＜p＞贅沢品は電子商取引（後に電気商取引）の絶縁體ですか？それとも高級(jí)品電商化が勢(shì)いを増していますか？一方のMusica Pradaはこのほど、電商に斷固反対すると発表しました。Chanl社長(zhǎng)Bruno Pavlovskyは2012年10月にインタビューを受けた時(shí)に「ブランド戦略」を公開しました。

一方、2012年8月PPR（現(xiàn)在はKeringと改名）グループとイタリアのエレクトビジネスYooxが合弁會(huì)社を設(shè)立し、RichmontグループのNet-A-Paorterが最近中國(guó)に上陸しました。

このすべては人にはっきり見えません。

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＜p＞Pradaと彼女の夫Patrizio Bertelli（PradaのCEO）はすべて電気商を嫌っています。Pradaは顧客にオンラインで商品を選んでから配達(dá)するのは煩わしくて複雑なことだと思います。

プラダの観點(diǎn)には賛成者もいれば、反対者もいます。

多くの贅沢なブランドが今まで電商の商売をしないことを捨ててきました。彼らはオンライン販売でブランドの「贅沢感」を弱めると信じています。そしてお客さんと面と向かって交流する機(jī)會(huì)を失いました。特に電商プラットフォームは贅沢なブランドをお客様にブランド文化、ブランドの物語を紹介し、ブランド価値を証明する機(jī)會(huì)を失いました。

消費(fèi)者は単一の商品畫像と価格に直面して、購(gòu)買行為が発生したとしても、ブランド文化の浸透の欠如は深さVIPを育成すること及び贅沢なブランドの長(zhǎng)期的な発展にとっては必ず殘念である。

もし、何のお客さんが商品の価値の何倍ものぜいたく品を消費(fèi)するのか？すると、Chanl社長(zhǎng)のBruno Pavlovskyは、「Chanlの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服を著ようと、お店に來てサイズを変えなければなりません?！?/p>

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＜p＞逆に、e-コマースの開発をサポートする贅沢なブランドは、e-コマースの販売ルートの拡大と、將來の人々の買い物の仕方の変化を見ています。

もっと開拓的な考え方と先進(jìn)的な技術(shù)を使って、電気商時(shí)代に迎合することは今の多くの高級(jí)ブランドが考えています。

最初の高級(jí)品エレクトビジネスとしてのTiffanyは1999年に電商プラットフォームでTiffanyに現(xiàn)地でまだ高級(jí)品店を開設(shè)していないアメリカ中部に住む顧客と接觸し、初めての「電気商」の味を味わえる高級(jí)品會(huì)社となりました。今、Tiffanyは全世界13カ國(guó)でオンライン購(gòu)入プラットフォームを開設(shè)しています。2012年に電商プラットフォームの収入はブランドの年間総収入の8%を占めています。

Tiffanyで見ると、オンライン販売はいい利益をもたらしますが、もっといいのは電気商取引のプラットフォームが彼らの逸品店の誘致を助けて、もっと多くのお客さんが入店して消費(fèi)することです。

消費(fèi)者の習(xí)慣がますます多様化するにつれて、オンラインとオフラインの消費(fèi)はより普遍的に相互に影響と転換している。

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＜p＞電気商家の強(qiáng)みがありましたが、欠陥はどうやって補(bǔ)えばいいですか？ブランドや製品全體の情報(bào)が流出する口徑をコントロールするために、大手高級(jí)品グループが次々と「専屬電気商家の執(zhí)事」を傘下に多くのブランドサービスを?qū)毪?、電気商家による消費(fèi)者のブランド誤読を減少させています。

例えばPPRとYooxが合資した後、そのブランドのBottega Veneta、Saint Laurent Paris、Alexander McQuen、BalenciagaとSergio Rossiのブランドの公式ネットワーク旗艦店は合弁會(huì)社に任せて作られます。同時(shí)にYoox専門の電気商の経験はお客様に抜群のオンラインショッピング體験を提供できます。

オンラインで贅沢品の付加価値を高めるには、Net-A-Partのように専門誌に劣らないStyle bookを作成したり、限定版の商品を出してお客さんを引き付けます。例えばYooxはJohn Malkovich、DSquared 2を?qū)熼Tに商品を設(shè)計(jì)してください。サービスに工夫を凝らして、商品に合う高品質(zhì)の物流サービスを提供するなど、更に多くの方法があります。

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＜p＞最後に中國(guó)の高級(jí)品のエレクトビジネス市場(chǎng)について話してみます。世界的な視野の中では非常に特殊で味わい深いです。

中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の潛在力は巨大だが、ベルンの問い合わせによると、2012年の大中華區(qū)の高級(jí)品市場(chǎng)の売上高は1810億元に達(dá)し、アメリカに次ぐ世界第二の高級(jí)品市場(chǎng)となる。

しかし、巨大な市場(chǎng)利益に誘われて、この三、四年間、中國(guó)で大量の高級(jí)品の電気商が現(xiàn)れて、急速に死亡しました。

その中で、中國(guó)の消費(fèi)者は海外の高級(jí)品購(gòu)入や海外の購(gòu)買に依存しています。電気事業(yè)者自身の信用度が低く、電気事業(yè)者の供給ルートが不安定であるなど、電気事業(yè)者の損失が大きい様々な原因があります。

中國(guó)のこの特殊な市場(chǎng)について、高級(jí)品の電気商はどのぐらい歩くことができますか？まだ判斷しにくいです。

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