最近のスポーツ用品大手、アディダスは新開(kāi)発のシリーズを率いてアメリカのアウトドア市場(chǎng)に進(jìn)出します。靴の種類09年にヨーロッパでデビューしたTEREXのアウトドアシューズも含まれています。関係者によると、アウトドア用品のアメリカ市場(chǎng)進(jìn)出を後押しするため、現(xiàn)在、アディダスはアメリカの重點(diǎn)エリアで3つの代理店を指定しています。中西部のBP Asociates、ロッキー山脈のHelaman Group、及び北西部のフロンティアグループ。

運(yùn)動(dòng)靴600億の市場(chǎng)容量に比べて、アウトドアシューズ市場(chǎng)は十分の一に足りませんが、市場(chǎng)のしっぽを大きくするより、市場(chǎng)の先頭に立つほうがいいです?，F(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴の小売価格は200元から300元ですが、生産コストは同じです。生産設(shè)備と生産プロセスにおいて、アウトドアシューズは運(yùn)動(dòng)靴と同じぐらいですが、利潤(rùn)空間については、アウトドアがスポーツより優(yōu)れています。そのためか、デルタ、晉江富信、福建楽登などの靴企業(yè)はもう野外靴市場(chǎng)の試水を始めました。

「一匹狼」は発展しにくい

晉江では、現(xiàn)在は外の企業(yè)に転換して二つのタイプがあるべきです。一つは対外貿(mào)易から転換してきたので、彼らはもともとアウトドアスポーツ裝備の生産に従事しています。豊富な専門(mén)アウトドア製品の経験があります。もう一つは本土です。スニーカーアウトドア分野にも広がっているので、アウトドア業(yè)界に対する理解が足りないかもしれません。この2つはアウトドア製品の開(kāi)発と加工能力には全く違います。

いくつかの成熟した研究開(kāi)発チームと管理人材がなく、企業(yè)は風(fēng)に従って専門(mén)的なアウトドア製品を発展させるべきではない。専門(mén)的なアウトドアスポーツ選手は靴の服の技術(shù)力に対して要求が高く、軽いだけでなく、スポーツにも適しています。アウトドア防水、通気性、汗吸濕、脫臭、紫外線防止など様々な機(jī)能を備えています。

企業(yè)の懐は“太鼓”にします。

現(xiàn)在、多くの企業(yè)が多角的に経営し、野外市場(chǎng)に進(jìn)出しています。今晉江の戸外は大衆(zhòng)化市場(chǎng)路線で、野外の概念が現(xiàn)れています。大衆(zhòng)化路線の前に大量の資金を投入してブランドとルートの建設(shè)を促進(jìn)する必要があります。このように一年目から少なくとも三千萬(wàn)円を投入します。二年目はルートとブランドをサポートしなければなりません。この中の資金需要はとても大きいです。ある程度の資金力がないと、遊んでいるわけにはいかない。

調(diào)査によると、晉江のある靴企業(yè)は去年アウトドアブランドを出しました。先の募集はとても成功しました。ルートは全國(guó)の20の省市で瞬間的に広がりましたが、今年は資金が足りなくて、商品開(kāi)発がフォローできなくなりました。

手を繋いで國(guó)際大ブランドのウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

「技術(shù)サポートが不足し、盲目的に風(fēng)に従って生産すると多くの企業(yè)の製品が売れなくなる。」業(yè)界関係者によると。一方、屋外の靴の服は、布の吸濕、汗、防水、汚れ防止などの機(jī)能要求が非常に高く、上流の企業(yè)が強(qiáng)力な組み合わせを提供する必要があります。一方、研究開(kāi)発において、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)でアウトドアスポーツ機(jī)能性の靴の材料と生地の生産に従事している企業(yè)は多くないです。

「産業(yè)チェーンが形成されていない場(chǎng)合、企業(yè)は自社ブランドを作ることを考えるよりも、國(guó)際アウトドア大手と協(xié)力したほうがいい」泉州靴業(yè)商會(huì)の関係者によると、自主ブランドより國(guó)際ブランドを結(jié)んで急速に市場(chǎng)を開(kāi)拓することができ、ブランドのアピール力と製品の機(jī)能においてもより保障されているという。近年、コロンビア、オソカなどの國(guó)際トップクラスのアウトドアブランドが次々と國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出していることも、靴メーカーと國(guó)際アウトドアブランドの提攜のきっかけとなりました。

アウトドア用品市場(chǎng)では、アウトドアシューズが約30%を占めています?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のアウトドアシューズは登山靴、ウォーキングシューズ、ビーチシューズ、川沿いの靴などに分けられています。帆船靴野外戦靴、野外工事靴、ファッションアウトドアシューズなど。多くの人は単一の靴が足りないと思っています。販売規(guī)模を形成するために、服や靴、バックパック、裝備品などを買(mǎi)いに來(lái)ます。アメリカのアウトドアブランドCATの単一靴は年間4億ドル以上販売されています。Merrell、Timberrlandなどのアウトドアブランドも靴製品を主としています。年間販売は數(shù)億ドル以上で、Crocs、Deckersも靴企業(yè)です。Crocsは年間7億ドルで、Deckersの年間販売は13億ドルです。種類の多寡は販売の肝心な點(diǎn)ではなくて、販売量は製品の人気の程度によって決まります。