＜p＞スポーツの大ブランドの年報が縮小して、次々と店を閉めて、産業(yè)全體が曇る時、阿迪王の年利潤は1.1億元に達(dá)しました。店舗も3000軒以上開いています。アディ王のパクリを人々が嘲笑う中、企業(yè)自體が成功し、特にスポーツ産業(yè)全體が逆境にある時。ローエンドブランドとして、彼の名前を抜きにして、その製品の位置づけ、マーケティングが興味深いです。＜/p＞
＜p＞現(xiàn)在、國內(nèi)のアウトドアブランドの生態(tài)はピラミッドの構(gòu)造が基本的に現(xiàn)れています。ハイエンドアウトドア用品はほとんど海外の一流ブランドに獨(dú)占されています。中高級アウトドアは主に海外の二三線ブランドと少數(shù)の國內(nèi)ブランドで、多くの國內(nèi)ブランドは中ローエンドアウトドア陣営を徘徊しています。そして、多くの本土ブランドは技術(shù)研究開発と製品の革新に劣勢しており、成長圧力が高く、一流ブランドの馬太効果が日増しに顕著になっています。このような狀況の下で、阿迪王の経営の構(gòu)想は、私達(dá)にいくつかの啓発を持ってくるかもしれません。＜/p＞
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＜センター＞＜br alt=“アディ王”width=“500”height=“346”src=“http://img 00.hc 360.com/shes/201404/20130609175294.jpg”/＞＜センター＞
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＜p＞＜strong＞中低市場をロックする＜/strong＞＜p＞
＜p＞阿迪王ブランドは2006年に創(chuàng)立されました。當(dāng)時、有名ブランドが市場を分割し、スポーツ用品が群雄割拠されました。阿迪王は自分のブランドに対して正しい位置付けを行い、自分の受け手の位置付けとルートを三四線市場に沈めました。これは基本的に、3、4ラインの市場はスポーツブランドの認(rèn)識にあまり敏感ではないです。消費(fèi)者は価格と製品の品質(zhì)をより重視し、ローエンドブランドにより多くの発展空間を與えます。＜/p＞
＜p＞今、アウトドア用品市場の最前線の都市の競爭が激しく、一部のブランドはすでに二、三線都市に目を向け始めています。どのような製品をどのような姿勢でこの市場に進(jìn)出するかについて、消費(fèi)者に対して深い分析が必要です。多くの二、三線都市では、周辺には多くのアウトドア資源があり、メディアやネットによるアウトドアスポーツへの関心が高く、多くの人が參加したいと思っていますが、彼らの月収は一線の都市よりはるかに低いです。生活のプレッシャーが大きいので、長線アウトドアが難しいです。彼らは価格に敏感ですが、ネットショッピングは普及していません。これはブランドが消費(fèi)者に似合う商品を出す必要があります。＜/p＞
＜p＞＜strong＞決して“パクリ”ではない＜/strong＞＜p＞
＜p＞アディ王のサイトを開いて、企業(yè)の歴史と栄譽(yù)を並べています。阿迪王は実は1つの正規(guī)の方法によって厳格に仕事をする企業(yè)で、企業(yè)の運(yùn)営の上で少しも“山寨”の味がなくて、経営の理念の中で、更に“民族のブランド、民族の誇り”を叫びました。消費(fèi)者に伝えるメッセージは、イメージ的には民間で「醜化」されているが、アディ王は決して「山寨製品」ではない。＜/p＞
＜p＞消費(fèi)者のフィードバックの中で、阿迪王自身の品質(zhì)は保証されています。価格も安いので、すぐに市場を占領(lǐng)することができます。このような狀況では、パクリのイメージはもう重要ではないです。逆に、娯楽精神が少し増えただけです。＜/p＞
＜p＞中ローエンドブランドの製品価格と企業(yè)規(guī)模は材料の選択、製造工程に大きな制約があります。多くの場合、「國際一流標(biāo)準(zhǔn)を見てください」というスローガンを叫ぶ必要はなく、キーはどのように同じ製品の中で才能を現(xiàn)すかです?；ⅳ藙伽谋匾悉胜い?、そばの人よりは速く走るべきだと寓話にある。＜/p＞
＜p＞＜strong＞マーケティング上の工夫＜/strong＞＜p＞
＜p＞高額な「CCTV広告＋スター推薦」のパターンに比べて、アディ王の有名な名前は貓撲ネットの60字余りの「今日會ったブランドの名前は「アディ王」というスレッドから來ています?！吧秸违蕞`ケティング”、阿迪王は最初の簡単なネット文から、その後絶えない阿迪王についての議論、パロディ、ひれ伏して、ネット友達(dá)の間のインタラクティブな運(yùn)用を徹底的に行って、1つのもとは普通で甚だしきに至っては少し悪俗的なブランドは無限に賛美して誇張されます。広告効果は驚くべきものである。＜/p＞
＜p＞ここ二年、アディ王も各種の協(xié)賛を始めましたが、スポーツブランドが広告費(fèi)の10%以上を一般的に使うのに比べて、その費(fèi)用はまだ低い水準(zhǔn)にあります。＜/p＞
＜p＞このパターンは真似が難しいので、ある程度の市場基盤ができているアウトドアブランドに対して、アディ王が突発的な事件に対してよく利用することを?qū)Wぶ必要があります。すべては偶然ではありません。ブランド名をつける時、アディ王の経営者はすでにこのような狀況を予見しているはずです。どうやって火星を焼きますか？＜/p＞