成功したマーケティング戦は市場(chǎng)地位を創(chuàng)造する戦爭(zhēng)で、誰(shuí)が地位を勝ち取ることができますか？このブランドが前に向かって邁進(jìn)していることを示しています。マーケティング上の地位戦は商業(yè)圏から都市まで、更に一つの地域から全國(guó)各地まで、ひいては世界に向かって名聲を上げています。

ここでまず話しましょう靴業(yè)界ブランドはどのようにして一つの地域市場(chǎng)を上手にしますか？つのブランドは市場(chǎng)地位を勝ち取るには、まず市場(chǎng)の腹地を勝ち取らなければなりません。コアエリアはブランドの腹地の要害です。腹地を建設(shè)し、強(qiáng)固な地位を確立してこそ、南伐北攻撃ができます。

同じように腹地が敵に攻め込まれると、死に遠(yuǎn)くない。歴史の上で、関羽は荊州をなくして、蜀軍は夷陵を破って、馬謓は街亭を失って、続いて諸葛亮の北伐は結(jié)局未果を告げて、これは腹の地がどれだけ重要なことかを説明します。市場(chǎng)のマーケティングも同じで、腹を攻略して、ようやく市場(chǎng)の地位を勝ち取ることができて、この地位のいくつか一環(huán)と過(guò)程を豊かにすることを含みます。

一つのブランドが地位を持つと、同業(yè)者の中の弱者を上手に押しつぶすことができ、より多くの市場(chǎng)シェアを占め、業(yè)界の発展を促進(jìn)します。

端末地位の成功計(jì)畫、実行の主な戦略內(nèi)容は：端末が勝者となり、地位が王となる。

取ってください靴の服業(yè)界にとって、みんなはすべて店をオープンしたくて、相手は商業(yè)圏を考慮して、私達(dá)は場(chǎng)所を考慮します；相手は地域を考慮して、私達(dá)は戦略のイメージを考慮しますかます支店をオープンして市場(chǎng)の地位を確立します。ここ數(shù)年來(lái)、チェーンストアは街角の店の競(jìng)爭(zhēng)を推進(jìn)する中で、いくつかの異なったものが現(xiàn)れて、筆者は改善から変化に至るまで、完備から転覆まで、量的変化から質(zhì)的変化までの突破過(guò)程だと思っています。

多くの市場(chǎng)変數(shù)の試練を経験したことがあります。市場(chǎng)地位を十分に把握しています。マーケティングの成功事例が誕生することを意味します。その後、創(chuàng)造からコピー、創(chuàng)造から創(chuàng)造まで、創(chuàng)造力は常に変化に適応する不変要素です。

地域市場(chǎng)の地位があれば、企業(yè)は実力と條件を持って資本拡張の快速道路に走り、國(guó)際一流ブランドの発展傾向に沿っている。

だから、地域市場(chǎng)の地位は往々にして求められ、地域の地歩を占める地位は一種のマーケティング戦略であり、戦略が大成すれば、地位は成する。

しかし、地域市場(chǎng)では多くのブランドがラストスパートしていますが、なぜ勝者が少ないですか？一番主要な內(nèi)容を他のものと違って作るのはずば抜けて優(yōu)れている人ではないかと思います。

本論文はある靴業(yè)ブランドの四川核心地域の成功事例からあなたのために裏の秘密を解読します。

あるブランドの四川市場(chǎng)の現(xiàn)狀は感じにくいです。一、本當(dāng)の大店がないです。二、ディーラーの実力が足りないです。三、商品は先物ではないです。四、省が投資するのが多様化して、資金が分散しています。五、市場(chǎng)投入の費(fèi)用が大きいです。會(huì)社は有限を支持しています。六、省が実施するのは夫婦式の卸売りです。

呉さんはあるブランドが四川地區(qū)に駐在している?yún)f(xié)商マネージャーです。最初からいろいろな困難に遭遇しました。支社の従業(yè)員の給料は省が代わりに支払ったのです。お金は社長(zhǎng)のもので、誰(shuí)も社長(zhǎng)の頑固さを左右できません。大々的にやるには投資が欠かせないし、投資はお金を使うべきで、省代の疑念が強(qiáng)いので、プロの経営者には権限がない。會(huì)社が市場(chǎng)に対する投資には政策的な制限があるから、彼は一人でお金を取り出すのを嫌がっている。{pageubreak}

　呉さんはどのように本社の使命を擔(dān)って「一方の天地」をこじ開けたのですか？

1.戦闘力のあるチームを作る

従業(yè)員の心理狀態(tài)はいくつかの消極的な習(xí)慣と仕事の経験の「枠」に居住された後に、內(nèi)在する潛在力はよく掘り下げられないで、ただ創(chuàng)造してようやくこのような習(xí)慣を変えることができて、どのように従業(yè)員の職業(yè)の激情を奮い立たせますか？新しい難しい過(guò)程で鍛えて、彼らに學(xué)習(xí)のプラットフォームをあげます。このように何度も繰り返して、たゆまず続けてこそ、チームの革新精神を奮い立たせることができる。軍事化されたチームで練って、支社の優(yōu)良品質(zhì)の核心層を創(chuàng)造します。世の中には一人も「全能」ではなく、「長(zhǎng)所」だけが一番価値があります。

そのため、チームの建設(shè)は市場(chǎng)の発展の質(zhì)と長(zhǎng)期に関係しています。だから、呉さんは溫州會(huì)社の本社から新しい社長(zhǎng)2人を招聘しました。（販売管理マネージャー、川南片市場(chǎng)マネージャー）は四川に進(jìn)出しました。支社のメンバーを二十人ぐらいまで拡充しました。これは同業(yè)者の中では珍しいです。省の代行の仕事を協(xié)力する中で、古い呉重は質(zhì)の大きい方向をつかんで、量の変化は部門の主管に任せて実行して完成して、多く下の人に出張させて、物流のを含めて、まめに端末市場(chǎng)をも歩いて、このように彼らの成長(zhǎng)を助けることができます。このように新入社員を殘した上に、社內(nèi)派閥の発生を防ぐことができます。そうでないと、チーム全體がばらばらになってしまいます。

2.本社の調(diào)和大使を務(wù)める

本部と総代の矛盾も常に存在しています。この矛盾の存在はチームの各派閥が呉さんに対する共同挾み打ちを引き起こしました。時(shí)には呉さんの心を傷つけました。呉さんは自分が本社から四川省の成都事務(wù)所の代行に協(xié)力してくれた協(xié)商マネージャーであることを忘れていません。本社と成都支社の両方の利益を彼はいつも自分に注意しています。

私達(dá)は見ました靴業(yè)界ランキングの上位のブランドは、全國(guó)の各地域で絶対的なリードをしていませんでしたが、彼らは地域でお腹を作って、彼らが國(guó)內(nèi)でひいては國(guó)際的な知名度と名譽(yù)度を達(dá)成しました。

　3.10年のマーケティング経験を利用して、多くの人に従う実例を創(chuàng)造する。

成都事務(wù)所の成績(jī)を上げるには、四川地區(qū)で前例のない成功事例を作成し、「第一効果」を生まなければならない。10年の靴の服のマーケティングの基礎(chǔ)を持っている?yún)窑丹螭?、マーケティングの各方面から成功のオリジナルポイントを創(chuàng)造して、自分の長(zhǎng)年のマーケティングの能力を集中的に展示しなければならないと思っています。

D県の事例：K総経理は最も繁華な商業(yè)圏A級(jí)エリアに個(gè)室専門店を持っています。2009年にまた地元の一番にぎやかな商店街の角で第二の支店を出しました。二店の隣にあるレジャー広場(chǎng)はD県の人が一番多い場(chǎng)所です。人気が高いため、開業(yè)當(dāng)日には靴120足を販売しています。その後、呉さんはK総推進(jìn)製品の組み合わせ、ブランドイメージ、従業(yè)員の育成訓(xùn)練などの仕事に絶えず協(xié)力しています。D県Kはいつも黒馬の姿勢(shì)で、短い2年間で、當(dāng)?shù)丐窝ヮ悿呜湁拥辘蜗阮^に立ちました。今は四川省のこのブランドの販売量とイメージが豊かな唯一の模範(fàn)販売店となりました。仕入れ額は200萬(wàn)元を超えています。K総成功の核心要素は呉さんが四川省に協(xié)力して、D県市のここ二年の位置付けの追跡を協(xié)力して、そして時(shí)勢(shì)を調(diào)べて、Kさんを協(xié)力して、管理面での「精緻な計(jì)算」をして、イメージの上で時(shí)代と共に前進(jìn)して、サービスに対して「絶えず改善する」。D県の事例は四川のこのブランドの最も成功した見本となりました。今は川南川北の各県にコピーされました。四川地區(qū)の端末運(yùn)営方向になりました。四川のこのブランドのために自営店を開設(shè)して、地級(jí)市に進(jìn)出することと基礎(chǔ)を打ち立てました。省の下のチームは呉さんに対しても目配りを始めました。呉さんは販促活動(dòng)のプロジェクト管理に対して一年間計(jì)畫を立てて、全體の局面を把握して、事実は雄弁に勝ります。彼のやり方は従業(yè)員に四川市場(chǎng)の將來(lái)性を見させました。

4.端末地位の計(jì)畫と実行

地區(qū)の壁が破れて全省が至る所に花が咲くことを求めないで、15ぐらいの仕入れ額の200萬(wàn)元を超える王者の店をオープンするのでさえすれば、全體の地區(qū)の優(yōu)位は形成しやすいです。呉さんは成功的にこれらの元素を“15の切り札の店”のこのような數(shù)字の計(jì)畫の上で実行して、難易度を減らして、また?jī)?yōu)位を集めて、支店をオープンすることを通じて地位を高めて、あるいは相手を奪い取る前に現(xiàn)地で市場(chǎng)の地位を確立します。この條件の下で、四川地區(qū)の「成面」の市場(chǎng)拡張効果は迅速に形成されています。即ち、決勝端末で、リード商圏、名聲エリア、ひいては全國(guó)にも有名です。{pageubreak}

5.「訪問式」協(xié)商サービスを提供する。

市場(chǎng)はいつも変化しています?，F(xiàn)実の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は殘酷です。絶えず勉強(qiáng)してこそ、進(jìn)歩して、自分の競(jìng)爭(zhēng)力を高められます。トレーニングはお客様に最高の福利厚生をあげます。呉さんはトレーニングをお店に運(yùn)び、合宿學(xué)習(xí)とインタラクティブ共有を通じて、ディーラーと直営店の持続的な進(jìn)歩と絶えず革新を?qū)g現(xiàn)します。

訪問の販売協(xié)力の過(guò)程で、呉さんはトレーニング計(jì)畫を行います。學(xué)習(xí)の過(guò)程で、経典の実例を使って生き生きと問題を解決し、理論を?qū)g際と結(jié)び付けて、専門の知識(shí)を深く淺く分析します。全體の學(xué)習(xí)過(guò)程の中でインタラクティブな部分が多いです。これはディーラーの考えを整理して、店長(zhǎng)、販売員の視野を広げました。また、みんなが店を経営している過(guò)程で出會(huì)った難題を解決しました?，F(xiàn)場(chǎng)の人に大きい店をオープンして、大きいブランドの意識(shí)を明確にさせました。呉さんはまた講義の傾向を現(xiàn)場(chǎng)で実戦的に求めて、更に人の心に接近して、更に端末の実際に接近して、たとえば“人を知って靴を売ります”の方法など、ディーラーに急速に學(xué)んだものを?qū)g際の操作の中で使うことができます。

実踐は証明して、訪問の育成訓(xùn)練の持ってくる“大きい食事を分かち合います”は効果的に現(xiàn)場(chǎng)の市場(chǎng)の需要を解決することができて、ディーラーの総合的な素質(zhì)を高めて、従業(yè)員の管理能力をも昇格させることができて、取引先に更に強(qiáng)い自信をあげます。取引先も非常に感謝しています。販売店と店長(zhǎng)に學(xué)習(xí)の機(jī)會(huì)を提供します。今後もこのようなトレーニングコースを多く展開してほしいです。

　6.販売があるこそ硬い道理です。

呉さんは十分に知っています。區(qū)域の沖量は前の競(jìng)爭(zhēng)相手を追いかけることができます。一年目はXX萬(wàn)元の入荷額を目標(biāo)に設(shè)定して、呉さんは「伝統(tǒng)的な體制と革新」を使っています。「地域改革」の話をするだけではなく、省級(jí)の代理店の基礎(chǔ)を傷つけないで、先進(jìn)理念が適時(shí)に導(dǎo)入できない「思想閑散期」の段階で、呉さんは未來(lái)の変革のためにいくつかの準(zhǔn)備をして、社長(zhǎng)に見られて、準(zhǔn)備しました。

功夫は“呉さん”の心に負(fù)けないで、今までXX萬(wàn)元の入荷額は予定通り完成しました。元の體制に対して転覆した新しい內(nèi)容が発生しました。これらの新しい內(nèi)容は省級(jí)代理に自分を再認(rèn)識(shí)させました。他の人も知り合いになりました。一年余りの苦しい仕事を経て、呉さんはついにこの地域市場(chǎng)をこじ開けました。成都支社は今次の年度の更に高い目標(biāo)のために準(zhǔn)備しています。

　　7.組織注文會(huì)は地域市場(chǎng)のために次年度の「スタートアップ」を迎えます。

7月の美しい蓉城、ある4つ星ホテル、あるブランドの10年の祝典の夕べはここで開催して、百數(shù)名の出席者は統(tǒng)一した赤色のTシャツを著て、一堂に楽しく集って、ホテルの典雅で気高い雰囲気の中で陶酔して、ブランド文化の栄光、激情の中で満ち溢れていて、みんなは杯を挙げて痛飲して、互いに祝福して、10年の祝典の持ってくる楽しみを共有します。この祭りに參加するゲストは、會(huì)社のトップリーダー、ゲスト、兄弟地域の総代理店、メディア記者などがいます。パーティーの過(guò)程で、リーダーの挨拶があり、支社の指導(dǎo)者の感謝のスピーチがあり、授賞と抽選の一環(huán)を通して、大型LEDスクリーンが絶えず現(xiàn)場(chǎng)の楽しい情景を切り替えています。パーティーの楽しい雰囲気を盛り上げています。

翌日、みんなはまた集まって注文を始めました。今回の注文會(huì)は商品が豊富で、男性用の靴の正裝、レジャー、レパートリー、女性用の靴のファッション、クラシカル、おしゃれなど、ブランドのファッションの楽しさを注ぎ込みました。注文期間中、商品が十分で、デザインも多く、販売店の積極性もかなり高く、大きなブランド作りに対する自信も十分になりました。一日の注文會(huì)が來(lái)ました。販売店はそれぞれの注文任務(wù)を立派に超過(guò)しました。総注文は十萬(wàn)足に達(dá)しました。數(shù)年來(lái)の注文記録を破りました。

今回の10周年祝賀イベントの企畫は、呉さんが司會(huì)者の場(chǎng)所、ホテル側(cè)の協(xié)力、蕓能會(huì)社の監(jiān)督、本社のドッキング、研修師の組み合わせと支社チームの執(zhí)行などのいくつかの方面から、複數(shù)の一體的な統(tǒng)合運(yùn)営を行い、高規(guī)格のチームサミットを創(chuàng)造しました。今回のマーケティング會(huì)で彼は初めて先物制度を推進(jìn)して、次の年度のマーケティング大戦のためにスタートを切って、今後の地區(qū)の量とブランドのアップグレードのために良好な基礎(chǔ)を打ち立てました。

もちろん、地域市場(chǎng)をこじ開けする成功要素はまだたくさんあります。本文はいくつかの重點(diǎn)だけを挙げます。プロマネジャーとして、彼は成功事例を創(chuàng)造してリターンと感謝を示し、企業(yè)の段階的な成長(zhǎng)と地域的な破局を促進(jìn)します。これから彼は自分で創(chuàng)業(yè)しても、アルバイト數(shù)年のキャリアに悔いがないです。會(huì)社のリーダーがかつての関心と育成に恥じないです。