＜p＞＜strong＞展前に本陣で戦略を立てる＜strong＞＜p＞

＜p＞第1式：軍情を調(diào)べて、展示會に參加したい情報を十分に理解し、展示會の見積りを含めて、前回の展示會の全體狀況分析報告、メディア計畫、視聴者団體、及び出展した製品の位置づけを含みます。

この展示會の製品位置づけはどのような製品で出展するかに重要な參考を提供します。

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＜センター＞＜センター＞

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＜p＞第2式：先制的に企業(yè)が出展を決めたら、早めに參加しなければならない。特に大きな展覧會には出展者が多く、參加申し込みの時期はそれに応じて早めに締め切ります。主催者は展示會などの準備に十分な時間が必要です。

だから、企業(yè)は早めに申し込むべきです。

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＜p＞第3式：ネットを張って企業(yè)を待ち伏せして參加を申し込んだ後、自身の製品路線によって、最大限に製品の位置に合う潛在的な取引先を招待して、注文書を満載するために伏線を埋めます。

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＜p＞強力な突撃に出展＜p＞

＜p＞第4式：上級者先鋒が出展する場合、企業(yè)はこの展示會に最適なブーススタッフを選ぶべきです。

これらの人たちは出展の効果に関わるだけでなく、海外に出展する時もビザの成功率に関わることがあります。

経験によると、一部の派遣人員は業(yè)務に慣れているかもしれませんが、英語と接待の面で不足しています。そうすると、ビザの面接時に困難になるだけでなく、海外のバイヤーとのコミュニケーションにも影響があります。

だから、企業(yè)は必ず全體の業(yè)務チームの中で、総合的な素質(zhì)の能力は最も強くて、英語のレベルのわりに高い従業(yè)員を派遣しなければなりません。

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＜p＞第5型：出展する時、企業(yè)は展示會の特徴によって、買い手に合う最大の優(yōu)位製品を選ぶべきです。これは初めて出展する出展者にとって特に重要です。

例えば、ある靴會社は女性の靴、男性の靴、子供の靴などを生産するかもしれませんが、その女性の靴が一番よくできています。だから、出展する時、製品は女性の靴を中心として、女性の靴もあるし、男性の靴もたくさんあります。

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＜p＞第6式：出展期間中は、展示會場の宣伝機會を把握し、看板、宣伝資料及びプレゼントを作成し、仕入先に深い印象を殘します。

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＜p＞第7式：後方勤務は企業(yè)にフォローして展示期間の後方勤務の手配をしっかりと行うべきで、従業(yè)員の衣食住などの生活問題を解決することを含んで、全身全霊で投入させて、仕入先と第二、三輪商談の仕事なども含まれています。

參加する時、後方勤務の手配は多くの出展者に無視されがちですが、実際に出展するのは業(yè)務開始の第一歩です。

また、良好な後方勤務保障と供給才能は常にチームの強力な戦闘力を維持しています。

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＜p＞＜strong＞展後全面的にネットワークを閉じる＜/strong＞＜p＞

＜p＞8式：追撃出展はお客様との関係の第一歩となりますので、展示會が終わったら、従業(yè)員は熱いうちに鉄を打って、業(yè)務のフォローアップをして、最大の可能性があります。

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＜p＞第9式：戦場展示會終了後、関係者は次のような仕事をしなければならない。展示効果の分析、展示費の集計、視聴者の狀況の統(tǒng)計分析、主催者の観客アンケートの分析、ブーススタッフの作業(yè)技術(shù)のまとめ、ライバル分析、出展行為のメディア反応など。

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＜p＞10式：お客様やすでに注文した注文に対しては、商品の見積もり、生産手配などをしっかりと行い、業(yè)務ごとに萬全を期します。

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