＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”下著＜a＞業(yè)界はここ數(shù)年の急速な発展を経て、基本的に安定した市場構(gòu)造を形成しています。実力が限られています。発展中の中小下著企業(yè)にとって、今の市場環(huán)境の中で足場をしっかりと占めて、全面的な発展効果を求めています。

このため、中小下著企業(yè)は時勢を見て、「優(yōu)勢資源を集中して、地域の強いブランドを作り上げる」という発展戦略を提出しました。一部地域の成功と成功モデルの経験を積み重ねて、影響を拡大し、発展していくことを望んでいます。

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＜p＞主戦場の選択。

全國市場に対して詳しい分析をしなければなりません。下著市場は大きくて小さいです。市場の大きさは主に経済発展レベルの影響を受けますが、消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)、市場環(huán)境なども比較的大きな要素を占めています。

例えば＜a href=“http:/sjfzxm.com”広東＜a＞、浙江、四川、山東などの省はこれまで＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞二線のブランド＜鮮/a＞は戦略的な要塞と見なされてきましたが、北京、上海などは経済的に成功しました。

また、湖北市場のように、容量が大きいですが、市場競爭の極端な無秩序性のため、市場が混亂していて、操作が難しいです。

それから、各主要な競爭相手の狀況を分析して、彼らの製品の特徴、市場政策と普及力を理解して、彼らの優(yōu)位と劣勢を分析します。

一般的に、市場の大きい省の競爭は必然的に激烈で、市場の小さい省の競爭は比較的に弱いです。

どのように地域の強いブランドを作るかは、メーカーの役割が非常に重要であり、市場運営指導(dǎo)思想においては、比較的高い要求が必要である。

十分な市場調(diào)査、本ブランドのSWOT総合分析、競爭相手の狀況分析を行った後、主戦場はどの省にあるかを確定するべきです。

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＜p＞ゾーン製品位置決め。

このステップはとても重要で、多くの企業(yè)はよくこの欠點を犯して、自分の製品に位置を決めた後に調(diào)整をしません。

ご存知のように、中國は広いです。女性の體型は南北に大きく異なり、消費習(xí)慣も大きく変わります。

一つのブランドが主戦場を確定したら、製品開発はこの地域の市場に対して考慮しなければならない。この地域の消費者の身體特徴と消費特徴を十分に研究しなければならない。

結(jié)局、良い製品は成功の前提條件です。地域の成功は製品開発の成功によって大きく左右されます。

同時に、製品にも適切な価格設(shè)定をします。価格は微妙なものです。価格設(shè)定にはブランドそのものの位置づけ、地域の消費能力、ライバル価格などの要素を総合的に參考しなければなりません。

主な戦場こそが販売量を生み出すところですから、製品の位置づけはこの地域の特徴に合わなければなりません。

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＜p＞目標(biāo)と予算。

地域市場に入るには必ず自分の目標(biāo)を明確にして、目標(biāo)によって相手をロックします。

目標(biāo)の設(shè)立は現(xiàn)段階の狀況に適合しなければならず、近いうちに目標(biāo)と長期目標(biāo)を設(shè)定することができる。

市場の容量は普通は限られています。これは競爭相手から市場を爭わなければなりません。

目標(biāo)があったら、目標(biāo)によって費用の予算を確定し、企業(yè)の資源が限られている場合、費用の合理的な配分と利用を?qū)g現(xiàn)し、広告の投入、人員の費用、そして各基本的な仕事の費用狀況を明確にします。

このようにしてこそ、各段階の仕事の進捗に応じて、適時に戦術(shù)調(diào)整を行うことができます。

一つの下著ブランドは一つの市場に切り込みます。通常は主に二つの方法で販売ルートを作ります。代理店と事務(wù)所制度。

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＜p＞実力が強く、管理レベルが強い方は、自分で事務(wù)所を開設(shè)することを考慮して、コントロール端末の直接建設(shè)に有利です。

あるいは代理店を通して地域市場を運営してもいいです。これは代理店のネットワークを利用して迅速に局面を打開できます。資金の回収も迅速に実現(xiàn)できます。

動作パターンによって必要な資金の予算は違っています。

下著の企業(yè)は普通は比較的に慎重で、投入します勇気がなくて、しかし投入していないで高産出を求めて、これは今の市場環(huán)境の下で間違いなく現(xiàn)実的ではありません。

合理的な財務(wù)計算の範(fàn)囲內(nèi)で、必ず詳しい費用の予算をしっかりと行います。

準(zhǔn)備ができたら、招商會に來てもいいです。

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＜p＞用水路の精耕。

前期の基本的な配置を完成した後、販売ルートはどうやって建設(shè)しますか？

販売拠點は數(shù)量を見るのではなくて、肝心な點は拠點の品質(zhì)を見るので、多くの地區(qū)のマネージャーあるいは代理店があって、根本的に自分の手の中にどれだけの有効なネットワークがありますかを知らないで、甚だしきに至っては基本的なネットワークの資料のファイルに不足して、このようにどのように市場を運営しますか？

ですから、お客さんをしっかりと維持することが大切です。

もちろん可能な狀況の下で、ルートの數(shù)量を求めるべきで、専門店をもう一つ作って、同時にもう一つの屋外広告看板を投入したことに相當(dāng)します。

ブランドの知名度の向上には絶対にメリットがあります。

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＜p＞フォローアップブランドにとっては、相手をしっかりとロックして、的確な攻撃をするのも有効な手段です。

例えば価格、広告サポート、販売政策、イメージ。

あるAブランドの福建での開店策略は他の一流のBブランドをロックして店をオープンします。普通は専門店をBブランドにくっつけています。Aブランドは知名度よりBブランドに及ばない以外、品質(zhì)、イメージ、デザインなどは全部Bブランドより優(yōu)れています。

最も直接的な比較を経て、隣接しているため、Bブランドはすでに育成した部分の顧客はだんだんAブランドの専門店に入ります。このようにAブランドは直接に自分の優(yōu)位とBブランドを利用して顧客を奪い合います。

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＜p＞端末購入のトレーニングも重要です。これは拠點の品質(zhì)を高める重要な手段の一つです。

下著のガイドは専門的な水準(zhǔn)を備えていなければなりません。異なった購入の間で業(yè)績が倍になる可能性があります。條件のあるメーカーはトレーニング師を組織して店に行ってトレーニングを行うことができます。

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