＜strong＞六大國(guó)內(nèi)スポーツブランドは昨年3000店舗以上閉店しました。＜strong＞

＜p＞＜strong＞在庫(kù)の整理が今季の一番の大事＜/strong＞＜p＞になっています。

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuh.asp」服裝＜a＞関係者によると、今年の下半期は最も力のある服裝の割引があるという。

＜p＞365日間ほぼ毎日＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を著用しています。運(yùn)動(dòng)服＜a＞と＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexup.asp”はどのように消費(fèi)されていますか？

＜p＞これはおそらく「體操の王子様」李寧が直面するもっと殘酷な「試合」です。

＜/p＞

＜p＞不完全な統(tǒng)計(jì)によると、業(yè)界市場(chǎng)の成長(zhǎng)が鈍化している2012年に、內(nèi)外から挾撃された李寧、ピケ、361度、安踏、中國(guó)動(dòng)向と特歩國(guó)內(nèi)六大スポーツブランドは、前後して3000店を超える店舗を閉鎖した。

＜/p＞

＜p＞各2012年の業(yè)績(jī)報(bào)告が相次ぎ、2013年、國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはチャネルの萎縮、在庫(kù)の滯積、販売の低迷に対抗する過程で、より強(qiáng)い意欲を示した。

＜/p＞

＜p＞同時(shí)に、洋ブランドのナイキは中國(guó)に工場(chǎng)の店舗を40店舗展開すると発表しました。

國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの生存環(huán)境は、もっと厳しいようです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞「走馬圏」は行ったきり戻らない＜strong＞＜p＞

＜p＞ナイキの工場(chǎng)店の殺傷力は侮れないと業(yè)界関係者が冷やかしています。周囲一キロ以內(nèi)の他のスポーツブランドは直営、専売、ディスカウントストアも生存しにくいです。

＜/p＞

＜p＞先日、ナイキは中國(guó)に工場(chǎng)店を40軒開拓し、中國(guó)の一二から三線市場(chǎng)に力を入れると発表しました。

もともと「?jìng)工韦ⅳ氡就沥违攻荸`ツブランドは、「骨を削って傷を癒す」道に追いつめられてきた。

＜/p＞

＜p＞近日、李寧＜a href=「http://sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp」＞スポーツ用品＜a＞有限公司（02331.HK、以下、李寧公司）は2012年年報(bào)を発表します。

公告によると、2012年、李寧會(huì)社は引き続き合理的な販売ネットワークを簡(jiǎn)素化し、店の効率の低い店舗を閉鎖し、より成長(zhǎng)可能性のある店舗を新設(shè)した。

2012年末までに、李寧ブランドの常設(shè)店、旗艦店、工場(chǎng)店及び割引店の店舗総數(shù)は6434件で、2011年12月31日より1821件減少しました。

＜/p＞

＜p＞香港交易所の情報(bào)によると、李寧會(huì)社の昨年の収入は67.39億元で、前年同期比24.5%減少した。

毛利は25.5億で、同36.9%減少した。

持分保持者は満利率を占めて19.79億元の損失に減少すべきで、一部の原因は卸売り、売掛金及び在庫(kù)の調(diào)達(dá)、変革計(jì)畫及びチャネル復(fù)興計(jì)畫を推進(jìn)する関連コスト及びその他のリストラコストを減らすことにある。

＜/p＞

＜p＞業(yè)界によると、この數(shù)字はピッカーの純利益の四分の一にすぎず、安踏の7.7億元に比べてはるかに遠(yuǎn)いという。

＜/p＞

＜p＞安踏スポーツ（0202.HK）では、上場(chǎng)5年目にして初めて業(yè)績(jī)が落ち込んでいますが、昨年上半期から、安踏スポーツの業(yè)績(jī)が初めて低下しました。

2012年の年報(bào)によると、安踏體育営業(yè)収入は同14.4%減の76.23億元で、純利益は同21.5%減の13.59億元だった。

＜/p＞

＜p＞本土スポーツブランドのピッカースポーツ（01968.HK）が3月11日晝に発表した2012年通期の業(yè)績(jī)によると、昨年、ピッカーは29.03億元の売上高を記録し、2011年の46.47億元から約37.5%減少した。

＜/p＞

＜p＞2008年の北京五輪の目玉を借りて、スポーツブランドが數(shù)百店増えた。

しかし、「五輪相場(chǎng)」が終わった後、各ブランドは過度な拡張の結(jié)果に直面しなければならない。

販売の落ち込みに加えて、會(huì)社は撤退戦略を取らざるを得ない。

実は、2011年から、各ブランドは閉店ブームになっています。

＜/p＞

＜p＞しかし、チャネルが狹くなり、在庫(kù)の販売にとっては、當(dāng)然のことながら、雪の上に霜が降ります。

「後五輪時(shí)代」では、高在庫(kù)はすでに多くのブランドの「ナンバーワン公敵」となっている。

＜/p＞

＜p＞杭城初の都心の銀泰百貨店割引店スポーツ及びアウトドア用品フロアの関連マネージャーは、記者の取材に対しても、ますます急な割引のペースを感じていることを明らかにしました。

＜/p＞

＜p＞「全フロア14のスポーツアウトドアブランドが、割引期間がますます密になっています。

いくつかの発売されて間もないデザインは、以前はシーズンのモデルとはあまり認(rèn)識(shí)できませんでした。今はほとんど割引されています。

キャンペーンデーに出された新商品の割引価格は、以前はありませんでした」

マネージャーは言った。

＜/p＞

＜p＞杭城ホワイトカラー章さんは都心の百貨店をぶらぶらしていて、従來はケチな割引をしてきたアディダスの三つ葉草シリーズも冬用に「五割引」のセールを行っています。

スポーツブランドが一般的に割引されている場(chǎng)合、「割引しないで買わない」は多くの人が実際の店での主要な買い物パターンになります。

＜/p＞

＜p＞三四線都市で、國(guó)産の運(yùn)動(dòng)靴「一つ買ったら二つプレゼント」のセールをしていたというネットユーザーもいましたが、低価格では「手が下がらない」と驚きました。

＜/p＞

＜p＞江蘇省浙江省上海地區(qū)では、高在庫(kù)の苦境に直面して、スーパーマーケットも在庫(kù)の販売の大軍に加わってきました。

ナイキ、アディダスはスーパーの売場(chǎng)を「下水道」として、3～5%の力度で、200元あまりの靴、100元のTシャツで、価格はスーパーの自社ブランドと比べて高いです。

＜/p＞

＜p＞また、ピッカーは年報(bào)によると、2012年の売上高が減少したのは、主に昨年のスポーツ用品業(yè)界全體の在庫(kù)調(diào)整及び弱々しい経済狀況によるもので、スポーツ用品の需要にマイナス影響を與えた。

＜/p＞

＜p＞インタビューでは、國(guó)內(nèi)で有名なスポーツブランドの李寧が、関係者からも「在庫(kù)切れ」と言われています。

まず在庫(kù)の割合を下げます。

資料によると、2012年6月末時(shí)點(diǎn)で、李寧の在庫(kù)はすでに11.38億元に達(dá)した。

在庫(kù)の急増は、小売店の店舗効果や収益力に悪影響を與え、キャッシュフローや財(cái)務(wù)狀況が悪化しつつある。

＜/p＞

＜p＞インタビューで、在庫(kù)の問題はスポーツブランドだけではないことが分かりました。

ディルマキは男裝を主に扱うブランドで、創(chuàng)始者の李君慧さんは記者に、今は服裝業(yè)界にとても心配しています。

＜/p＞

＜p＞「私たちだけでなく、國(guó)內(nèi)のほとんどのアパレル企業(yè)が在庫(kù)の問題を抱えています。

昨年の下半期は、オフラインでもオンラインでも、大量のブランド服が割引されているのを見ることができます。その目的はクリアランスです。

李君慧さんは「今年はもっとひどい狀況です。後半になったら服裝の割引が爆発するシーズンになります。」

＜/p＞

＜p＞多くのアパレルメーカーの前に在庫(kù)をため込みに來ていたが、今は「元手」が少なくなり、在庫(kù)を回収するしかなく、多くのアパレル企業(yè)は息が詰まりました。

＜/p＞

＜p＞単純な割引販売のほかに、多くの衣料品メーカーも「満席」という連帯販売法で、購(gòu)入者にボーナスや消費(fèi)刺激を與えることを意識(shí)しています。また、會(huì)員に向けて開かれた「閉店店」の特売會(huì)や特別販売會(huì)もあります。在庫(kù)を持っていくために、大きな役割を果たしています。

＜/p＞

＜p＞しかし、高回転率のアパレル業(yè)界にとっては、大量の在庫(kù)を消化し、専門店だけで「ゆっくり」と割引して販売したり、工場(chǎng)の店に入って「特売會(huì)」をやったり、24時(shí)間閉店しないようにと希望を託している電気メーカーにとっては、効果はそれほど顕著ではない。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞李君慧によると、下半期は衣料品の販売シーズンで、今年は必ず一番パワフルな割引シーズンがあり、在庫(kù)一掃の動(dòng)きが集中的に爆発するという。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞第一利器に割引し、各ブランドは全力で「在庫(kù)取り」＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞チャネルパターンを改めて考えさせられる＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞変革は収益表現(xiàn)に影響を與える可能性があります。＜/strong＞＜p＞

＜p＞高在庫(kù)の背後に、複數(shù)の業(yè)界関係者が「問題の根源」に矛先を向けている――業(yè)界全體の成長(zhǎng)速度が低下し、飽和の兆しが現(xiàn)れた時(shí)、以前は「卸売りを中心として」、マーケティングネットワークの急速な構(gòu)築、市場(chǎng)シェアの奪取、過速なルート沈下のビジネスモデルは、もう時(shí)宜に合わないか？＜p＞

＜p＞省內(nèi)のアパレル業(yè)界を転々としていたアパレル業(yè)界の従業(yè)員の宋衛(wèi)軍は、現(xiàn)在アパレルブランドのO 2 Oネットビジネスモデルに専念しており、長(zhǎng)年にわたって大小のブランドの注文會(huì)に參加したことがあります。

彼は、このような「定例」の注文會(huì)は、代理店、販売店に市場(chǎng)に対して極めて鋭敏な前判を持っていることを告白しました。

＜/p＞

＜p＞「市場(chǎng)全體が計(jì)畫されており、生産者と販売端末の情報(bào)が非対稱である。

ブランドの代表が提示した注文數(shù)量にも觸れました?？茖W(xué)的な分析が足りないので、市場(chǎng)の販売員の予測(cè)を參考にして、プラスして注文量と言います。

代理店の注文が多いと、ブランドメーカーの備品が多く、在庫(kù)が出てきます。

＜/p＞

＜p＞多くのディーラーが內(nèi)部経営を改善することによって在庫(kù)問題を解決するのは難しい場(chǎng)合、スポーツブランドの企業(yè)ルートに対する打撃は致命的かもしれない。

＜/p＞

＜p＞「ERP情報(bào)システムの整備が不十分で、多級(jí)ルート業(yè)者の間でもゲームをしています。

いくつかのアパレル會(huì)社にとって、商品の多くは消費(fèi)者の手ではなく、ディーラーの倉(cāng)庫(kù)にあります。これは徐々にルートの圧力と在庫(kù)危機(jī)を引き起こしています。

ソン?衛(wèi)軍は表した。

＜/p＞

＜p＞同時(shí)に、高いチャネルコストと消費(fèi)の低迷が直接にアパレル業(yè)界の急速な下落を招いている。

業(yè)界関係者が言うように、現(xiàn)在多くの第二線ブランドの販売率は50%未満で、甚だしきに至っては一部のブランドの販売率は30%未満です。

これは理解にかたくないです。量を減らしながら合理的な利益を追求する「アウトレット」（ディスカウントストア）が、なぜ業(yè)界から注目されているのですか？

＜/p＞

＜p＞トレンドグループの陳義紅會(huì)長(zhǎng)はメディアに対し、多くの中國(guó)のアパレル會(huì)社は大卸売りモデルを行っており、ブランドメーカーは小売チャネルをコントロールしていないと告白しました。

スポーツ用品だけでなく、業(yè)界全體が直面しているのは「ブランド＋卸売り」のパターンによる悩みで、一部の會(huì)社は市場(chǎng)の変化に対する反応が遅いです。

＜/p＞

＜p＞小売端末のコントロール力はどうやって強(qiáng)化されますか？業(yè)界ではチャネル事業(yè)者への統(tǒng)合力が増すことを示唆しています。

アメリカの直営店を例にして、2012年の比率は25%以上に上昇し続けています。

＜/p＞

＜p＞この點(diǎn)は、李寧も深く感じています。

「2010年には、業(yè)界の問題を意識(shí)していました。

將來の企業(yè)は小売を方向に導(dǎo)くと強(qiáng)調(diào)します」

李寧會(huì)社の関係者は「生産、仕入れ、販売は、戦線全體の時(shí)間が長(zhǎng)すぎて、消費(fèi)者のリズムに追いつけない。

例えば、ある商品がよく売れていて、市場(chǎng)では品切れや品直しが行われています。

會(huì)社の反応が間に合わなかったら、最後に情報(bào)と商品を端末市にフィードバックできなくなります。

＜p＞それだけではなく、李寧も14～18億元を投じて「ルート復(fù)興」計(jì)畫を立て、さらにはターゲット的に「歓心」を持った若い世代もいる。

現(xiàn)在、李寧が復(fù)帰した後、「三つの焦點(diǎn)」戦略を打ち出しました。李寧牌に焦點(diǎn)を合わせて、スポーツの本質(zhì)に焦點(diǎn)を合わせて、中國(guó)大陸市の常に焦點(diǎn)を合わせているほか、李寧は重金屬を使い、NBAスターの韋徳と協(xié)力して限定的な「戦靴」を発売し、國(guó)內(nèi)CBAの試合を賛助することにとても熱心です。

しかし、これらの「動(dòng)き」をいかに短期間で利益に変えるかは、「容易ではない」と感じている人も少なくない。

＜/p＞