近日、中國レザー協(xié)會は北京で「2012年皮革業(yè)界の経済運営狀況と2013年の発展予測」報告書を発表した。報告書の中で、中國皮革協(xié)會の蘇超英理事長は、「2012年に皮革業(yè)界全體が成長したが、増加幅は低下した。特に皮革くつなど輸出入の伸び率の低下が顕著である、2013年、我が國の皮革業(yè)界は安定した成長態(tài)勢を維持することが期待されているが、成長率は影響を受けるだろう。年間の業(yè)界生産額の伸び率は10%以上で、年間輸出入の伸び率は10%を下回るだろう」と述べた。

「典型的な外向型産業(yè)である中國に対して皮革業(yè)上記のデータは、中國の皮革業(yè)界が転換の曲がり角に來たことを意味している」と述べた。蘇超英説。

　　へんけいかど

「春の天気のように、私たちの業(yè)界は今年も少し寒い」と10年間皮革加工生産に攜わってきた張成斌氏は記者に苦笑した。

家族でありながらかばん工場の社長、今年は張成斌さんがよく友達とお茶を飲んだり、話をしたりすることができます。浙江省海寧経済開発區(qū)にある工場でも、出勤間際には、數(shù)少ない労働者がゆっくりと工場の門に足を踏み入れ、まるでアウトドアの春のピクニックのようだ。

「大きな注文がなく、工場はほとんど操業(yè)停止狀態(tài)で、労働者の積極性を要求することもできない」と張成斌氏はこのような現(xiàn)狀にも困っている。「例年、春夏は外注加工のピークで、工場でも晝夜問わずライトアップされて注文を急ぐことが多い。しかし、昨年からはこのような好景色はもうなくなり、現(xiàn)在屆いているのも國內の小ロット注文が多い」。

數(shù)年前、張成斌は國內のような小ロットを無視していた。海外の企業(yè)にOEMをするのはブランドの知名度はあまりないが、大量の注文で張成斌は簡単に鉢いっぱいになることができて、彼はまだ興奮している。

「もう2、3年もいい暮らしをしていない。私たちのような「両端在外」の皮革OEM企業(yè)にとって、原材料輸入の価格は上昇しているが、輸出情勢はますます低迷している現(xiàn)狀は、私たちを腹背に敵を受けるようなもので、もう明らかに耐えられない」と張成斌氏はため息をついた。

実際、低迷している輸出情勢も前後の挾撃に直面しており、先進國の需要は旺盛ではないが技術障壁は日増しに厳しくなっている一方で、東南アジアなどの皮革産業(yè)の異軍が突起している?！纲Q易摩擦が増えているのに対し、原材料や人件費は東南アジアに比べて優(yōu)位に立っていないため、製品の定価主導権がまったくなく、注文に左右されるだけだ」。

「実は工場の操業(yè)停止も全く注文がないわけではありません。注文が來ても受けられないこともあります」と張成斌氏は言う。今でも、ドルは同行者と國際注文を受ける決済方式だが、為替レートの変化は彼らの利益空間を極限まで押し下げ、マイナスになることが多い?！袱坤樽⑽膜酥泵妞工毪?、慎重に斷らざるを得ない」。

加工企業(yè)にとって、注文がないことは活路がないことを意味する。モデルチェンジして、それで曲がり角になった?！袱工扦硕啶屋敵銎髽I(yè)が國內市場に復帰し始めている。これは確かに私たちのモデルチェンジの原動力であり、これは國際ブランドの皮革製品の國內での売れ行きからも明らかだ。バッグを例にとると、國際ブランドが國內で売れている多くの製品は、実は海寧が作った代理店だ」と張成斌氏は告白した。

一方、中國皮革協(xié)會のデータによると、2012年の皮革業(yè)界の國內販売比率が販売生産額に占める割合は72%に達し、前年同期比1.4%上昇した。これは2000年以來、皮革業(yè)界の國內販売比率は12年連続で上昇している。

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　しかし、転換は容易ではないだろうか。

チャネルの課題

「多くのパートナーが実際にはもうできない。私たちも苦労して頑張って活路を探している」。長年、張成斌氏のように長年外販市場を営んできた皮革加工企業(yè)は、利益も大きいが、國內で完全なマーケティングモデルとマーケティングネットワークを構築することはなく、國內販売を転換するには必然的な道だ。

ルートが不足していることも、輸出企業(yè)の転換の痛手となっている。

「今、私たちは香港のKCグループをうらやましく思っています。その國內の100以上の販売拠點は主要都市をカバーしているだけでなく、國際的にも米國、イタリア、フランス、韓國など世界各地に足跡を殘しています。このようなルートとブランドの店頭展開能力は、私たちは往々にしてただ眺めてため息をつくしかありません」と張成斌氏は言う。OEM企業(yè)の典型的な悲劇は、いつもどうしようもない関門に著いて、自分の不足を考え始めたことだ。

しかし、多くの企業(yè)にとって、このような反省が企業(yè)の繭を破って蝶になる原動力になるのは容易ではない。

「社會の多くの人は環(huán)境問題がこの業(yè)界のモデルチェンジの第一の難題になると思っているが、実はそうではない。生皮自體に汚染や毒は存在しない。その排出汚染は主に2つの方面から來ている。1つは汚染された化學材料を採用していること、2つは生皮加工中に除去された非製革物質は廃水中に入った。クリーン化によって製革技術技術、この2種類の汚染の源はすべて生産技術の中で避けることができます。だから現(xiàn)在、私たちのような外向型企業(yè)にとって、國內転戦の最も重要な試練は、ルートの敷設です」張成斌は言った。

「我々の調査研究によると、國內市場は取引チェーンが冗長で、返金が遅いだけでなく、各段階で大量の資金を沈殿させる必要があり、製品の特殊需要、接待、顧客、端末、潛在規(guī)則などを考慮しなければならない。また、政府広報費や権利維持費などもあり、これらの取引コストは中規(guī)模企業(yè)の受け入れ能力を上回ることが多い」と話しています。張成斌氏は、考え方を変えることは対外貿易に慣れた企業(yè)にとってすでに大きな難事であり、同時にやり方を変えることはさらに難しいと述べた。

「しかし、このような転換ができなければ、改行するか淘汰されるのを待つしかない。改行は、新しい業(yè)界や分野から再開することを意味し、この試練はさらに大きくなる」。

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ブランドの困惑

ルートの敷設には、ブランドの建設が欠かせない。

「OEM企業(yè)のブランド意識は、一般的に悪く、多くの企業(yè)主はブランド意識を持っておらず、商標を登録することはブランドを持っていることだと思っている企業(yè)責任者も少なくない」と張成斌氏は心配そうに語った。

周知のように、ブランドがなければ、企業(yè)には定価能力がほとんどない?，F(xiàn)在、國內に転戦している皮革OEM企業(yè)は少なくなく、みんなは依然として価格の高低を競っている。これにより、これら自體の利益がすでに低レベルにある企業(yè)は、利益空間を圧縮し続けている。利益の余地がなくなり、國內外の市場を自主的に開拓しようとすると、空論になってしまう。

「今、私たちもわかったブランド建設ルート敷設とは補完的なことだ。ブランドがなければ、消費者の認可を得ることができず、企業(yè)が大規(guī)模にルート建設を展開することはできない。ルートの建設レベルも、ブランドの影響力の拡大度合いを直接決定している。しかし、ブランドやチャネルが試されているのはマーケティング能力であり、私たちのような企業(yè)はほとんど生産能力しか持っていません」張成斌氏は、観念的には多くの輸出企業(yè)が自分の限界を認識しているが、本當にこのような発展の限界を突破するには、まだ遠いと考えている。

この突破の過程では、必ず高い「學費」を払わなければならず、多くの企業(yè)が足を引くことになった。

「対外貿易は主にサービスを行い、國內販売は主に市場を作ることであり、これは2つの全く異なるシステムである。対外貿易が國內販売に転換するには、必然的に高い経済コストを払って市場を開拓しなければならないが、市場開拓の重要な支えはブランドの知名度にあるが、消費者のブランドに対する認識と受け入れには長期的なプロセスが必要であることが多い。そのため、多くの企業(yè)の転換の道は、実際には萬劫不滅の怪圏に陥っている」と指摘した。張成斌氏は記者に、利害を考慮した後、多くの同業(yè)者は依然としてわずかな利益を上げて、対外貿易を堅持していると伝えた。

「実は、この業(yè)界にとっては、私たちのような対外貿易企業(yè)だけでなく、國內で発展している企業(yè)だけでなく、ブランドの知名度も向上し続ける必要があります。國內で売れている革ブランドを整理してみると、ハイエンド市場は依然として外資系ブランドに占有されており、國內でも地域ブランドだけが地方でこれらのブランドと対抗できることがわかります」最後に、張成斌氏は述べた。