18日午前、境內(nèi)の外に五百軒以上の家が集まった。靴業(yè)界企業(yè)、千人以上のバイヤーの「第15回中國（晉江）國際靴博覧會」が開幕しました?！钢袊イ味肌工趣い铯欷皮い霑x江では、靴博會はすでに運(yùn)動靴業(yè)界の「風(fēng)向標(biāo)」になっています。

昨年以來、生産能力の過剰、在庫の滯積、同質(zhì)化競爭で矛盾した業(yè)界苦境が続いている。記者は靴の博會の上で知っていて、空前の生存の圧力に直面して、國內(nèi)の靴の企業(yè)はいろいろと計畫して、各自の“包囲を突破します”の道を探求します。

「內(nèi)圧外圧」における業(yè)界の苦境

昨年以來、國內(nèi)のスポーツ用品市場の競爭が激化し、多くのスポーツブランドが販売収入の減少、在庫の上昇に見舞われました。

李寧がこのほど発表した年報によると、2012年度の欠損額は20億元近くに達(dá)した。安踏スポーツ用品有限公司の2012年年報によると、注文の減少、卸売り収入のマイナス成長により、會社の売上高は2011年より14.4%下落した。

今回の靴博覧會に參加した361度（中國）有限公司、晉江チェーニ靴服會社などの企業(yè)も今年は業(yè)界全體で在庫に行く圧力が大きいと言っています。

361度の會社體育市場センターの趙峰総監(jiān)督は、住民の可処分所得の急速な向上に伴い、スポーツレジャー用品の需要が爆発的に増加し、中國のスニーカー産業(yè)に非常に長い景気成長サイクルをもたらしたと指摘しました。

これに伴って、大量の企業(yè)と資金がこの業(yè)界に流入し、必然的にある程度の産業(yè)過剰問題をもたらす。

趙峰は、國內(nèi)の靴業(yè)企業(yè)のブランドが林立しており、お互いの同質(zhì)化の度合いが高く、市場の位置づけがはっきりしないと思っています。加えて、近年のナイキ、アディダスなどの國際ブランドは中國の二、三線都市への浸透を加速させており、さらに國內(nèi)企業(yè)に圧迫を與えている。

産業(yè)転換が目前に迫っている運(yùn)動靴企業(yè)の困難な模索

かつてないストレスに直面し、「モデルチェンジアップ」はすでに業(yè)界共通の認(rèn)識となっていることが、靴博の取材で分かりました。厳しい市場環(huán)境は運(yùn)動靴に新しい変化を求め、自分の特色と位置づけに適した転換の道を加速させます。

ドジ集団――スニーカー分野を競う「フォックスコン」。

1994年に創(chuàng)設(shè)されたドジグループは、この二十年間、代行生産を続けてきました。最初の3ムーの土地、1階のビルから、今はすでにアディダス、NewBalanceなどの有名なブランドの代行工場に発展して、年産の運(yùn)動靴の2000萬足。

他の企業(yè)はお金を落として広告をしたり、ブランドを作ったりする時、私達(dá)は一つを堅持して、ただ代行者をして、製造能力を極限まで発揮します。會社の取締役會長の林永燦さんは言った。

國際ブランドの品質(zhì)要求、ファッション潮流に追隨するために、ドジグループは毎年研究開発費(fèi)用だけで千萬元を投資しています。二十年の蓄積を通じて、ドジグループは去年の販売収入が八%伸びました。今年の生産注文は六月までになりました。

林永燦さんは記者に「ブランドは製品だけではなく、メーカーにもブランドがある。ドジとはスニーカー分野の「フォックスコン」を競います。

野力スポーツ——細(xì)分分野の技術(shù)革新に専念する。

晉江の大多數(shù)の運(yùn)動靴企業(yè)のように、野力スポーツのスタートは、「広告＋チャネル」の快速拡張モデルによるものです。野力體育（中國）有限公司の林少雄総裁は2006年、大規(guī)模な広告投入、ブランド普及とルート建設(shè)を通じて、原始的な蓄積を完成したと記者団に語った。

しかし、2010年頃までは、労働力、原材料コストの優(yōu)位性が次第に失われ、企業(yè)の発展は「ボトルネック」に出會い、次はどこに行くべきですか？

人の足の裏には12萬個の汗腺があります。伝統(tǒng)的な靴の技術(shù)では、運(yùn)動靴の通気性や汗の問題をうまく解決できません。林少雄は2010年に會社が自分の発展方向を見つけました。獨(dú)特な靴底技術(shù)を持つ「通気靴」の開発に力を入れています。

2011年に野力通気靴が発売され、わずか數(shù)ヶ月で消費(fèi)者に認(rèn)められました。2012年に工業(yè)情報部の「全國工業(yè)デザイン優(yōu)秀賞」を受賞しました。

名足體育——製品、ルートの全面的な転換。

私たちは運(yùn)動靴を作りません。名足スポーツ用品（中國）有限公司の李梓燦社長が記者の取材に答えた。

孔令輝が安踏を推薦することから、晉江靴企業(yè)は「スター推薦＋広告」を習(xí)得しました?！附瘠闲枰尾顒e化と市場の細(xì)分化の時代になりました。単純に物語を話したり、概念を作ったりして、消費(fèi)者はもう買いません?！?/p>

市場の苦境から抜け出すために、スポーツ選手は自主的に運(yùn)動靴分野の殺し合いを放棄しました。2011年會社は全面的にスニーカーの生産を縮小して、ビジネスをファッションカジュアルシューズの分野に転向しました。

李梓燦さんは記者に毎年派遣すると言いました。デザイナー日本、韓國に最新流行ファッションを?qū)Wび、有名なスタイルのカジュアルシューズを開発しました。昨年は200以上の古い販売店を閉鎖し、百數(shù)軒の新店を萬達(dá)、大洋百貨などのハイエンドデパートに進(jìn)出させました。

製品からマーケティングまで、革命的な変革を経験しています。李梓燦は言った。

運(yùn)動靴企業(yè)の転換は四つの革新を強(qiáng)化する必要がある。

今年2月、世界のスポーツ用品小売大手のディカノンがアモイにあるデパートを開業(yè)しました。このデパートは35000種類以上の製品を販売しているだけでなく、200平方メートルの無料野外運(yùn)動場を備えています。フィットネスマシン體験、ホイールスリップ試用、バドミントン及び卓球などの體験エリアが多いです。

「商品の販売から販売體験まで、將來のスポーツブランドのマーケティングの主流方向を代表しています?！归v係者は指摘する。業(yè)界の細(xì)分化、専門化の向上に伴い、企業(yè)は「ブランド卸売り」から「ブランド小売」へと転換し、消費(fèi)者の「新鮮な體験」をより重視しなければならない。

「代業(yè)にしてもブランドを作っても、靴企業(yè)のモデルチェンジは固定パターンなしでコピーできます?！拱蔡じ鄙玳Lの張濤氏はさらに指摘したが、企業(yè)の転換の模索にはまだいくつかの「共通の要素」がある：

ブランド力の革新。中小企業(yè)のブランド文化の形成は、決してスターに推薦してもらうのではなく、広告をすれば萬事大吉であり、また長い時間の資源投入とはっきりしたブランド位置づけが必要であり、自分だけのブランド文化の內(nèi)包を創(chuàng)造する。

リーン生産管理の革新。以前のような「膽っ玉が大きくて、手慣れない」方法はもう通用しなくなりました。今の管理競爭が試練されているのは企業(yè)の「タオルの中で水を絞る」能力であり、管理効率を向上させることを堅持することによって、サプライチェーンの快速反応モデルを構(gòu)築する。

製品の技術(shù)改革、研究開発能力の革新。海外の多くのスポーツブランドは、それぞれアウトドア、登山、自転車などの専門分野に集中しています。従來企業(yè)は研究開発の投入を増やし、製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を高め、製品構(gòu)造と種類を豊かにし、消費(fèi)者の個性化、差異化の需要を満たすべきである。

マーケティングモードの持続的な革新。マーケティングモデルを絶えず革新し、體験式マーケティングを強(qiáng)調(diào)し、チャネル端末の消費(fèi)者に対する魅力と単店生産力の向上に力を入れる。同時に電子商取引の発展を加速し、実體チャネル端末とネット販売の差異化と位置づけと均衡発展を?qū)g現(xiàn)する。