＜p＞バブル期にはヨーロッパブランドの輸入態(tài)勢(shì)が強(qiáng)かったが、リスクが大きいなど全盛期に比べ、相対的に靜かになった。

一方、原料、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”紡績(jī)＜a＞品の輸出は外國(guó)為替市場(chǎng)の影響で縮小しつつあり、現(xiàn)在＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxcom/com”の主要な役割を擔(dān)っています。

＜/p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」服飾製品＜a＞のブランド生産が急速に発展したのは、中國(guó)のような生産大國(guó)が間近にいるからです。

日本の國(guó)內(nèi)生産はまず成熟し、韓國(guó)と臺(tái)灣に転向し、90年代に入ってから中國(guó)大陸は獨(dú)自のリーダーシップと言えます。

名古屋?岐阜地區(qū)の縫製企業(yè)をはじめ、各社が中國(guó)大陸に進(jìn)出し、各商社も相次いで現(xiàn)地に合弁會(huì)社を設(shè)立し、今後は「中國(guó)一辺倒」の礎(chǔ)を築いた。

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＜p＞その後、商社は百貨店の服飾品以外のSPA（自社ブランド＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”アパレル＜a＞製造小売店）、服飾品小売供給などに目を向け始めた。

財(cái)閥商社を中心にブランド全體を請(qǐng)け負(fù)うやり方が増えている。

積極的に開拓型のOEM業(yè)務(wù)が主流となり、同時(shí)に業(yè)務(wù)と資本提攜を推進(jìn)するやり方も珍しくない。

また、昨年の円高で商社各社の収益拡大に貢獻(xiàn)し、日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の不振を背景に、各社とも好調(diào)な業(yè)績(jī)回答を出しています。

＜/p＞

＜p＞今年は、あるいは今後しばらく、円安が進(jìn)んでいくとともに、原料価格や中國(guó)の生産コストが上昇していくという課題にどう対処するかがカギとなります。

各社は続々と「中國(guó)＋1」に転換していますが、最も重要なのは、適切な時(shí)に、合理的な価格で消費(fèi)者に彼らが本當(dāng)に必要な商品を提供することです。

そのためには、ソフトウェアとハードウェアの両方を強(qiáng)化するために努力する必要があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞ブランド事業(yè)：主體の買収とアジア市場(chǎng)の成長(zhǎng)重點(diǎn)＜/strong＞＜p＞

＜p＞商社ブランドの今後の動(dòng)向は、主體の買収やアジアを中心としたグローバル戦略である。

中國(guó)及びアジア市場(chǎng)での販売を推進(jìn)し、収益の拡大を目指しています。

日本國(guó)內(nèi)の株価が高騰し、ぜいたく品の消費(fèi)が回復(fù)したとはいえ、これをあまり期待してはいけません。

アジア市場(chǎng)の可能性を探るのは自然な取り組みです。

＜/p＞

＜p＞伊藤忠商事は、ブランドと新規(guī)契約した際に、アジアにおける権利を自分のものにすることがしばしばあります。

東南アジアだけでなく中東や近東、中南米などをカバーし、同社の世界的な供給メカニズムと有機(jī)的に結(jié)合し、収益の最大化を目指す。

＜/p＞

＜p＞八木通商は2007年に子會(huì)社のMACHINTOSHを設(shè)立しました。最近はJ&M Davidson社の76%の株式を取得しました。同時(shí)に生産と店舗開発に積極的に參加し、グローバルマーケティングを強(qiáng)化することを目指しています。

會(huì)社の広報(bào)擔(dān)當(dāng)者は「ヨーロッパにはダイヤモンドの原石がありますが、関連する資本と経営の経験が足りない」と話しています。

だから同社は自社のマーケティング力を借りて原石を磨き、日本、中國(guó)を含む市場(chǎng)に投入する計(jì)畫です。

＜/p＞

＜p＞日本のバブル期には各社がブランド事業(yè)に參入しましたが、一部の企業(yè)は現(xiàn)在は停滯しています。

消費(fèi)者はすでにブランドのラベルを張っただけの商品に興味を失っており、日本國(guó)內(nèi)のフランチャイズ販売市場(chǎng)は縮小している。

今後の消費(fèi)動(dòng)向は、物語(yǔ)性に富み、高品質(zhì)の本物だけが歓迎されるに違いない。

日本や他のアジアの販売者に本物を提供するビジネスモデルは、今後ますます活発になる可能性があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞生地供給：アジア連動(dòng)システム＜/strong＞＜p＞の構(gòu)築

＜p＞現(xiàn)在、＜a href=「//m.pmae.cn/news/」＞日本のアパレル業(yè)界は生産拠點(diǎn)を拡大しており、ネットを中國(guó)からアセアン國(guó)家に拡大し、バングラデシュからインドなどの南アジア、西アジア國(guó)家に拡大しています。

この過程で、生地は拡張を?qū)g現(xiàn)する肝心な點(diǎn)です。

その中でも、重要なのは布地の供給體制であり、商社は開発から運(yùn)送までの各分野で重要な役割を果たすことが期待されています。

＜/p＞

＜p＞中國(guó)以外の國(guó)では、現(xiàn)地の生地供給に大きな問題が殘っています。

全體的に見れば、現(xiàn)在は中國(guó)だけが天然繊維と化學(xué)繊維を含めた様々な布地を開発、生産し、保存する能力を持っています。

＜/p＞

＜p＞今後、各會(huì)社は中國(guó)以外の布地開発と在庫(kù)機(jī)能の向上に努力しますが、まだ中國(guó)から布地を調(diào)達(dá)したり、アジア諸國(guó)の間で布地を調(diào)整したりする必要があります。

また、中國(guó)以外の生地の生産を確保するには、金融機(jī)関や協(xié)力企業(yè)と協(xié)力して、生産工場(chǎng)に合理的に供給する體制を確立する必要があります。

＜/p＞

＜p＞商社は＜a href=「http://wm.pmae.cn」の生地供給體制を構(gòu)築し、アジア地域のインフラの拡大に積極的な役割を果たす。

これらの商社は中國(guó)から直接生地を輸出する仕組みを作り、東南アジアでの生地生産と加工、原料の在庫(kù)、輸送體制、金融支援と信用などの金融面を狙っています。

また、インドネシアやベトナムなどの拠點(diǎn)建設(shè)も加速している。

＜/p＞

＜p＞これらの面では、商社にとって、生地の供給をいかに確保するかが重要な経営課題となります。

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＜p class=「MsoNormal」style=「margin:0 cm 0 pt」＞＜span lang=「EN-US」style=「font-family:マイクロソフト雅黒;カラー:mso-bidi-font-size:10.5 pt」＜pageubreak＞

＜p＞＜strong＞連結(jié)経営：海外子會(huì)社の役割向上＜/strong＞＜p＞

＜p＞細(xì)分化?多様化が進(jìn)む紡織服裝産業(yè)界では、機(jī)動(dòng)業(yè)務(wù)を扱う能力の重要性がますます高まっています。

グローバル化が加速し、本土販売と対外貿(mào)易が拡大するにつれて、海外子會(huì)社の果たす役割は徐々に向上してきた。

成長(zhǎng)を加速させるM&A（企業(yè)合併買収）や業(yè)務(wù)投資も目立つようになってきた。

伊藤忠商事が率先して出札し、その権益投資収益は収益全體の重要な柱の一つとなっている。

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＜p＞今、専門商社が連結(jié)経営を強(qiáng)く提唱し、重視するようになりました。

化學(xué)製品に積極的にM&Aを展開する蝶理は、2015年度までに會(huì)社の経常利益（営業(yè)利益＋営業(yè)外収益-営業(yè)外費(fèi)用）の合単倍率（ある企業(yè)集団における連結(jié)決算利益の本社単獨(dú)決算利益に対する比率）を1.3倍に引き上げるという目標(biāo)を掲げています。

OLIVE des OLIVEは中國(guó)での業(yè)務(wù)パフォーマンスが強(qiáng)く、傘下に収めた滝定大阪は2013年1月期に苦戦していますが、2015年度の連結(jié)売上高2000億円（うち800億円はM&A関連）を目指しています。

他の専門商社は、具體的な狀況に応じて決めるとしていますが、M&Aと業(yè)務(wù)投資の可能性は否定していません。

＜/p＞

＜p＞しかし、業(yè)務(wù)企業(yè)の獨(dú)立性を維持しつつ、グループ全體の戦略とどう協(xié)調(diào)して利益を最大化するかという課題は少なくない。

最近、海外法人が現(xiàn)地の顧客と直接注文取引を行う例が増えています。

逆に、母體である日本國(guó)內(nèi)の販売部門の位置づけは難しくなります。

また、ASEANでの急速な成長(zhǎng)に伴い、人材の育成が課題となっています。

販売人員のほかに、関稅、財(cái)務(wù)などの関係者の育成や全國(guó)的な人材の育成も重要な一環(huán)となります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞新流通ルート：テレビやネット販売を狙う＜strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn」テレビ販売＜a＞、ネット販売は今後も商社のビジネス展開のキーワードの一つとなります。

このルートを開発する中心的な力は総合商社です。このような商社は日本で長(zhǎng)年経験と知識(shí)をアジア市場(chǎng)に応用しています。

＜/p＞

＜p＞今年2月、住友商事はタイの中堅(jiān)企業(yè)Saha Group、Central Groupと合弁で、タイにテレビ販売會(huì)社SHOP GROVALを設(shè)立しました。

社長(zhǎng)は元Juspiter Shopchannel社長(zhǎng)、元住友商事の常任執(zhí)行役員の大橋茂氏が擔(dān)當(dāng)しています。

テレビのマーケティング番組は6月から本格的に放送される予定で、準(zhǔn)備が整然と進(jìn)んでいます。

＜/p＞

＜p＞三井物産は昨年、ネット販売システムを構(gòu)築した中國(guó)企業(yè)E-FASHIONに投資した後、中國(guó)臺(tái)灣のネット販売企業(yè)と提攜することを検討し始めました。様々な取り組みは中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸、アセアン市場(chǎng)でアパレル用品のネット販売を行う會(huì)社の具體的な構(gòu)想を描いています。

＜/p＞

＜p＞伊藤忠商事とFUJI MEDIA HOLDINGSは昨年11月に半出資でFI MEDIAを設(shè)立し、アジアテレビ番組を中心とした新たな事業(yè)構(gòu)想「アジア?メディア?ネットワーク構(gòu)想」を共同展開する事業(yè)開始計(jì)畫で一致した。

同社はテレビの販売番組を制作し、日本、中國(guó)、臺(tái)灣、タイで放送する予定です。

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＜p＞上記動(dòng)向の共通點(diǎn)は、これらの企業(yè)がインフラの拡大と整備を図り、拡大しているアジア市場(chǎng)をつかむことである。

これまで商社は中國(guó)市場(chǎng)への投資を優(yōu)先するというイメージがあったが、今はその戦略が著しく変化している。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞OEM生産：コスト削減が試練される＜/strong＞＜p＞

＜p＞製品のOEMは商社の主力業(yè)務(wù)となっています。

過去數(shù)年間は円高の有力な支持を受けており、特に2012年度（2011年4月～2012年3月）には多くの企業(yè)が収益記録を更新しています。

しかし、昨年後半から経営環(huán)境が大きく変わり、主力生産國(guó)の中國(guó)では労働力不足とコスト上昇、円安の20%近く、原油燃料高騰、長(zhǎng)引く國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のデフレなどの課題が重なっています。

＜/p＞

＜p＞各社は最終的に小売価格に転嫁すると発表していますが、來年の春には消費(fèi)稅率が上がるので、商品の価格を簡(jiǎn)単に調(diào)整するのは難しいかもしれません。

「いい対策がない場(chǎng)合は、コスト削減の仕事は正直にやるしかない」

これはみんなの一致した心の聲になります。

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＜p＞現(xiàn)在、商社の一番の対策は中國(guó)大陸からアセアン國(guó)家に生産を移すことです。

當(dāng)初は「中國(guó)＋1」だったが、現(xiàn)在は「中國(guó)＋2、3、4」が急速に進(jìn)んでいる。

今年は日本企業(yè)がベトナム、インドネシア、カンボジア、ミャンマーなどで現(xiàn)地法人や事務(wù)所を設(shè)立した例が數(shù)多くあります。

一方、各社は、バングラデシュなどの生産體制を見直し、＜a href=“http:/m.pmae.cn”を含む生地供給＜a＞、物流を含めた“現(xiàn)地による最適”の生産體制を整えることが重要になってきました。

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＜p＞しかし、生産ラインのコスト削減は限界があります。當(dāng)面の急務(wù)は生産ライン、販売先との連攜の底力を掘り下げていくことです。

生産面では、「My Factory化」を加速させ、高生産能力を持つ工場(chǎng)との連攜を積極的に推進(jìn)する。

また、販売においては、重要な顧客層を捉えることの重要性がますます際立ち、人材を含めた総合的な実力が試され、その成否が各社の前途を左右することになります。

＜/p＞