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ZARAが中國で「授権」を募るというアウトレットの條件が厳しい。

2013/3/12 8:48:00 121

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＜p＞「少量多目」で知られるファストファッションの巨頭＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」ZARA＜a＞が、近日、中國で「授権」のディスカウントストアを募集して在庫を消化すると爆発しました。在庫の上でずっと良好なZARAを表現(xiàn)していますが、中國で大きく拡張した背景にはまだ在庫があります。＜/p＞
＜p＞舊正月前後、中國で直営で展開されてきたファストファッションの大手ZARAが、中國で「授権」ディスカウントストアをオープンして在庫を消化すると発表されました。極國際貿(mào)易（香港）有限公司という會社がZARA中國地區(qū)のディスカウントストアの加盟を募集しています。現(xiàn)在明らかになったニュースによると、中國でZARA割引店を開設(shè)する権限を得たのは一軒ではなく、イタリアのブランド代理店マリオも自ら授権したということです。＜/p＞
＜p＞ZARAの「少量多目」の急速なサプライチェーンモデルは業(yè)界の注目を集めています。ZARA中國エリアの店舗が増加するにつれて、消化速度が遅い商品が増えてきます。そのため、在庫を新たに整理する必要があります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ディスカウントストアではZARAの店頭＜strong＞＜p＞が禁止されています。
＜p＞極國際貿(mào)易（香港）有限公司という會社がZARAスペイン本社と協(xié)力して、中國區(qū)割引店を開設(shè)しています。関係ルートによりますと、今回の加盟店募集はZARA中國と直接関係がなく、ZARAスペイン本社が極國際イタリア本社と直接接觸した提攜であり、國內(nèi)の在庫一掃を目指しています。現(xiàn)在明らかにされているニュースによると、中國でZA R Aディスカウントストアを開設(shè)する権限を得たのは一軒ではなく、イタリアのブランド代理店マリオも自ら授権したということです。＜/p＞
＜p＞イタリアからのブランド代理店マリオは、ZARA親會社のINDITEXスペイン本社が中國地區(qū)にZARA割引店を開設(shè)することを許可したという。しかし、記者はINDITEX中國區(qū)に電話して、これについては知らないことを確認(rèn)しました。會社の法務(wù)部門にフォローしてもらいました。ZARA中國區(qū)の擔(dān)當(dāng)者は記者會見で同社と関係を明らかにした。また、INDITEXとZARA中國區(qū)は、その中國地區(qū)の店舗はすべて直営店であり、いかなる形式の加盟と代理を受け入れないと強(qiáng)調(diào)しています。＜/p＞
＜p＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexs.asp」＞ZARA＜a＞＜strong＞＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexus.asp」ディスカウントストア＜a＞規(guī)格品ZARA店からは70キロ離れなければいけません。＜／strong＞＜／p＞
＜p＞「ZARAはいつも控えめなので、ディスカウントストアの誘致は大きな動きがありません?！?/span>マリオの擔(dān)當(dāng)者によると、ディスカウントストアのライセンスはすべてINDITEX本社が擔(dān)當(dāng)しており、ディスカウントストアはZARAの中國直営店と並行している。同社のミラノ本社は昨年10月にINDITEX本社から授権を受け、ZARA中國地區(qū)のディスカウントストアの提攜案を開始したという。現(xiàn)在、広西、浙江舟山、山東煙臺などの商店と提攜契約を締結(jié)しました。＜/p＞
＜p＞記者がマリオ會社から聞いたところ、店舗は5萬ユーロの保証金を払って、地區(qū)の獨占的な授権を得て、契約區(qū)域內(nèi)に支店を開設(shè)することができます。店舗數(shù)に限りません。同時に、授権された提攜先はマリオ有限公司のブランド保護(hù)を受けます。ZARAはこの地域に正価店を開設(shè)しないことを保証します。他の商店も割引店を開くことができません。「授権」を受けると、ZARAは在庫商品を安く取引先に売り渡す。＜/p＞
＜p＞マリオ社が提供している「ZARA授権ディスカウントストア細(xì)則」によると、ディスカウントストアはZARAの正規(guī)品店から70キロ以上離れていなければならない。ZARAの店頭には掲げられないが、店內(nèi)のレイアウトはZARAの専門店と全く同じで、商品に対応するINDITEXグループのロゴを使用することもできる。また、すべての割引商品はインターネットでは販売できません。この條件では、そのディスカウントストアは普通二、三線の都市でしか営業(yè)できません。＜/p＞
＜p＞上記マリオーストリアの擔(dān)當(dāng)者によると、授権先はディスカウントストアでZARA及びINDITEX傘下のMassimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKAなどのブランドの混合在庫を販売することができるという。これらのブランドの商品の卸売り価格は全部45元です。Massimo DuttiはZARAのハイエンド姉妹ブランドで、千円前後で販売されています。BERSHKAとPull and BearもINDITEXに屬しています。単品の価格は100元ぐらいです。＜/p＞
＜p＞マリオの擔(dān)當(dāng)者によると、INDITEX傘下の在庫は中國で販売すれば、20以上のディスカウントストアをオープンすれば大丈夫だと予測しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞ヨーロッパ清＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp」をコピーします。在庫＜a＞業(yè)務(wù)＜strong＞＜p＞
＜p＞極國際が発表した「ZARA誠征中國地區(qū)授権店提攜先」という招商情報によると、ZARAは四半期ごとに在庫品を最低価格で販売し、組合側(cè)は公式に授権されたディスカウントストアを販売拠點として運(yùn)営する権利があるという。また、ディスカウントストアはZARAの正価店から70キロ以上離れていて、ZARAの店頭には掲げられませんが、店內(nèi)のレイアウトはZARAの専門店と全く同じです。すべての割引商品はインターネットでの販売と広告を禁止します。＜/p＞
＜p＞ZARAの商品の更新周期は普通10日以上で、一番早い時期は週に一回ぐらいまで達(dá)することができますが、國內(nèi)の多くのZARA専門店ではまだできません。＜/p＞
＜p＞これに対して、ZARA中國側(cè)は、スペイン本社が上記の會社と中國地區(qū)で授権したディスカウントストアを開設(shè)して在庫を整理しているかどうかについて、積極的に回答しておらず、「Inditex中國はいかなる形式の加盟と代理を受け入れておらず、Inditexは中國地區(qū)にある専門店はすべて直営店である」と強(qiáng)調(diào)した。＜/p＞
＜p＞極國際関係者に、イタリア本社はZARAスペイン本社と協(xié)力して國內(nèi)の在庫一掃業(yè)務(wù)を行っていますが、ZARA中國とは関係がありません。その募集はまた極國際契約であり、ZARA在庫の販売許可を與えられます。販売許可を持つことはZARAの製品を中國區(qū)で販売することが合法的です。＜/p＞
＜p＞上記スタッフは「これまでZARAはヨーロッパで在庫を整理してきましたが、中國エリアの在庫は全部本社に戻りました。私達(dá)のイタリア會社はZARAと協(xié)力してヨーロッパでもう何年も在庫の整理業(yè)務(wù)をしました。ただ2012年に中國區(qū)の在庫一掃業(yè)務(wù)を手に入れただけです。授権していないので、大量に仕入れて商品の供給源に著くことができないので、しかも南京地區(qū)はすでに取引先が割引店の業(yè)務(wù)をしています。全世界の三つの在庫から出荷できます。正規(guī)のルートがないとできません。＜/p＞
＜p＞極國際方面によると、ZARA中國がこれまでに知らなかったのは、この在庫処分業(yè)務(wù)のシェアが小さいため、中國地區(qū)には知らせないということです。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞業(yè)界の獨立したコメンテーターの馬崗見によると、ZARA側(cè)はこのことに対して正確な返答をしていないが、これらの狀況は依然として可能である。＜/p＞
＜p＞「極國際イタリア會社とZARAはヨーロッパで長年在庫を點検する業(yè)務(wù)の提攜があると言われています。2012年になって、中國區(qū)の在庫一掃業(yè)務(wù)を獲得しました?！?/span>極國際と接觸した投資家によると、シーズン末ごとに、ZARAはすべての在庫品を最低価格で販売し、許可された割引販売店の店內(nèi)の配置はZARA専門店と完全に同じであるが、ZARA規(guī)格品店から70キロ以上離れていなければならない。ZARAの店頭には掲げられない。すべての割引商品はインターネットでの販売と広告を禁止する。「起動資金は500萬円ぐらいです。また保証金もあります。毎月の仕入れ量にも要求があります?！?/span>＜/p＞
＜p＞國內(nèi)の他のブランドに比べて、ZARAは在庫の面でずっと表現(xiàn)したほうがいいですが、中國の店舗が増えるにつれて、消化の遅いものも増えてきます。正価の店だけでは消化が悪いです。ZARAの正価店でもセールがありますが、回數(shù)が少ないので、割引の強(qiáng)さはあまりありません。＜/p＞
＜p＞今回の募集が事実であれば、ZARAは低調(diào)に在庫を消化し、その後は中國地區(qū)の長期的な在庫販売方式になる可能性があります。業(yè)界関係者によると、ZARA中國エリアの店舗が増加するにつれて、消化速度の遅い商品が増えてきますので、もう一つの在庫一掃ルートが必要です。＜/p＞
＜p＞ZARAに近い人によると、ZARAの商品の更新期間は普通10日以上で、一番早い時期は週に一回まで達(dá)することができますが、國內(nèi)の多くのZARA専門店ではまだできません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞3、4線市場または衝撃を受けた＜／strong＞＜p＞
＜p＞先にZARAが綺麗なレポートを出したばかりです。Inditexの最新の財政報告のデータは、ヨーロッパの景気低迷の中で奇跡を起こしたことを示しています。その売上高は2012年度の前月で17%増加し、利益は27%上昇しました。3年前にZARAが所屬していたInditexグループの売上高は初めて前の世界最大のアメリカアパレル小売業(yè)者のGapを上回り、2年前にH&Mグループを超え、ファッション小売市場の最初のチェアに登った。＜/p＞
＜p＞他人のルートで自分の商品を売って、在庫を持続的なビジネスモデルにしたいです。それを固化した在庫のルートにしたいです。＜/p＞
＜p＞新興市場の店舗の成長とオンラインストアのおかげで、Inditexはヨーロッパ経済の低迷の中で奇跡を起こしました。2012年10月末の第3四半期までに、同社の純収入は27%から16.6億ユーロ、特に第3四半期に21.7%上昇しました。逆にGAPは昨年11月に同店が3%しか増加しておらず、H&Mの同店売上は1%減少した。＜/p＞
＜p＞それでもZARAは在庫問題があります。これまでZARAはヨーロッパで在庫を整理してきましたが、中國地區(qū)の在庫は全部本社に運(yùn)びました。＜/p＞
＜p＞アパレル業(yè)界の獨立した評論家の馬崗氏によると、ZARAの中國における200店余りの店舗の數(shù)から見て、在庫を本社に戻して整理するのは現(xiàn)実的ではないので、現(xiàn)地の消化ルートが必要だという。これは本社の本土消化術(shù)と見なされる。極國際へのフィードバックを見ると、他の地域や國でのZARAのやり方をコピーして、中國大陸で試してみました。條件が高いようです。彼のパートナー規(guī)模の認(rèn)定とスクリーニングも決定しました。＜/p＞
＜p＞「各アパレル企業(yè)は在庫整理ルートの選択に直面しています。ZARAの今のやり方は割引商品をチャネルにアウトソーシングすることです。本土のブランド自體も割引店があります。ただ、店頭で使うのは同じブランドの割引や工場の店です。ZARAが意図的に弱いディスカウントストアのイメージを持っているのは、本ブランドの正価販売を守るための正面ブランドのイメージです?！?/span>＜/p＞
＜p＞「自分のLOGOのディスカウントストアと比べて、今回は他人のルートで自分の商品を売って、在庫を持って長期的なビジネスモデルにして、それを固定的な在庫管理のルートにしたいです?！?/span>もし事実なら、ZARAは低調(diào)に在庫を販売しています。そして、正価店のイメージも保証しています。＜/p＞
＜p＞ZARAの海外在庫は主にInditexで開設(shè)されたディスカウントストアLeftiesで整理されていると紹介されています。スペイン、メキシコ、パリ、ポルトなどにはこのような店舗がありますが、中國大陸にはまだありません。＜/p＞
＜p＞ZARAは一般のお店と違って、在庫を自分のOutletで売っています。在庫をLeftiesで販売しています。Leftiesの最初の店は1995年にスペインにオープンしました。Inditexはoutletという形でLeftiesでZARAの在庫とあまりよくない商品を販売しています。ZARAよりLeftiesの方がスペイン風(fēng)で、Logoは赤い底に白い文字が立っています。ZARAの買い物袋と違って、Leftiesはプラスチック（1050,5.00,0.05%）袋を使っています。＜/p＞
＜p＞ポルトガルとメキシコに続き、地理的にも文化的にも近いので、Leftiesはフランスに入居するのも順調(diào)です。Leftiesはフランスの2つの新しい店でパリにあり、もう一つはポルトにあります。パリの店はMaine-Monntparnasseショッピングセンターにあります。中の商品はとても安いです。T-shirtは7ユーロしかないです。ワンピースなどの服裝も19.99ユーロだけです。＜/p＞
＜p＞有名にしたくないアナリストは、投資情報の中で、直営店から70キロ離れたところは厳しい條件だと指摘しています。「ZARAの既存のルートは基本的に第二線都市にあります。この規(guī)定の意味は、三四線都市にしか店を開くことができないということです?！?/span>＜/p＞
＜p＞Inditexは2011年だけで中國に132店舗を新設(shè)し、年末までに275店舗を持つが、基本的には第二線都市に集中している。ZARAに対抗できるブランドは國內(nèi)にはまだありません。米邦、森馬を代表とする國內(nèi)レジャーブランドの多くの主力市場はすでにブランドの消費(fèi)意識が比較的に遅れており、競爭が比較的溫和な三四線都市に下振れしている。＜/p＞
＜p＞「正価店でもアウトレットでも、ZARAが中國で大きく拡大し、小売端末を強(qiáng)化していることを物語っています?！?/span>フォーチュン品質(zhì)研究所の周婷所長によると、これは間違いなく相手と地元のファッションブランドの発展を圧迫します。＜/p＞