＜p＞「田忌競馬」は簡単です。試合は1セットか2ゲーム負(fù)けてもいいです。勝つ回數(shù)が多いことがポイントです。

しかし、デパートでこの道理をよく使う企業(yè)は多くないです。

「勝つことが多いと負(fù)けることが少ない」という原則を持って試合を開始しようとしましたが、試合の途中で表面的な挫折に肝をつぶし、亂戦になって人心が逸脫してしまいます。

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＜p＞多くの會社の2012年の業(yè)績変動に対する質(zhì)疑の聲が絶えず、基數(shù)的要因と環(huán)境的要因は彼らの評価範(fàn)囲內(nèi)にない傾向がある。

真維斯董事長の楊勲はこれに対して表現(xiàn)した定力と知恵は手本とも言えます。彼は會社の策略を分析して調(diào)整する時の態(tài)度はいつも平然としています。まるで「百億企業(yè)」という碁は彼の心の中でとっくに構(gòu)えています。どのゲームが成功券になるのか、どちらが勝利券を握るのかは戦略を立てるだけです。

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＜p＞＜strong＞成長率「相対性理論」＜/strong＞＜p＞

＜p＞最新の年報によると、真ビスは2012年の大陸部の売上高は5%伸び、利益は20%減少し、前の年に保持していた二桁の成長に比べて大きな落ち込みがあったが、業(yè)界全體にとっては悪い數(shù)字ではなかった。

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＜p＞楊勲から見ると、物事の発展にはいくつかの限定的な條件があります。例えば、企業(yè)が社會に成長すると、必ず社會環(huán)境の影響を受けます。

2012年の業(yè)績から言えば、私達(dá)は下がっています。他の人も下がっています。

他の人が生きていくために働いている時、私たちは多くの人と少ない人、良い人と悪い人のために努力しているだけです。

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＜p＞「自慰的」なレイアウト観のようで、ビウス內(nèi)部で管理されている常態(tài)的な考え方を表しています。

ある情報技術(shù)部のマネージャーが會議で「真ビスはパソコンを使うのが下手です」と言いました。

楊勲さんは後に自分の當(dāng)時の第一反応を振り返ってみました。情報技術(shù)部の責(zé)任者として、彼はどうしてこの話を話せますか？そして冷靜に彼に聞きました?！袱ⅳ胜郡长韦瑜Δ搜预盲坷碛嗓虾韦扦工?？」

楊勲さんはもう一度問い返しました?！竿猡摔纤纹髽I(yè)が私たちより十分に使われていますか？」

すると答えは完全に反転しました。真ヴィスの情報技術(shù)応用は業(yè)界トップレベルにあります。

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＜p＞同じ問題から全く違った答えを得て、真維斯中層管理者はよくこの知的ゲームのような「洗脳」を受けます。

自分の業(yè)務(wù)を検討する時、人々はよく自分の悪い面を見て、勇気がなくても慣れないで、すでによく作ったものや比較的に成熟したものを見せます。

実際には「強さで弱さを競う」というのは士気を鼓舞するだけでなく、優(yōu)勢な力を集中させているということです。

楊勲さんはよく社員を啓発します。試験で10點を取ると落膽しますか？60點で合格すれば確かに不合格ですが、10點を取ればもう1位になりますか？試験問題を出す人は問題があるのか、それとも自分の能力に問題があるのか？しかし、全責(zé)任を追及した結(jié)果、真維斯社員の高い在職安定率が得られました。

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＜p＞＜strong＞畢保車の利害関係をなくす＜strong＞＜p＞

＜p＞記者は、真ビスの年間業(yè)績報告にJ-ONEの姿がなくなっていることに気づきました。実はこの部分の業(yè)務(wù)はすでに終了する予定です。

楊勲さんは、すべての人の認(rèn)識にはプロセスがあります。すべてのマネージャーは同じ問題に対する理解が違っています。

今は本當(dāng)に多くの従業(yè)員がいます。店舗も多くて、どの一環(huán)でも理解力と実行力が足りないので、効果はよくありません。

自営店はこの問題があって、加盟店は更にやりにくいです。

J-ONEを設(shè)置した當(dāng)初はブランドを少し上の方に発展させたいと思っていましたが、六、七年経ってもまだ成績がよくないです。そして、ビアスは去年の業(yè)績が落ちました。一番いい決定は範(fàn)囲を縮小することです。

今の問題は意思決定に問題があるのではなく、実行力に問題があるのです。

問題が見えないのは1つのレベルで、問題を見ても時間がなくて処理するのは別のレベルです。

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＜p＞心血を惜しまないブランドを視野に入れて、楊勲の臨機応変な態(tài)度から察知することができます。

彼はふざけて言いました。

普通の人が同時に二つのブランドを管理します。もし問題があったら、どうやって選択しますか？だから、私達(dá)の決定は軽率ではありません。

確かに今の管理能力は足りないかもしれませんが、ある日私達(dá)の人力が緩んでくるまで待って、J-ONEが江湖を脫出することは不可能ではないです。

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＜p＞「良馬」がうっかり「悪馬」にならないように、未來を決めるための方策を失って、取捨選択の間のトレードオフがよく行われます。

例えば、合理的な在庫のレベルはずっと真ビスの標(biāo)榜に値する指標(biāo)ですが、この二年間の內(nèi)部會議で繰り返し叩かれました。

帳簿を開けて定量的に分析してみると、真維斯は2012年に在庫日數(shù)が減少しています。現(xiàn)在のいわゆる「在庫高」は他のブランドと比較して結(jié)論されたのではなく、自分が正常に2億元以上の在庫しかないのに対して、すでに非常に高くなっています。この中で増加したいくつかの點は他の人にとっては低い數(shù)字にすぎません。

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＜p＞＜strong＞ホーム狩猟の勝算＜/strong＞＜p＞

＜p＞真維斯は大きな環(huán)境変化に対して常に特別敏感であり、內(nèi)部管理理念の制定において特に発展傾向と協(xié)調(diào)統(tǒng)一を強調(diào)している。

現(xiàn)在の狀況を分析すると、楊勲氏は、新中國成立100周年の時に、中國のGDPはアメリカの2倍に達(dá)すると考えていますが、アメリカの経済は毎年最大1%～2%の伸びがあります。一方、中國の経済は平均的に毎年6%～8%伸びています。

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＜p＞ネット販売は間違いなく真維斯が國內(nèi)販売ルートを開く戦略的な一環(huán)である。

現(xiàn)在、真維斯は大陸部のマルチネット購入プラットフォームの建設(shè)効果が顕著で、2012年のネット販売業(yè)務(wù)は同70%伸び、2013年には3億元の売上高を?qū)g現(xiàn)する見込みで、目標(biāo)は昨年より50%伸び、第1四半期にはすでに目標(biāo)を超えて完成した。

しかし、全體の小売業(yè)に対する影響はまだ限られています。ネット販売は真ビスの売上高の5%だけを占めています。実體店よりも成長していますが、利益に対する影響が小さいため、既存の経営モデルに取って代わることはできません。

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＜p＞楊勲は、現(xiàn)在の中國のネット販売の伸びの仕組みと全體的な発展はまだあまり健康ではないと考えています。第三者のプラットフォームとしての淘寶網(wǎng)の商売がいいです。正価商品のネットショップの商売がどれだけいいかは説明できません。

この點は海外と違って、オーストラリアのオンライン販売価格は店舗の販売価格と同じです。國內(nèi)では、真維斯ブランドのネット販売はタオバオネットでよくできているだけです。他のサイトは普通です。

したがって、短期的には、実體店の主導(dǎo)的な地位は依然として揺るがない。最適化が必要なのはコストと効果の関係であり、顧客が実際に感じられるサービスを例にとって、店頭でサービスを提供する人員は削減されるかもしれないが、サービスの質(zhì)はむしろより良いはずである。

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＜p＞都市化は同じように発展している。

ZARAなどのファストファッションブランドと中國での競技といえば、「田忌競馬」の理論がまた生かされている。

楊勲さんは産業(yè)チェーンの更新速度では真ビスが競爭できないと言いましたが、深掘りでは彼らは相手ではありません。真維斯さんは第一線の都市で競爭するのは必ずしも安いとは限らないです。でも、二、三線から四、五線の都市はホームグラウンドに戻るようです。