＜p＞私たちの古い外國貿(mào)易は全部分かりました。展覧會(huì)でいろんなバイヤーに會(huì)うことができます。

初対面の時(shí)に、あなたがもっと上手にプレイすれば、注文がもらえる確率が高くなります。

なにしろ、多くの業(yè)務(wù)員が一年に何回も＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”展覧會(huì)＜a＞に參加する機(jī)會(huì)がないので、収穫の最大化は必至です。

自分の経験とオランダ會(huì)社からの情報(bào)をもとに、以下の點(diǎn)をまとめました。

みんなの役に立ちますように。

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＜p＞1、ヨーロッパ人、アメリカ人はそのようなインターアクティヴが大好きな人です。あまり堅(jiān)苦しくなくてもいいです。何でもYES.＜p＞

＜p＞二人が話している時(shí)、適當(dāng)な時(shí)は相手を呼びます。

會(huì)話の中でよく相手を呼んでいると、相手もあなたを呼んでくれます。これはお客様に印象を持たれやすく、フォローしてくれるお客様にとってメリットが多いです。

英語の名前ではないです。北歐人の名前のように、発音は全然分かりません。フランス人の名前は英語で発音したのではなく、読むことができないので、直接にお客さんに聞いてもいいです。これは失禮ではないです。

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＜p＞2、母國語が英語の人は早口になるかもしれません。

他の人に少しゆっくりしてもいいです。これは失禮ではありません。

聞き取れないで、お客さんの話を受けてはいけません。

そうしないと、お客さんはあなたとコミュニケーションが難しいと思います。

簡単に外れました。

＜p＞3、お客さんが座ったら、お客さんにどれぐらいの時(shí)間をくれますか？

How many time are You available？これはお客様のスケジュールに対する尊重を表します。時(shí)間によってコミュニケーションの內(nèi)容を把握することもできます。

＜p＞4、外國人は作ってから、外國人にたくさん言わせて、あなたがよく知っている場合に、自分を紹介します。

ヨーロッパのアメリカ人と話している間に、旅行の目的を簡単に話してもらえます。

どのような＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”のサプライヤーを探していますか？

直接に答えられない取引先があります。教えてくれる取引先があります。

7 x/V'は、タイトルがDirector、Vice Pressidentなどの職務(wù)のバイヤーと出會(huì)う機(jī)會(huì)があれば、戦略的なことを多く話してください。

この人たちが展示會(huì)に來たのは、1つのキャビネット2つのキャビネットのためではありません。

彼らの多くは戦略的パートナーを探しに來ました。

ですから、大きな魚を長く釣る力が必要です。

自分の工場の実力がよければ、積極的にこの人たちを誘ってあなたの工場を訪問します。

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＜p＞これらの職種の人は學(xué)歴が高く、MBAバックグラウンドがある人が多いので、少し酸っぱい話を聞くのが好きです。

これらの人たちが口をつぐんでいるのは、value、global supply chain、prvate label、cos、partnership、bottom lineなどです。

そう言ってもいいです。

＜p＞　　We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line.＜/p＞

＜p＞小売業(yè)者：How many stores does your company have？＜p＞

＜p＞中間商なら：Do You distribute your goods only in your domestic market？Or in the whole Europe？Which country is your biggast market？

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＜p＞展覧會(huì)の最後の一日か二日の間に、What do you think how about the tradshow？Did You find everthing which You need exactlyという問題はお客様から業(yè)界全體の狀況を入手しやすいです。お客様の視點(diǎn)はあなたにとても価値があります。

また、お客様に間接的に聞きましたが、まだ何か見つけられないものがありますか？お客様の助けになるかもしれません。もしこのような製品があったら、お客様も注文書をここに送ります。

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＜p＞5、お客さんに紹介する時(shí)は、いつも言わないでください。Our quality is very good。ブースの上にはみんな時(shí)間があまりないです。

測れないお客さんのことを言わないで、どうやって呼んだらいいですか？

＜p＞大手メーカーのバイヤーは基本的に大學(xué)の學(xué)歴がほとんどで、専門的な仕入れ訓(xùn)練を受けています。內(nèi)部に定量的な評(píng)価システムがあります。

ですから、この業(yè)界の定量用語を使って表現(xiàn)したほうがいいです。もしこの業(yè)界に定量用語がないなら、直接にWe have supplied our products for XXXX company for 5 years、and XXXX company is quiet satisfied for our quality.So I believe we can meet or exceyourextedのクラスは最高です。

そうでないと誤解します。

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＜p＞6、実は、大手メーカーのバイヤーが一番関心を持っているのはpriceではなく、qualityです。似たような＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexup＞商品＜a＞は、違うサプライヤーから購入しています。価格に差があります。海外の會(huì)社が受け入れられます。

しかし、バイヤーが探しているサプライヤーに問題があれば、問題が大きくなります。ヨーロッパは大丈夫です。アメリカはすぐに出発できます。

ですから、もしお客様の立場に立って問題を考えることができれば、バイヤーにすべてのサプライヤーの中にあなたがいると思わせるには、品質(zhì)、価格、長期供給能力などが含まれています。

＜/p＞

＜p＞つまり、お客さんとコミュニケーションしています。尋問されていません。

ぜひインターアクティヴをお願(yuàn)いします。

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