初めて現(xiàn)在の幹部Mは、多くのバイヤーが初期の買収を希望していたという。5、6軒の買収先が価格交渉に入った。

許暁輝氏は當(dāng)時(shí)メディアの取材に対し、「販売は迂回して車を追い越すためであり、単純な財(cái)務(wù)融資は今年の垂直電気メーカーを支えるのに十分ではない」と述べました。

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＜p＞Mによると、買収によって將來(lái)の発展など多くの要因が絡(luò)んでいるため、最初に最終的に選択したのは古い東家凡人との合併である。

許暁輝は年前に2回陳年と面會(huì)し、年末休暇の2日間前に最終意向を確定し、年後には細(xì)部の著地段階に入り、現(xiàn)在は搬倉(cāng)中であり、2週間後には初めて凡人の販売に入る予定である。

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＜p＞資金不足は初めて買収を求める一番の原因だということが分かりましたが、資金不足の背景には何がありますか？

＜p＞＜strong＞融資の難題＜strong＞＜p＞

＜p＞2010年11月初めにオンラインを開始する時(shí)、まさに凡人の風(fēng)光が最も盛んな時(shí)で、各種の凡客體はネットに人気があって、インターネットのオリジナルブランドの構(gòu)想、業(yè)界の探求と創(chuàng)業(yè)のホットスポットにもなります。

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＜p＞お客様の最盛期を経験した許暁輝は、この機(jī)會(huì)を見(jiàn)て、「文蕓青年小清新」というふうに、インターネットオリジナルブランドの細(xì)分市場(chǎng)に切り込みました。

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＜p＞許暁輝は融資のデータを披露していませんが、新浪科技によると、天使の資金は約千萬(wàn)元で、2011年末にまた新たな投資者を?qū)毪?、金額は初めての融資よりやや低いということです。

これらの資金の多くは伝統(tǒng)的な企業(yè)背景のある人から來(lái)ています。例えば、道を探る人の前副社長(zhǎng)の馮鉄林さんです。

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＜p＞しかし、資本環(huán)境が悪化するにつれて、エレクトビジネスは資金調(diào)達(dá)の難題に直面しています。大量のぜいたく品、化粧品類エレクトビジネス及び共同購(gòu)入サイトが倒産して、初めて同様に融資の難題に直面しています。

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＜p＞投資先からの情報(bào)によると、2011年7月初めにKPCBと接觸したことがあり、雙方はすでに投資意向協(xié)議書を締結(jié)していますが、投資環(huán)境の急転直下により、今回すでに話した似たような融資を斷念しました。

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＜p＞初めて働いた社員から新浪科技によると、今回の融資の失敗はチームにとって大きな打撃となりました。電気商の厳冬が到來(lái)するにつれて、2011年末の初めにもチームの縮小が行われました。最高60人のチームから30人以上に調(diào)整され、コストを低減しています。

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＜p＞しかし、上記のコストはお金を焼くのが大変な電気屋さんにとっては焼け石に水だけで、2012年初めからずっと買い手がいて、初めて買う人を探しています。

新浪科學(xué)技術(shù)によると、許暁輝は當(dāng)時(shí)、凡客創(chuàng)始者の陳年と交流があり、その後、凡客買収の初期情報(bào)は四件ありました。

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＜p＞しかし、一年ぶりに一般のお客さんがオリーブの枝を最初に刻み、凡人の発表した情報(bào)によると、現(xiàn)金と株式交換の形で全額買い付けたのです。

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＜p＞＜strong＞マーケティングの惑星＜strong＞＜p＞

＜p＞かつて凡人全行程で推薦プロジェクトを操作して、王ロックダンの広告映畫のアイデアの製作と普及の仕事を擔(dān)當(dāng)した許暁輝にとって、マーケティングはきっとその得意な仕事です。

最初のオンラインでは、小さな清新な文蕓スタイルは、絶妙な畫像と相まって、多くのユーザーの注目を集めている。

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＜p＞この位置づけに合わせるために、初めてオンラインに行く時(shí)に大規(guī)模なマーケティング活動(dòng)が行われました。コストの低い微博などの社會(huì)化メディアの普及も含めて、大規(guī)模なクーポンを発行して利益を譲ることも含まれています。

様々な販促活動(dòng)が初めての利益を大幅に引き落としました。

しかし、Mは新浪科學(xué)技術(shù)に対して、販促の目的は新たなものを作ることであり、プロジェクトの早期は利益で測(cè)定することができないと説明しました。

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＜p＞初めて「文蕓小清新」という位置づけで、その製品の中?低価格が決定された。

このような狀況での大規(guī)模な販促は、本來(lái)は限られた利潤(rùn)スペースをより狹くし、2011年末には最初の融資はほぼ使い果たしました。この年初に刻まれた売上高は約1000萬(wàn)元で、やっと橫ばいになりましたが、このデータは巨額の損失を計(jì)上している公社よりずっといいです。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞2012年、初めて直面した矛盾が集中的に爆発し始めた。一番鋭いのは新規(guī)客引き不足だが、この時(shí)初めて資金難に直面した。

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＜p＞當(dāng)時(shí)の外界からの非難が一番多かったのは「価格性能比不一致」で、例えば全體的なスタイルは「小清新」ではなく、例えば＜a href=「//m.pmae.cn/」targt=「_blank」服＜a＞の品質(zhì)は以前より劣っています。

その時(shí)、許暁輝もこの問(wèn)題に気づきました。彼は2012年7月のあるフォーラムで、この問(wèn)題に気づいて調(diào)整すると表明しました。

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＜p＞しかし、「調(diào)整」は容易ではない。サプライチェーンに関する問(wèn)題であり、このような創(chuàng)業(yè)チームにとっては、特に強(qiáng)大な＜a href=「http:/m.pmae.cn/」target=「_blank」＞服裝＜a＞工場(chǎng)資源が刻まれていないため、サプライチェーンに欠陥がある。

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＜p＞例えば2011年7月に、一部の服は北京動(dòng)物園などから調(diào)達(dá)されたもので、業(yè)界では通稱「ランク商品」として知られていますが、當(dāng)時(shí)、許暁輝はツイッターで否定していました。

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＜p＞「當(dāng)時(shí)は最初のプレスの規(guī)模だったので、採(cǎi)取擔(dān)當(dāng)者は新しい商品に急いでいました。だから服の調(diào)達(dá)ルートが分散しています。一部の商品には確かにこのような問(wèn)題があります?！?/p>

初期のスタッフは、しかし、これはあまりにも多くのプラスの効果をもたらしていないと述べたが、ユーザーはスタイルが統(tǒng)一されていないため、品質(zhì)が低下して流失している。

品質(zhì)に問(wèn)題があるのは工場(chǎng)がコントロールできない時(shí)があります。特に初回は購(gòu)買規(guī)模が小さく、価格交渉能力が足りない段階にあります。

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＜p＞サプライチェーンがなくなったもう一つの結(jié)果は、商品の回転速度が追いつかないことです。

上記の元社員はタオバオのオリジナルブランドで新浪科技に紹介しました。サプライチェーンのほうがいいので、この店には＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞靴＜a＞100足があります。7日間で商品を補(bǔ)充できますが、初めて作ったのも15日間しかできません。しかも高値で販売されています。

「最初は営業(yè)の投入を控えて、一つ一つの小さな點(diǎn)からゆっくりやるのを我慢すれば、結(jié)果は違ってくるかもしれません?！?/p>

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＜p＞＜strong＞未來(lái)を初めて刻む＜strong＞＜p＞

＜p＞一般のお客さんが最初に買う必要があるかどうかという問(wèn)題について、業(yè)界の人は答えは否定的だという見(jiàn)方を持っています。最初に刻んだのは規(guī)模が小さく、忠実度も高くないインターネットのオリジナルブランドです。凡人自身がまだダイエット中なので、買う必要がありません。

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＜p＞他にも肯定的な態(tài)度を持っている人がいます。一般のお客さんは初めてのマルチブランドの探索によって、凡客の大人數(shù)のお客さんの細(xì)分化のために新しい道を探しています。一つのブランドはユーザーのすべての需要を満たすのは難しいです。

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＜p＞陳年に近い人によると、買収當(dāng)初はこのような動(dòng)きがあり、多くは許暁輝チームが凡人に戻ることを望んでいるという。

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＜p＞実際に2012年初めの買収の初歩的な意思疎通の中で、陳年は許暁輝が凡人に戻ることを希望しています。

本日発表された公告では、許暁輝の具體的な職務(wù)は明らかにされていませんが、運(yùn)営を継続するだけではないということです。

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＜p＞2011年5月、許暁輝は新浪科技のインタビューを受けて、なぜ創(chuàng)業(yè)したのかについて言及しました?！竸?chuàng)業(yè)は失敗率が高いことです。この試行錯(cuò)誤時(shí)間をできるだけ前にして、成功しなかったらまた再起の機(jī)會(huì)があります?！?/p>

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＜p＞許暁輝にとっては、初めて＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp＞ブランド＜a＞を一般のお客様に組み込み、創(chuàng)業(yè)の成果を保留し続けることができ、一般のお客様の比較的成熟したサプライチェーンを借りて持続的に発展することができます。

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