スポーツ市場(chǎng)では、同族のアディダスとプーマは明か暗か、あるいは虛か実かの殺し合いと対決をやめたことがありません。

スポーツ市場(chǎng)では、アディダスとプーマは単にライバルではなく、創(chuàng)始者は兄弟です。

アドルフ·ダスラーさんとルドルフ·ダスラーさんはそれぞれアディダスとプーマの二つのスポーツブランドの王國(guó)を創(chuàng)立しました。そして20世紀(jì)に多くのスポーツスターを支援しました。

創(chuàng)立當(dāng)初から今まで、この二つのブランドの間で激しい商業(yè)戦が行われています。

スポーツブランドの巨人として、長(zhǎng)年にわたって、アディダスとプーマはそれぞれの分野で精勵(lì)してきました。

上編：「情」葛藤利字はまずスポーツブランドの発展に力を注いでいます。すべて業(yè)界の一番優(yōu)れた経営者です。

彼らは絶えず衝突する中で「競(jìng)爭(zhēng)」して、長(zhǎng)期の対抗の中で「殺し合う」、競(jìng)爭(zhēng)は持ってくるのは反目です。

その前では、「兄弟情深」にも意味がない。

歴史的な対立：兄弟が変わった相手のルドルフ·ダスラーとアドルフ·ダストラーは、ドイツ南部の町ヘルツォーゲンアウラハの靴職人の家庭に生まれた。

兄のルドルフのニックネームは魯?shù)悉恰ⅳ胜晟虡I(yè)の頭脳を持って、人と狂侃が好きです。弟のアドルフのニックネームは阿迪で、頭の鋭い目つきは獨(dú)特です。

1919年、第一次世界大戦後、アドルフ先生は父から製靴屋になりました。

悟りが高いので、アドルフの腕はすぐに父を超えて、商売はますます盛んになりました。

生産の拡大、人手の不足によって、アドルフは兄さんのルドルフを仲間に入れたいと思いました。

幸いなことに、ルドルフのビジネス才能はここで発揮されます。

彼の知恵をもってすれば、お客さんは喜んで自腹を切ってくれます。

1924年7月1日、兄弟は「ダスラ兄弟運(yùn)動(dòng)靴工場(chǎng)」を登録して、手を攜えて天下を戦う。

「第二次世界大戦」の間、不安定な環(huán)境で製靴所は生産停止を余儀なくされました。

幸運(yùn)の神様に恵まれているようです。ミュンヘンなどの大都市は廃墟と化していますが、ヘルツォーゲンアウラハには戦爭(zhēng)がありません。ダスラ製靴工場(chǎng)の設(shè)備と工場(chǎng)の保護(hù)は完全です。

1945年5月、ナチスは無條件に投降し、アドルフと兄のルドルフは舊業(yè)を重んじ、靴製造工場(chǎng)を再開した。

しかし、いいことは長(zhǎng)くないです。1948年の冬に、兄弟二人は経営面で大きな違いが生じました。

彼らは極力協(xié)調(diào)しようとしたが、なかなか解決できなかった。

翌年1月、矛盾を意識(shí)した後、兄弟は正式に分家した。

兄のルドルフは半分の財(cái)産を持っていて、彼を支持する大部分の販売人員は新しい製靴工場(chǎng)を建てて、大多數(shù)の操作労働者は選んで殘して、アドルフと一緒に元の靴工場(chǎng)を経営し続けます。

1949年8月、アドルフは何回も考慮しました。「adidas」は當(dāng)?shù)丐尾门兴钦饯说清hされました。

その後、魯?shù)婪颏窝ス?chǎng)は「pum」と名づけられました。

兄弟二人の商売合戦がここから始まります。

競(jìng)爭(zhēng)は時(shí)間と空間の制限を受けないので、半世紀(jì)は向こうへ行って、兄弟の2人が相次いで亡くなるまで、競(jìng)爭(zhēng)は依然として激しくて、彼らの2人は自分で老いて死んで互いに行き來しないだけではなくて、甚だしきに至っては遺志を殘して、子孫の後裔に引き続き闘っていくようにします。

アドルフとルドルフ兄弟の墓地はそれぞれ小城ヘルツォーゲンアウラハの両端にあり、親兄弟であるが、墓地は最も遠(yuǎn)く離れていて、彼らの間の恨みがどれほど深いかが分かる。

彼らの間の競(jìng)爭(zhēng)はなんとヘルツォーゲンアウラハという人口2萬人の小城を「アディダス」と「プーマ」の二大陣営に分裂させ、小城の文化もそのためにクロムの上で深い爭(zhēng)いの跡を殘しました。

ヘルツォーゲンアウラハも「首の曲がった城」と呼ばれるようになりました。

現(xiàn)地の人が付き合う前に、必ず首をかしげて、この人の足の上で履いているのはどの會(huì)社の靴ですか？同じブランドの支持者でないと、絶対に話をしません。

バスに乗るなら、全部「プーマ」派なら、「アデ?！棺澶蠠o理して次の車を待つしかないです。

現(xiàn)実的な対抗：実力の先行するドラックは大多數(shù)の競(jìng)爭(zhēng)、特に同じ業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)と思って、すべて意識(shí)があって、目的地が競(jìng)爭(zhēng)の機(jī)會(huì)の結(jié)果を探すので、機(jī)會(huì)は多い何種類の情況の中でただ存在します。

アディダスとプーマの爭(zhēng)いは、それぞれの會(huì)社の「競(jìng)爭(zhēng)のチャンス」にも直接表れています。

厳格なアディダスは「狙撃マーケティング」方式を使って、自分のブランドを広めて、活発なプーマはゲリラのような市場(chǎng)策略を使って、最も目を引く國(guó)際スポーツ大會(huì)の中でエッジボールを磨きます。

國(guó)際オリンピック委員會(huì)の中で、特に國(guó)際サッカー連盟のトップのビジネスパートナーの中で、アディダスはずっと市場(chǎng)で主導(dǎo)的地位を占めています。プーマはまったく足を踏み入れることができません。

この二つの國(guó)際スポーツ管理機(jī)構(gòu)が手にしています。國(guó)際スポーツ用品市場(chǎng)にこのような奇妙なボスがゲリラを打っています。

アディダスに突撃するため、プーマは日韓W杯に1億ユーロを投じた。

それに比べて、アディダスが投入した4000萬ユーロはとても少ないです。

昨年上演されたドイツ大會(huì)では、6チームがアディダスの有名な「クローバー」のブランドを身につけて競(jìng)技場(chǎng)に現(xiàn)れました。

一方、プーマも8チームと協(xié)賛契約を結(jié)びました。

國(guó)際サッカー連盟のパートナーとして、アディダスは伝統(tǒng)的な優(yōu)位性を発揮しています。

ドイツのワールドカップを例にして、同じドイツのトップブランドとしても、各大手テレビ局はW杯の期間中にアディダスの広告だけを放送します。プーマの看板が出るのはまれです。

また、アディダスはベルリンに小さくて縮こまったオリンピック場(chǎng)を設(shè)立しました。10000人のサッカーファンが大畫面で試合を観戦できます。全世界で10青少年サッカーチャレンジ活動(dòng)を組織しています。彼らの看板はxboxプラットフォームのサッカーゲームに登場(chǎng)します。アメリカの各レベルのサッカー競(jìng)技場(chǎng)ではサッカーシューズのテスト、試著、サッカーゲームなど全方位の體験を提供しています。

それに比べて、プーマはこの面でアディダスと対抗できなくなりました。

中國(guó)市場(chǎng)では両家の競(jìng)爭(zhēng)がかなり激しいです。

アディダスとプーマにとっては、2008年の北京五輪をきっかけに中國(guó)市場(chǎng)の影響力を拡大し、特に影響力の大きいサッカーに力を入れる必要がある。

このような競(jìng)爭(zhēng)によって、両社は予想外の、道理の中でスーパーリーグを選んだ。

しかし、アディダスは80年代から中國(guó)サッカー協(xié)會(huì)と提攜関係を結(jié)びました。長(zhǎng)年にわたって各級(jí)の男女國(guó)家チームの裝備商ですから、プーマは中國(guó)チームの競(jìng)爭(zhēng)に負(fù)けています。

プーマにとって、中國(guó)サッカーを利用して中國(guó)市場(chǎng)での地位を確保し、拡大するには、リーグ戦を突破口とするしかない。

二年前、プーマは中國(guó)のサッカー市場(chǎng)の広い見通しを見ました。

2005年には、彼らはかつて「中國(guó)のチーム」を競(jìng)爭(zhēng)する裝備メーカーを提案しましたが、結(jié)局は成功しませんでしたが、アディダスに大きな代価を払って裝備商の地位を維持しました。

このような競(jìng)爭(zhēng)を通じて、プーマも一般スポンサーからスポンサーに昇進(jìn)し、中國(guó)のスポーツブランド市場(chǎng)での地位も著しく向上しました。

中編：ブランドのマーケティングはそれぞれ神通プーマが持っているのはお客様を?qū)Г趣工毳蕞`ケティングと製品です。アディダスは今販売の坂に直面しています。プーマはちょうどこの優(yōu)位を利用して資金を投入します。

消費(fèi)者の期待値が高い上に、その豊かな財(cái)力と能力が加わって、この市場(chǎng)の前途は大きくなくなります。

逆に、プーマは企業(yè)の第二のライフサイクルにあります。市場(chǎng)シェアを上げるために頑張っています。

ある調(diào)査によると、50%以上のスポーツ選手と一般消費(fèi)者はアディダスとプーマは過去2年間でよりファッション的になり、より現(xiàn)代的になり、より庶民的になり、より若くなりました。

しかし、ブランドの革新はもっと重要です。企業(yè)ごとの考えが偏っていて、常規(guī)を超えることができないなら、突破するのは難しいです。

今日のアディダスであれ、明日のプーマであれ、彼らは常軌を逸脫する勇気を持っています。これも古いブランドが自己を超えて脫皮を完成する核心です。

ブランドは私達(dá)の生活様式を変えています。成功の道に必要な経験と參考をも持ってきます。

アディダス：指導(dǎo)者の姿勢(shì)を維持するアディダスのマーケティング戦略はあまり変わっていません。多くの面では自分の半世紀(jì)で確立された成功モデルを踏襲しています。技術(shù)のリードを堅(jiān)持し、低コストの拡張、獨(dú)特な企業(yè)イメージ認(rèn)識(shí)システム、國(guó)際大會(huì)及びビッグスターの広告効果、製品の多様化など。

つまりこの一連の堅(jiān)持は自分にずっとリードしている地位を維持させます。

1980年から、アディは一つの製品を?qū)Гい繒?huì)社から市場(chǎng)を案內(nèi)する會(huì)社に変わりました。

積極的に進(jìn)歩的な市場(chǎng)活動(dòng)を行い、トップアスリートと契約し、「impossible is nothing」というスローガンを創(chuàng)造しました。そして、そのスニーカーを革新的な技術(shù)と高価格の高品質(zhì)商品に位置づけました。

豊富な製品タイプと優(yōu)れたデザインにより、2000年には39%を超えるグローバルスニーカー市場(chǎng)を占め、ほとんどプーマ市場(chǎng)の二倍のシェアを占めています。

阿迪の核心競(jìng)爭(zhēng)力の一つとして、マーケティングは広告をするだけではなくて、更に多くのはどのような策略を通じて(通って)顧客を引きつけて引き止めます。

アディダスのマーケティングチームが採(cǎi)用した市場(chǎng)戦略は常に公衆(zhòng)の意見を反映している。

20世紀(jì)90年代以降、アディダスは大量の資金を投入し、成功した魅力的な有名な選手を製品のために推薦します。

例えばデビッド?ベッカムです。

アディダスはずっと貝さんのような「イケメン級(jí)」のプロ選手をイメージキャラクターに起用して、男性と女性の顧客を引きつけています。

今、彼の代弁者はまた新しい目標(biāo)がありました。

特に、阿迪公司はフィットネス街頭バスケットボールなどの有酸素運(yùn)動(dòng)の女性愛好者のために靴とセクシーなスポーツウェアを?qū)熼Tに設(shè)計(jì)しました。

態(tài)度の変化は、アディダスが女性のスポーツ市場(chǎng)からより多くのシェアを獲得するのを助けています。女性のスポーツ商品の販売は急速に男性のスポーツ商品を超えています。

2002年から2006年まで、アディダスの婦人服と婦人靴の売上高はアディダスブランドの総売上高の20%を占めています。

女性のスポーツウェアの売上高は9%増の174億ドルだったが、同期の男性のスポーツウェアの売上高は11%減の134億ドルだった。

市場(chǎng)戦略は消費(fèi)者の好みによって変わるべきです。

市場(chǎng)の変化に素早く反応するのは、アディダスが市場(chǎng)の中心的な競(jìng)爭(zhēng)力を保つための寶物です。

確かに、企業(yè)が発展する時(shí)、しばらくは新しい組合が見つからないなら、その人を參考にしてください。

アディダスは企業(yè)発展の過程で他のブランドに対する學(xué)習(xí)と真似を言うことをはばからない。

厳格なアディダスは他のブランドの操作方法を大幅に採(cǎi)用します。つまり、名実ともに近道を行って、會(huì)社にglobrand.comを獲得させて、急速な発展を遂げました。

しかし、アディダスは製品のデザインそのもので他の人に追隨していません。アディダスは自分で設(shè)計(jì)した製品は他のブランドに値するものではないと自信を持っています。

成功の模倣は簡(jiǎn)単な盲従ではなく、模倣できるのは成功の政策、基準(zhǔn)と措置だけである。

アディダスは模倣の過程で自分の個(gè)性と風(fēng)格を確立した。

効果的な模倣によって、新たな市場(chǎng)機(jī)會(huì)を警戒する管理機(jī)構(gòu)を構(gòu)築する。

模倣は必ずしも革新し、多くの資源を消費(fèi)する必要はないが、効果的な模倣が自分を成功させることができれば、他の人を模倣することに何の誤りがあるか？

プーマ：大ファンから挑戦者までのマーケティング宣伝はプーマにとっては新鮮な手段ではないですが、それなりの特色があります。

初期のプーマ広告作品は主に製品の技術(shù)優(yōu)位を宣伝することに重點(diǎn)を置いていました。

もちろん一部のレジャーランナーやスポーツで鍛えられた人もプーマの靴を買います。快適な服裝をするためにもプーマの宣伝です。プーマを持つ人は誰でもスポーツが分かります。これは消費(fèi)者に一定の影響があります。

しかし、この時(shí)期のプーマ広告は本當(dāng)の意味でのコミュニケーションとは言えません。プーマのコミュニケーション広告はその「広告変法」の中で生まれたものです。

前世紀(jì)80年代、プーマの製品は陸上競(jìng)技場(chǎng)と體育館から普通の庶民の家に入りました。

プーマは正規(guī)のスポーツ伝統(tǒng)市場(chǎng)を失わないように、その広告の魅力を拡大するために、プーマはLevi'sデニムブランドのように、青年文化の構(gòu)成部分とアイデンティティの象徴にならなければなりません。

プーマは2つの全く異なる市場(chǎng)作戦で、流行意識(shí)と宣伝スポーツの成果に適応する上で、どうやってバランスを取るかという問題に直面しています。プーマはその広告戦略を見直すようになりました。

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