今年以來、紡績原料の大幅な変動、國內(nèi)外のマクロ経済不況などの要因が紡績業(yè)界に大きな影響を與え、紡績市場も低迷期に入った。百社の企業(yè)生存新聞?wù){(diào)査の任務(wù)を持って、有名企業(yè)が集まる盛沢鎮(zhèn)に記者が來て、ここで発見しようとしました。しかし、まず記者の頭に入ったのはよく業(yè)界展示會で出會った企業(yè)の蘇州森尼紡織科技有限公司です。この機(jī)能ファブリック市場で頭角を現(xiàn)し、評判のいい若い企業(yè)は記者に深い印象を殘しました。

ここ數(shù)年、森尼紡織は「機(jī)能運(yùn)動布地第一ブランドを作り上げる」という理念によって、生産と輸出入貿(mào)易を一體にする総合的な近代化會社に発展しました。有名企業(yè)が集まる盛沢鎮(zhèn)の中でも、森尼紡績地の名聲を少しも隠すことができません。

厳しい狀況下でも自信を持っています。

喜：工場の建物はずっと整然としています。

心配：商売が薄くて、労働者の失業(yè)などの狀況が現(xiàn)れます。

森尼紡織會長胡作文の案內(nèi)で、記者はこの會社の生産現(xiàn)場に來ました。職場の入り口に著くと、フォークリフトがたくさんの布を載せて大型トラックに運(yùn)んでいるのを見ました。これは國內(nèi)アウトドアブランドへの貨物です。今日は第二車です。胡作文は話しながら、記者を連れて職場に向かって歩いていく。

広くて明るい生産現(xiàn)場で、多くの紡績機(jī)の設(shè)備が高速で動いているのを見て、ブンブンという音がしました。職場の労働者はたびたび巡回し，各仕事が整然としている。

「今の職場の製品は去年の同じ時期よりやや減少しています。一つは市場が低迷しているため、在庫のリスクを減らしています。二つはお客様の需要周期が例年より短くなり、サンプルの確認(rèn)が速く、大商品は急務(wù)です。三つは特殊相場の下で、研究開発を通じて、製品の技術(shù)と品質(zhì)の革新が高まりました。もちろん、これも違うレベルで製品の付加価値を増やし、損失コストを効果的に低減しました?！购魑膜摔瑜毪?、市場の景気が低迷しているため、今年の最盛期は遅れてきましたが、行くのがとても早いということです。5、6月の2ヶ月間の忙しさを経験した後、現(xiàn)在の盛沢地區(qū)の生産風(fēng)景は全體的に薄く、多くの供給商、協(xié)力商は作業(yè)場の労働者の仕事量が大幅に減少したことを反映しています。

低迷している市場では、森尼紡織は一歩ごとに慎重に出るように要求されていますが、森尼紡績はスキーウェア生地、突撃服生地、綿速乾衣生地、肌衣生地、ストレッチズボン生地、羽毛ジャケット寢袋生地などの機(jī)能性製品で一定の市場シェアを安定的に占めています。

「現(xiàn)在の販売データと取引先のソースから見れば、森尼の発展は悪くない。森尼がやるべきことは、市場の中で安定して、正確で、専門的に製品の優(yōu)位と取引先の信頼を維持して、上流と下流の協(xié)力の過程の中で業(yè)界の循環(huán)性の低迷の悪循環(huán)に陥ることを免れます?！箙棨筏顩rの下で、胡作文はまだ森尼の発展に自信を持っています。

困難——景気とコストの板挾み

喜：國內(nèi)販売で一定の市場シェアを獲得する。

心配：注文減少、雇用、原材料コスト上昇によるストレス。

「正直に言えば、ソニーには確かにストレスがある。紡績業(yè)界の市場は低迷が続いています。個別の取引先の注文量が著しく減少しています。私たちに一定の損失をもたらしました?！购魑膜摔瑜毪取⒁郧挨缺趣伽?、森尼紡織の注文の総量は確かに一定の幅の減少があり、対外貿(mào)易の輸出注文は最も明らかで、30%近く減少しました。もちろん、大きなブランドの顧客もこの時點(diǎn)でより信頼性の高いアライアンスサプライヤーを必要としていますが、森尼の製品とサービス面での優(yōu)位性が逆に増大していることは、森尼の設(shè)立以來、自身の高い基準(zhǔn)と高い要求を受けています。胡氏によると、現(xiàn)在の低迷している市場環(huán)境を考慮して、販売戦略を調(diào)整した。現(xiàn)在は一部の製品だけをインドや歐米などに販売しており、ほとんどの製品は國內(nèi)市場で消化され、注文減少の損失をある程度緩和した。

労働コストの上昇が続いており、森尼紡績も頭を悩ませている。「うちの企業(yè)は正常に稼働していますが、人員も大きな変動はありません。しかし、人力によるコスト圧力は持続的に増加しています?！购丹螭悉郡趣à小ⅰ袱郡趣à袟蕱斯い丹螭先ツ辘螝霸陇谓o料は3000元ぐらいでしたが、今年は3500元以上になります。」実際には、労働力のコストの持続的な上昇は國內(nèi)の大多數(shù)の企業(yè)の中ですでに普遍的な現(xiàn)象になっています。

労働力のコストが上昇し続け、ある程度資金不足が深刻化している現(xiàn)狀。資金難は紡績企業(yè)が解決しにくい問題の一つですが、今年は低迷が続いています。特にこの狀況が激化しています。胡作文は記者に紹介しました。服裝企業(yè)は貨物の検収後しばらくの時間が経ってからお金を支払うように要求します。これはきっと會社の流動資金に束縛を與えました。森尼紡織は機(jī)能ファブリック業(yè)界でずっといい評判を受けています。今年はお客様のソースが減らさずに増加します。でも、新しいお客様の資金コストを維持することも大きな負(fù)擔(dān)です。

このほか、原料価格の変動も、森尼紡織を少し受動的に感じさせます。「原料価格は日ごとに変わります。私たちは今は軽率に大量の原料を買いに行くことはできません。原料の価格が在庫商品に與える影響が大きすぎるので、ちょっと油斷すると資金の圧力がかかります。胡作文はこれに対して感嘆します。

対応——市場拡張による內(nèi)功蓄積

喜：會社は機(jī)能性目標(biāo)市場に一歩近づいて、ユーザー企業(yè)の認(rèn)可を得ています。

心配：市場の低迷が消費(fèi)者の購買力を低下させた。

冬は怖くないです。怖いのは冬を越す方法がないので、危機(jī)の中で無為です。実は、胡作文は企業(yè)の厳しい生存現(xiàn)狀に対してすでに十分な準(zhǔn)備ができています。

「森尼紡績は創(chuàng)立の日から製品の発展方向を明確にし、機(jī)能性のある生地を作りました?！购魑膜摔瑜毪?、市場の景気低迷が事実となった以上、森尼紡績は低潮期というチャンスを捉えて市場拡大を?qū)g現(xiàn)し、同時に內(nèi)功を蓄積していくという。

市場の拡大において、主力アウトドア機(jī)能製品市場は森尼紡織の主要目標(biāo)となっています。胡作文によると、アウトドア市場は若いブランドのお客さんが多いですが、提攜できるブランドのお客さんも多いです。アウトドア衣料の難易度は普通の服よりずっと高いです。市場全體の環(huán)境がまだ未成熟の相場の下で、特に専門のファブリックのサプライヤーと協(xié)力して製品の品質(zhì)の安定性を確保する必要があります。

內(nèi)功の蓄積においては、森尼紡績は引き続き會社の生産技術(shù)を改造し、向上させ、製品の付加価値を深く掘り下げ、製品の品質(zhì)を保証する?！袱长芜^程で、新製品の開発は特に重要です。研究開発者はお客様とその市場に対する分析能力を持っています。また、森尼紡織の製品開発チームは、最終端の屋外利用者に対して長期的な追跡調(diào)査を行い、製品の実用性と快適さに力を入れています。同時に、製品の価格範(fàn)囲を重點(diǎn)的に考慮しています。不景気の環(huán)境下で消費(fèi)者の購買力も低下しています。胡作文は言います。

また、森尼はカスタマーサービスの仕事にも多くの努力をしました?！袱亭丹螭嗡激いⅳ辘蓼?。お客様の前にお客様が必要かもしれない答えを見つけて、言葉の表現(xiàn)までも、お客様が受けやすい形容詞で製品の特徴を描寫します。一方的な専門用語ではありません。とにかく、いつも通り、お客さんの良い友達(dá)になります?！购魑膜涎预い蓼?。

アピール——効果的な取り組みを期待する

喜：紡績業(yè)界は國際競爭優(yōu)位の著しい産業(yè)で、企業(yè)の発展に自信を持っています。

心配：市場の大きな環(huán)境問題から抜け出すのは難しいです。効果的な措置と行為を期待しています。

國家第12次5カ年計畫において、紡績工業(yè)の位置づけは依然としてわが國の國民経済の伝統(tǒng)的支柱産業(yè)と重要な民生産業(yè)であり、國際競爭優(yōu)位が著しい産業(yè)でもある?，F(xiàn)在の複雑な狀況の下で、企業(yè)は一體どのような政策を必要としているのでしょうか？

「企業(yè)に対する政策の支援は、やはり減稅と財政補(bǔ)助金の増大に違いない。企業(yè)は、國家と業(yè)界が紡績企業(yè)を率いて市場に対する戸惑いを抜け出させ、市場全體に存在する問題がないようにしたい」胡作文から見ると、問題解決の鍵は政策上の支援だけにとどまらず、更に重要なのは國家及び業(yè)界が有力な指導(dǎo)作用を発揮して、企業(yè)をリードして市場の悩みから徹底的に抜け出します。

なぜ市場全體の労働者の硬性待遇と企業(yè)のソフト性文化が何度も改善されても、依然として人が集まらないのですか？民衆(zhòng)の購買力は持続的に下がり続け、全體の紡織服裝業(yè)界の弱さは、一體どのような措置を通じてシステム的な消費(fèi)刺激を行うことができますか？

「毎日業(yè)界內(nèi)の友達(dá)が苦しい水を注いでいるので、布を売る苦しみ、布を買う苦しみ、お金を使う庶民も自分の苦しみがあります。いったいどこで問題が起きていますか？どうやって牽引しますか？実は問題を解決して効果的に実行可能な措置と本當(dāng)に変えた市場行動が必要です。作文を書いて呼びかける。