張さんは頭がいいです：明偉靴の服有限會社代表取締役

真心：三六一度（中國）有限公司子供服事業(yè)センター総経理

構造変動の傾向：業(yè)界は持続的に発展し、企業(yè)は落ち著いて危機に対処しなければならない。

陳志誠：子供服の発展の見通しは見るに足りません。ブランド自信を高める必要があります

子供服の市場潛在力は巨大で、最近、ますます多くなる成人の靴のブランドは觸角を子供服の領域に伸ばして、この“金を掘り起こす熱”は引き続き途切れません。しかし、子供服の操作経験が足りないため、多くの大人の靴と服のブランドも多くのボトルネックに直面しています。最も目立つ問題は子供服の位置付けがはっきりしないことです。

これに対して、陳総分析によると、多くの企業(yè)は子供服ブランドをアクセサリーブランドとしてしか採用していません。専門の操作者を雇って子供服プロジェクトを経営していません。子供服の損益に関心がないので、運営上は明らかに自信が足りないです。子供服を大きくする決心がありません。

張聡明：內外兼修して危機に対応します。

児童靴服業(yè)界の発展は上昇傾向にありますが、ブランドは依然として「內憂外患」に直面しています。一方、アメリカ、EU、日本、アセアンの4大輸出の外貨獲得市場の危機は、輸出企業(yè)に大きな衝撃を與え、そのうちの50%の企業(yè)は倒産に直面します。

張さんは未來、業(yè)界では依然として「大きな魚が小魚を食べる」という現象があると考えています。子供用の靴と服のブランドにとっては、上場または分岐點となります。大ブランドは資本支援があればあるほど大きくなりますが、小さいブランドはだんだん社會のために淘汰されます。この環(huán)境下で、中小企業(yè)は內功を修練するとともに、政府の政策面での支援を積極的に図る。

上場ブーム：企業(yè)は資本市場への進出を加速する

張聡明：しっかりと基礎を固めて、良性が出てきます。

2012年12月24日、晉江明偉（CAMKIDS）靴服有限公司はイギリスの創(chuàng)業(yè)板に上場しました。子供靴業(yè)界の第一株が誕生しました。率先して資本運営の旗を打ち出しました。

張総記者によると、CAMKIDSラクダ（専門店）ブランドは國內でわずか3年でイギリス資本市場に進出しました。その理由は：一、ブランドの違い化の位置づけで、明偉は國內初の青少年登山アウトドア企業(yè)です。二、靴服の一體化運営道を堅持します。三、位置づけの中でハイエンド、製品シリーズが豊富で、付加価値が高いです。

企業(yè)の発展は資本という「利器」から切り離せない。積極的に資本市場に進出するよう努力しなければならない?！负Ｍ猡扦伟k売は難しく、各方面の條件が成熟している。企業(yè)は良性を持って上場し、しっかりと基礎を固めることが上場の前提です。張さんはそう言いました。

チャネルトレンド：デパートの専門売り場及び中小街角店を中心に

マーケットは子供のアウトドアブランドの重要なルートです。

デパートは獨自の利點があります。買い物環(huán)境が優(yōu)れています。セット施設が完備していて、アフターサービスが所定の位置にあります。子供用の靴の分野の細分品類として、アウトドア用の子供靴の品質はスポーツレジャー用の子供靴より優(yōu)れています。CAMKIDSラクダのブランドは全國の各トップマーケットを借りて、急速に國內市場を開けました。{pageubreak}

張総紹介によると、CAMKIDSのラクダブランドは全部第二線都市のハイエンドデパートを開拓することを主としています。2013年にCAMKIDSは購買力が日増しに強化されている県級地區(qū)市場の開拓を加速します。

陳志誠：ブランドは重點的に専門ルートを開拓します。

1.専門チャンネルの拡張速度が速くなります。

ルートの建設に関して、陳さんは多くの大人の靴と服のブランドの運営は初期からデパートのルートを開拓して、ブランドの発展に不利だと思っています。一方、デパートの敷居が高く、ブランドがデパートに進出するには大量のコストと精力が必要である。専門店の開設は比較的柔軟です。そのため、361度の子供服はずっと専門ルートの建設に重點を置いています。もちろん、企業(yè)の専売システムが強いなら、デパートも自主的に訪問します。

「ブランド開始の2年前は市場チャネルを占有するキーポイントの年であり、大量の資金をバックアップする必要があります。現在、ほとんどの子供服ブランドの専門店は200-300店にあります。今後、これらのブランドの拡張力は徐々に大きくなります?！戈悿丹螭涎预い蓼筏?。

2.子供服の大きい店のモードは気候になりにくいです。

子供用品は範囲の広さをカバーしています?！溉f象を網羅する」ために、いくつかのブランドが試水店のモデルを始めました。陳さんは子供服の大型店のモデルが流行しないと考えています。資金と管理は大きな問題です。

子供服の販売は利益が薄いので、大きな店は比較的辺鄙な地區(qū)で営業(yè)しない限り、高価な資金と管理費用は企業(yè)が耐えられないので、赤字になり、最終的にブランドの発展に影響します?！戈惥t経理は、小型店舗に比べて大きな店のメリットは売上高の大幅な増加ではなく、豊富な商品シリーズがブランドイメージを全面的に展示できると考えています。多くの企業(yè)の資金力はこのような多くの店を扶養(yǎng)するのに十分ではない。そのため、子供服の大きい店のモードは1種の成り行きになることはできません。

人材問題：人件費が上がり、実用的な人材が不足しています。

張聡明：人的資源の供給が需要を上回っている

企業(yè)の圧力の多くは絶えず増加する人件費から來ています。張総経理は記者に3年間で民間企業(yè)の従業(yè)員の給料は全體的に40%上昇しました。一部の中間管理職は月給が何萬元かで、末端管理給料も少なくとも2,3000元あると言いました。いくつかの管理効率が低く、融資ルートが欠けている企業(yè)が重責に耐えられなくなり、相次いで倒産し、大量の労働者が待機狀態(tài)にある。

「2013年の人的資源過剰問題はさらに深刻になる。人的資源の需給が過剰であるにもかかわらず、労働者の給料は上がらないだけだ。人的資源危機は社會が直面する大きな問題である。「張さんはそう言いました。

陳志誠：內部の人材育成を重視します。

最近、児童靴業(yè)界のマーケティングディレクターが離職する現象がかなり頻繁です。陳さんは、これは多方面の要因によるものだと考えています。企業(yè)の商売は難しくて、1年は1年に及ばないです。マーケティングの人材はまず苦しみを食べられないので、機に乗じて巧みに探して、する成績は人の意に添うように悪くて、2は紙の上で話をするので、する計畫はあまりにも虛で、問題に出會うと責任を逃れます。また、業(yè)界の給料バブルが深刻で、実力と給料が合わないのは業(yè)界の人を使う大きな問題です。

陳さんは、今の企業(yè)に一番足りないのは実戦経験のある人材だと思っています。多くの企業(yè)主は比較的短視で、人材を育成することが分かりません。困難があると空挺兵を期待します。事実上、空挺兵士は往々にして企業(yè)の古い傷を治せない。

「內部から人材を育成し、管理層を安定させるだけでなく、これらの人材は會社の発展過程をよく知っています?！戈悿丹螭涎预い蓼筏?。{pageubreak}

製品の傾向：位置決め細分化、機能性強化

張聡明：製品の機能と詳細を重視し、付加価値を高める。

1.服裝は重要なシーンです。車を買うのは厳禁です。

服の付加価値が高く、注目を集めます。ブランドは靴と服の一體化運営を重視しなければなりません。張総紹介によると、CAMKIDSラクダブランドは起動時から服裝プロジェクトを導入しています。現在、服裝は製品構造の60%を占めています。

服の運営の成功の秘訣について話しますと、張さんは服裝は研究と開発の能力に対して高くて、企業(yè)は絕対に車を閉じることができなくて、市場を導きますにして、市場と大眾の目を尊重して、模仿をマスターして更に革新します。

「海外市場でよく売れている商品は全部おしゃれで、色がとても純粋です。これらの服は普通1、2年遅れて國內で流行します。ですから、いくつかのデザインを買い戻して、デザイナーを集めて研究します。例えば、10人のデザイナーが7人の期待を持っています。それでは、私達は真剣にそれを新しいデザインとして考えます?！笍垽丹螭涎预い蓼筏俊?/p>

2.細部の処理を重視し、子供に関心を持つ

張さんから見ると、愛があってこそ、靴が出來上がります。彼は、子供のアウトドアブランドは製品の機能性を高めるために工夫を凝らして、子供に安全で快適な服裝をさせるべきだと思っています。一方、企業(yè)は大規(guī)模なサプライヤーと協力し、材料を厳格に選別し、材料の安全と優(yōu)良品質を確保する必要がある。一方、科學技術の投入を重視し、製品の機能性を向上させる。

また、細部の処理が特に重要です。私たちが買った生地は全部水で洗います。服の色が褪せないようにします。コストは増加しますが、細かいところまで処理してこそ、消費者に認められます。張さんはそう言いました。

        陳志誠：製品位置づけの細分化

2012年の龍年は赤ん坊用品の発展を促進しました。この強い発展の勢いを見て、子供服のブランドは相次いで子供靴、ベビー服シリーズを出しました。

陳総経理は、両親が赤ん坊、子供が服を買う態(tài)度は違っています。この二つの製品の位置づけと販売方法も違います。子供服と赤ちゃん服を一緒に運営します。そのため、361度の子供服は3-14歳の子供服だけに集中して運営しています。業(yè)界の細分化時代において、ブランドは細分化された製品を専門にしてこそ、成功に向かうことができます。

マーケティング動向：マーケティング投入の精度をより重視する

陳志誠：ブランドに合うマーケティング方法を選ぶ。

1.國際アニメの授権を選択し、より有利なブランドの発展

子供の靴と服の業(yè)界では、アニメのマーケティングが発展しています。國內の多くの企業(yè)はアニメのマーケティングコストがアニメキャラクターの授権より低いと思っています。そのため、アニメ會社と協力して、獨自のアニメキャラクターを作ることを選択します。陳さんはこのやり方を認めませんでした。子供の靴と服の業(yè)界は早くからアニメのマーケティングブームを巻き起こしましたが、本當に成功したアニメのイメージはとても少ないです。國際的に有名なアニメキャラクターの授権を受けるのはもちろん高いですが、効果も早いです。

「アニメ?漫畫のマーケティングは最終的に端末の業(yè)績の向上に実行します。もしアニメの知名度が高くないなら、アニメ?漫畫の要素は子供服に使われ、消費者に認められないなら、子供服の在庫問題は心配されます?！戈悿丹螭涎预い蓼筏俊?/p>

2.スポーツ子供服ブランドはスポーツマーケティングを選択できます。

今まで、大人のスポーツ服のブランドはスポーツのマーケティングに熱中しています。スポーツウェアのブランドとして、必ず旗を振って叫びます。

「子供服の販売に直接働きかけはないが、ブランドの知名度を上げるのに役立つ。子供服はスポーツのマーケティングをして、親ブランドの知名度を借りて市場を開けて、代理店に子供服プロジェクトの運営にもっと自信を持たせます?！戈惥t紹介によると、361度の子供服は國內トップの青少年との試合提攜のほか、小學校の卓球大會や小學生の運動會などを支援しています。