＜p＞新しい年が來ました。＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexus.asp”」服裝＜a＞企業(yè)の在庫問題は緩和されましたか？最近の調(diào)査では、在庫の滯積問題は改善されていないだけでなく、ますます激しくなっているということが分かりました。

在庫に関する問題を結(jié)び付けてみたら、もっと従業(yè)員を苛立たせます。本當に「亂」の字です。

＜p＞では、いったいどの方法が安全で効果的に在庫の滯積を解決できるのか？古人が「よく考えてから実行する」と言っていたので、在庫問題を解決するためによくある3つの方法について調(diào)べてみました。

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＜p＞＜strong＞「特売會」のセールが盛んですが、弊害もあります。

＜p＞祝日になると、服會社の販売員が町に仮設テントを張ったり、次の店を借りたりして、特売會を開きます。

速いリズムの音楽に伴って、群がる人の群れは4、5割、2、3割の服を買い占めます。

「アパレル企業(yè)の年末の資金回収の手段です。

彼らは全國各地で數(shù)百の専門店を開いていますが、お金を稼ぐとは限りません。これらの特売會の服裝は彼らの実際の利益です。これはいわゆる「利潤が在庫に変わる」ということです。

ファッション業(yè)界の丁さんは筆者に言った。

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＜p＞年末が近いので、晉江長興路はとてもにぎやかです。

ここに晉江の本土の多くの有名なブランドを集めました。例えば、特歩、鴻星爾克の年末特売會の會場です。一番有名なのは「利郎」です。

毎年千人を數(shù)える消費者がいます。

専門店では往々にして2000元のスーツセットが売られていますが、ここでは200～400元しかないです。まだ50元しか売っていないコートやズボンがたくさんあります。

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＜p＞利郎の「方舟」売り場のスタッフによると、特売會は朝9時以降から人の流れが急になり、11時ごろには満席となり、閉店まで続くという。

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＜p＞同時に、超爆発的な人気は虎都、天倫天、安踏、特歩、鴻星爾克、普楽途戸、百変米奇＜a href＝「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞子供靴＜a＞など多くの有名な企業(yè)を引きつけています。

1割の割引が低いのは驚きですが、この手で在庫を除去する効果は確かにはっきりしています。業(yè)績の上昇で在庫が減り、大量のキャッシュフローが急速に復活しました。

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＜p＞もちろん、この方法にも弊害があります。

専門家によると、低すぎる販促は自分のブランドが消費者の心の中での地位を低下させ、このブランドの將來の発展の道に深刻な影響を與えるという。

特売會、販促活動などは、兵糧のためにまだいいです。長期にわたって、消費市場の習慣を身につけます。

もし消費者にこのブランドが割引ブランドだと思われたら、正価で買う価値はないと思います。ひどい場合は新製品が生まれたらすぐ在庫になります。

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＜p＞実際に、売場の特売と特売會の本質(zhì)はセールをポイントとした推進販売であり、長期ブランド建設の観點から見ても、同じように短益長損の選択である。

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＜p＞浙江のある婦人服企業(yè)は長沙市場に入る初期に、ブランドと消費者の好みに対する育成を非常に重視し、割引セールを拒否しました。初期の販売量の伸びは遅いですが、翌年からずっと伸びて、主力市場になりました。

他の市場ではブランドの建設や市場の育成を重視しておらず、直接販売促進などの方式を採用しています。

在庫を処理するために、この企業(yè)は會社の在庫を長沙に持ってきて、割引して処理します。

前期のブランド育成の基礎があるので、在庫は早く処分されます。

しかし、二年目の新商品が棚に上がると、もうお客さんが來ません。

ブランドの価値が消費者に低く見られたので、彼らはメーカーの値下げセールを待っています。

この企業(yè)の売り上げは自然に頭打ちになった。

＜span style=「font-family:『Times New Roman';font-size:10.5 pt;mso-spacerun:『yes'』{pageubreak}＜span＞＜span style=「font-family:‘Times New Roman’；font-sizapt＜space＞10

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＜p＞＜strong＞卸売市場の在庫整理には所長がいますが、短い＜/strong＞＜p＞があります。

＜p＞多くのブランドは自分の在庫を整理するために、大中百貨店、専門店の販売ルートを利用して販売している一方、卸売市場で経営しています。

これも一つの経営戦略であり、いくつかの古いタイプが相対的に売れないタイプはより低い価格で卸売り市場から流通しています。専門システムは比較的安定した価格を維持し、ブランド全體のイメージを確立しています。

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＜p＞最近よく売れているのは、新しい會社の業(yè)態(tài)です。在庫整理會社です。

在庫整理會社というのは、企業(yè)から商品を受け取り、露店で販売する仕事です。

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＜p＞「露店は低級品で、偽物だと思っていましたが、今では朝市の服は、『正札』が多くなり、品質(zhì)もいいですが、値段は偽物のように安いです。」

通州世紀新城の隣の朝市で、姜さんは200元未満の価格で998元の外國貿(mào)易の外裝服を買ったと言いました。

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＜p＞実際、この「屋臺」の品質(zhì)が大幅に上昇している狀況は、在庫整理會社の効果的な運営に起因しています。

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＜p＞業(yè)界関係者の胡海東さんは國內(nèi)では広州は比較的大きな在庫消化市場です。

適當な在庫があったら、従業(yè)員が電話して帰ります。社長が來ました。

胡海東氏によると、國內(nèi)の服裝企業(yè)はこれらの「在庫消化の専門家」に対して、少しも排斥しないで、「服は良否を問わず、彼らは全部受け取って、しかも手が出るのもおっとりしています。

大きな倉庫に出くわすと、一人では持てないので、他の社長と共同で受け取ることもあります。

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＜p＞もう一つの胡海東が喜んで受け入れてくれるのは、在庫消化會社が何回もまとめて受け取ることができます。これは服裝ブランド企業(yè)に大きな問題を解決しました。

普通、會社は一年分の商品を用意しています。新商品は店に三回買いに行きます。まだ売れないなら、すぐ処理します。

前の売り場は全部コストがあります?！?/p>

在庫が大きすぎると、ブランド會社は専門的な消化ルートがないので、在庫消化會社にしかあげられません?！冈趲欷蟼}庫に置いてあります。商品を整理するのもコストがかかります?！?/p>

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＜p＞このような方式は表面的には、さまざまな層の消費者に直面しており、ブランドへの影響は小さいようです。

しかし、これまではブランド全體のイメージと価格體系が亂れやすく、百貨店と卸売り業(yè)者の間の矛盾も生じやすい。

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＜p＞＜strong＞勢いに乗って電気屋を動かすのに有効ですが、限られています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞2013年2月末、森馬服飾は2012年の業(yè)績速報を発表し、會社の収入は70.37億元で、前年同期比9.33%下落した。上場會社の株主の純利益は7.56億元で、2011年より38.24%減少した。

森馬服飾によると、會社の在庫が増加したことにより、相応の在庫価格の下落準備が増加し、在庫処理を加速して粗利率が短期的に低下したことは、會社の業(yè)績が低下した重要な原因である。

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＜p＞現(xiàn)狀を変えるために、去年5月から、森馬は浙江范狄亜服飾有限公司を浙江森馬電子商取引有限公司に変更しました。登録資本金は人民元3000萬元から1.3億元に増資し、全面的に電子商取引に邁進しました。

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＜p＞森馬の電気商における具體的なやり方は、各電気商プラットフォームに進出し、販促、団購、割引に參加することによって迅速に出荷することです。

「2012年末から2013年にかけて、在庫は速やかに処理される」

鄭洪偉さんは言います。

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＜p＞森馬と同じ考えを持っている企業(yè)が多いです。

GXG服飾副社長の李淑君は、電商が全體の営業(yè)収入の10%を占めているが、やはり「成り行きに任せる」必要があると強調(diào)した。

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＜p＞エレクトビジネスシステムを起動して、今はほとんどのアパレル企業(yè)の選択ですが、在庫を消化するには、ネットショップが一番いい方法とは限りません。

多くの會社がオンライン販売に適した比較的安い商品を開発していますが、全體的に言って、電気商は大量の戦略をとるだけに適しています。

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＜p＞業(yè)界関係者は、電気商は消化在庫に一定の役割があると考えていますが、電気商に頼りすぎると、最良の方法とは限りません。

普通のブランド企業(yè)は毎年何百個もあります。甚だしきに至っては一二千個のデザインがあります。在庫は往々にして一つずつの數(shù)量がそんなに大きくないです。

モデルを探して、寫真を撮って、人にページを作ってもらうと、コストも大きいです。

オンライン販売はあまりコストがかからないと勘違いしている人が多いですが、実際にはオンラインショップを運営するコストもオフラインより低いとは限りません。

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＜p＞また、電商プラットフォームでの底なし価格戦も、ゼロに近い利益で企業(yè)が素早く商品を押し上げ、「斷末魔にして生き延びよう」というやむをえない行為となった。

安踏のある新型＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」＞カジュアルな男子靴＜a＞を例にとって、実體の店で239元を販売していますが、貓のショッピングモールでは、団購価格は155元で、割引に相當します。

これを長期的に目標として価格を競い合うと、ブランドに対するダメージは非常に大きいに違いない。

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＜p＞また、制御がうまくいかないと、電気商法のルートが逆に在庫を作りやすくなります。

電商ブランドの凡客誠品を例にとって、去年の第3四半期の末までに、凡客の総在庫の保存量は14.45億元に達して、ほとんどその2011年の売上高の半分です。

凡人のこのようなアパレルの電気商のブランド、低い価格に頼って(寄りかかって)競爭して線の下で市場を奪い取って、売れ行きが悪いデザインが現(xiàn)れます時、更に線の下でブランドのように大きい割引の販売促進に頼って(寄りかかって)在庫を消化しにくいです。

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