＜p＞數(shù)年來(lái)、各大手國(guó)際ブランドが大々的に中國(guó)に進(jìn)出してきました。この長(zhǎng)い戦爭(zhēng)を経て、今國(guó)內(nèi)ではまだ買(mǎi)えない大きなブランドはほとんど指を折って數(shù)えることができます。

ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に入るルートを見(jiàn)てみてください。自分で來(lái)たり、代理店と協(xié)力します。

自分が來(lái)た前期の授業(yè)料は多く払っています。試水に失敗したのは多くて、家電業(yè)界大手のベスト?バイと萬(wàn)得城を含めて、ファッションブランドは數(shù)え切れないほど多くて、水しぶきさえ上げられなかったです。

＜/p＞

＜p＞代理店を通して入ってきたブランドは、狀況がずっといいです。結(jié)局、代理店は當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)を理解して、各方面の関係も決まっています。

前提はブランドが経験豊富な代理店の認(rèn)可を得ることです。

これらの代理店の多くは香港から來(lái)ています。例えば、ジュンスグループ、JOYCE、連ka佛、I.T、Fairtonなどです。

彼らと協(xié)力できるのは、成功の半分に等しい。

＜/p＞

＜p＞ところが代理をして育てているようです。子供が大きくなったら、元の親は自分で育てます。例えば、以前の＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞Coach＜a＞、Ferragamo、Bally、最近のEtroとMarc Jabs。

代理店は會(huì)社をブランドに売って、前期の投入を回収してプレミアムを儲(chǔ)けます。時(shí)には本當(dāng)に手相だけ譲って、具體的に関連するブランドはここで取り上げなくてもいいです。

香港の會(huì)社はこれに対して見(jiàn)ることができるかもしれません。何しろ、1980年代にはこの段階を経験していました。

雙方が協(xié)力して合弁會(huì)社を設(shè)立するという狀況は、現(xiàn)実には少ないです。MaxMaraは一例です。

＜/p＞

＜p＞しかし、消費(fèi)者に認(rèn)められても、代理してくれる人気のあるブランドはあまり殘っていません。

Juiicy Couture、Tumi、DKNY、7 for all manindのようなブランドは、代理店が先を爭(zhēng)ってやりたいですが、代理権を持っているものは簡(jiǎn)単には出せません。

代理店ができますし、専門(mén)店のブランドもできます。殘りのブランドの多くは知名度に欠けるのではなく、商品や価格に問(wèn)題があります。

ここで説明したいのですが、多くのブランドは個(gè)別の単品より強(qiáng)いです。しかし、製品ラインは専門(mén)店を開(kāi)設(shè)するには足りないので、バイヤーのお店でしか販売できません。

＜/p＞

＜p＞果実を殘す機(jī)會(huì)は実力のある代理店と國(guó)內(nèi)の大型＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞集団によって爭(zhēng)われます。

この方面で、いくつかメンズの企業(yè)は10年前にすでにスタートして、ただ異なっている道を出てきました。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在のところ、最も成功したのは海瀾グループで、この広告スローガンは「一年に二回海瀾の家を回る」というメンズ企業(yè)であり、イタリアメンズブランドのCanaliの中國(guó)における代理店でもあります。

昨年までは、Canali北京金融街の旗艦店の開(kāi)幕イベントにおいて、海瀾グループの社長(zhǎng)がテープカット式に姿を現(xiàn)し、メディアの取材に応じていませんでした。

Zegnaは初めて中國(guó)に來(lái)た時(shí)、溫州の夏夢(mèng)グループと協(xié)力しました。當(dāng)時(shí)、雙方はPIOMBOブランドを出して、上海南京東路に旗艦店を開(kāi)きました。

昨年末、造船事業(yè)が長(zhǎng)引いて倒産のニュースが出た溫州莊吉は、ロサンゼルスを?qū)毪筏瑜Δ仍嚖?、北京で発表會(huì)を開(kāi)いた。

Loro PianaはZegnaとCanaliよりも多くの人たちがより高級(jí)であり、雙方の協(xié)力は明らかに不適切である。

その後、莊吉がジョセフAbroudを代理しました。このブランドの面白いところは、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞がブランドを売って、また再起しようとしました。

だから関連ニュースはブランドの所有者とデザイナーの間の奇妙な訴訟にすぎない。代理が失敗してもおかしくない。

ヤゴールは國(guó)內(nèi)最大の服裝企業(yè)ですが、代理ブランドについてはあまり動(dòng)きません。

2009年には、アゴアがアメリカブランドのハートScheffner Maxの代理権を獲得し、オバマ氏が初めて大統(tǒng)領(lǐng)に選ばれた就任式で著たのはこのアメリカの老舗スーツブランドです。

実は、このブランドは當(dāng)時(shí)すでに破産保護(hù)を申請(qǐng)しました。ヤゴールはもとを?qū)懁啡·恧Δ趣筏蓼筏郡?、アメリカではもう沒(méi)落したブランドに向かっています。中國(guó)では更に誰(shuí)も知らないです。

昨年末には、ハートScheffner Maxの親會(huì)社が再度破産を申請(qǐng)した後、別の投資會(huì)社に譲渡されました。

＜/p＞

＜p＞救急は貧乏を助けないということは、海外の経済情勢(shì)がうまくいかないうちに、ブランドそのものが支えられるかどうかを見(jiàn)てもいいです。

＜/p＞

＜p＞Aquascutumはイギリスで破産して、その大中華地區(qū)の代理店の長(zhǎng)江製の服に取ってもらって、當(dāng)たり前のようにできています。そうでないと、こちらの商売もきっとうまくいきません。

香港利豊グループがイギリスメンズブランドGieves&Hawkesを買(mǎi)収する前に、元々は代理店だったが、彼らの所屬するCerrutiも同じ狀況だった。

昨年末、利豊はソニアRykielの90%の株を買(mǎi)収しました。メリヤスの女王がパーキンソン病を患って長(zhǎng)年になりましたが、娘のナタリー?リキールがすでに手に入り、ブランドの核心価値が変わらないことを保証しました。

＜/p＞

＜p＞歐州時(shí)力に所屬するヘルキグループは買(mǎi)収戦に大々的に參加していますが、ミラノのトップクラスの潮店10 Corso Compoの中國(guó)での開(kāi)店権を取っている一方、イタリアのSixtyグループが苦境に陥った際に乗じて買(mǎi)収しています。

前者は中國(guó)に生存空間がありますか？市場(chǎng)検査を待っています。後者の退廃は一日の寒さではありません。

幸いにヘルキはLVMH傘下の投資ファンドの支持があります。會(huì)社自體のスタイルも低調(diào)で実務(wù)的です。

＜/p＞

＜p＞ここ數(shù)年、國(guó)內(nèi)の衣料品代理店が韓流を巻き起こしています。韓國(guó)の衣裝戀集団は自社ブランドで國(guó)內(nèi)の中の大型デパートのフロアを占拠していると同時(shí)に、靜かに代理業(yè)務(wù)を開(kāi)始しました。

Kate Spade、New Balanceはすでに衣服の戀によって帳簿に組み入れられました。最近は運(yùn)動(dòng)ブランドK Swissも安く買(mǎi)いました。

衣戀集団は國(guó)內(nèi)に5000店を超える売り場(chǎng)があり、店舗の位置も優(yōu)れており、そのチャネル制御力は驚異的だ。

＜/p＞

＜p＞今日に至るまで、服裝ブランドの代理は巨人同士の勝負(fù)になったと言わざるを得ません。

新しいブランドは代理店として來(lái)ますが、さらに難しいです。

もちろん、北上広外の二、三線都市で代理店をする機(jī)會(huì)がありますが、そこの難點(diǎn)は、多くの「中國(guó)の特色」があることです。

＜/p＞