＜p＞20～30元の小さいシャツ、50元のズボン、10元の子供用ズボン、100元の綿入れ…

振工街の近くにあるZ 28ファッションのシリコンバレーでは、昨日の朝、ここで行われた大連＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”ファッション＜a＞の春の特売會が多くの消費者を引きつけました。

その中には専門のバイヤーもいます。

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＜p＞＜strong＞端數(shù)と在庫はどうやって発生しますか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞大連天製の服は加工輸出を長年経営しているアパレル企業(yè)です。この歴史的な企業(yè)はESPRIT、LEVESなど多くの國際的に有名なブランドが加工製品に代わって、業(yè)界で評判がいいです。

「現(xiàn)在の國際市場はますます難しくなり、お客様のご要望がますます高まっています。これらは目下の端數(shù)商品が発生した原因です。」

李桂華氏は記者団に対し、國際服裝加工輸出業(yè)務(wù)において、プラスマイナス3%以內(nèi)の誤差率は認められているが、ここ1年余り以來、歐米市場の需要が低迷しているため、一部の外國人顧客は誤差を許さないという要求を出している。

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＜p＞3%から5%の端數(shù)が発生した場合、多くのメーカーが負擔します。

「もとは一つの単子が五、六千枚でしたが、今は相手の市場の需要が低迷しています。注文書の量は全部落ちています。一つの単子に二千枚ぐらいアップロードされています。だから、端數(shù)も數(shù)十件しかなくて、ほぼ100件を超えません?！?/p>

複數(shù)の輸出企業(yè)の擔當者は記者に語った。

しかし、企業(yè)の頭を悩ませているのは、海外の取引先が市場の低迷で商品の受け取りを拒否するなどの行為です。

普蘭店の服裝企業(yè)の責任者は記者に対し、市場がよくないため、海外のお客さんは今多くの欠點を指摘したり、低コストの船便を高コストの航空便に変えたりして、不収の目的を達成すると言いました。

周知のように、輸出加工企業(yè)は注文通りに生産しています。このような狀況で、これまで在庫に困る輸出企業(yè)はめったにないです。

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＜p＞また、大量の國內(nèi)販売企業(yè)も急速な拡大と今年の國內(nèi)消費市場の弱さのために高在庫の傷を負っています。

複數(shù)の都市で販売拠點を持っている企業(yè)の責任者は記者に対し、2年前の市場拡大が加速したため、企業(yè)は複數(shù)の代替工場を探して加工を手伝っていました。各製品は少なくとも500から1000個の量を生産しなければならず、相手の工場は加工を代行してくれます。

今年の市場の販売狀況は理想的ではないです。これは企業(yè)の大きな在庫になりました。「冬の商品はまだ20%ぐらいが在庫に殘っています?！?/p>

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＜p＞ビジネスチャンスを嗅ぎ付ける國內(nèi)バイヤー＜p＞

＜p＞特売會の現(xiàn)場では、各企業(yè)が構(gòu)築した簡単なブースの前で「タオバオ」の楽しみを享受している多くの一般顧客を除いて、記者は特殊な大衆(zhòng)グループを発見しました。

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＜p＞ある輸出企業(yè)のブースの前で、小売価格が20元のシャツが多くのお客様を引きつけました。

その中で、40歳前後の中年女性は「80件が欲しいですが、価格はまだ相談できますか？」と、より大きな興味を示しました。

もう一つの企業(yè)のブースの前で、二人の中年男性はいくつかの20～30元の女性の服裝について繰り返し考えています。

これらの服は加工とデザインがいいです。卸売りの価格が安いなら、多めに買って帰りたいです。

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＜p＞プロのバイヤーが今回の特売會に現(xiàn)れたのは、まさに今年の特売會の最大の特徴です。

彼らの中にはネットショップの店主や、一部の実體アパレル店の店主、または上記のような中年男性二人が集貿(mào)市場で商売をする服裝販売業(yè)者もいます。

彼らにとって、普通の服裝の卸売りのルートと比べて、端數(shù)品あるいは在庫商品は価格の上で明らかにもっと大きい競爭力を持っています。

「安いとは想像できません」という大連の輸出企業(yè)で、ここ一、二年の間によく仕入れてきた最後の商品の外國貿(mào)易の服裝店の店主は記者に対し、彼が仕入れた一番安い在庫は5元に満たないと言いました。

店に帰ったら、少なくとも七、八十元で売っています。

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＜p＞＜strong＞なぜ安く売らないといけないですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞記者が展示會の現(xiàn)場で気づいたのは、特売會には國際ブランドのために加工された企業(yè)や比較的“大物”の服がたくさんありますが、その売れ行きはあまり良くないということです。

多くの企業(yè)は簡単なハンガーしか持って來ていません。少數(shù)企業(yè)にはいくつかの花車があります。例外なく、いくらアピール力のあるブランドでも、例外なくバラバラに山車の上に積んであるか、しわをつけたままハンガーを並べています。

その価格はよく數(shù)十元から十數(shù)元しかないです。わずかな服裝の価格は百元以上です。多くの企業(yè)は賠償して商品を投げるので、一つは生地のコストを計算しないで、加工費だけで45元のアップロードに達します。価格は50元だけです。

「私たちは輸出企業(yè)です。直接消費者に直面するのは私たちの専門ではありません。多くの企業(yè)が記者団に対して、長年にわたって海外からの注文に直面しています?，F(xiàn)場ではどのように呼びかけても現(xiàn)在勉強しています。

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＜p＞記者によると、たとえ端數(shù)品や在庫品であっても、これらのアパレル業(yè)界は全く安く売られていないということです。

業(yè)界関係者は記者に対し、現(xiàn)在、國內(nèi)ではすでに端數(shù)商品や在庫商品を?qū)熼Tに扱う企業(yè)が少なくないと紹介しました。彼らはもっぱら生産企業(yè)から商品を安く取って、分類包裝を経て、さらには専門的に設(shè)立されたネット売り場でこれらの服を販売しています。

では、大連企業(yè)も參考にして、端數(shù)商品や在庫商品に工夫を凝らして、＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”服＜a＞をよく売りますか？＜p＞

＜p＞蘇興彤（仮名）は淘寶店を経営しています。対外貿(mào)易の服裝を主に扱っています。

特売會で一周してみましたが、実はここの多くの商品には特に「大ブランド」があります。デザインも仕事も國內(nèi)外の中高級ブランドに近いです。

これらの服はタオバオでとても売れます。

蘇興彤はある企業(yè)の高級シフォンシャツを指して価格を聞きました。相手は100元のオファーを出しました。

このシャツは普通の実體貿(mào)易のお店でも三四百円の＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp”まで売っています。価格＜a＞はタオバオで洗っても、前に見たことがあるほとんど同じシャツで、タオバオバオのお店の価格は180元です。

蘇興の経験から見れば、これらの端物や在庫品の服裝は、適當な包裝をすれば、かなり高い値段で売られます。

彼女は記者に言いました。一部の優(yōu)れた商品や在庫の服裝にとって、輸出企業(yè)は流通ルートに欠けています。彼女のような淘寶店主は資源が不足しています。

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