＜p＞ディーラーとの協(xié)力を斷って、電気商取引を拒否し、フランチャイズ経営を拒否し、「中國の元素を設(shè)計(jì)に意図的に組み込むことはない」。

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＜p＞Sabine Brunnerは最近ずっと中國國內(nèi)を走っています。Roger Vivierグローバルブランド社長として、北京、上海の店舗を訪問した後、彼女は急いで杭州に新店舗の開店を開きました。

Roger Vivierが大中華區(qū)にある第7の直営店であるが、2005年にロジャーVivierが香港に初の店舗をオープンし、本格的に大中華市場に進(jìn)出した。

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＜p＞「中國市場に進(jìn)出することに決めた時(shí)から、多くのディーラーが私たちとの協(xié)力を求めていましたが、私たちに婉曲に斷られました。」

Sabine Brunnerは、中國大陸市場のRoger Vivierに10-12の店舗を開設(shè)すると投資信託週間新聞記者に伝えました。

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＜p＞Chanelの知恵が愛のために生まれた黒いスカートに注がれているとすると、Roger Vivierは女性に「ハイヒール＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”靴＜a＞に立ち、世界を見た」ということになる。

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＜p＞彼は女性のために細(xì)いハイヒールを発明しました。

1937年にパリのRue Royaleに初めてブティックをオープンして以來、この英女王エリザベス二世の靴作り師はずっとこの「10センチ」王國のために夢を見ました。90歳で仕事場で亡くなりました。

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＜p＞魔幻の技術(shù)は同じ名前の靴履物ブランドに譲られても、Jimmy Choo、Christan Louboutinなどのブランドに劣らず、Tod’sグループに傘下に入れられた後、Roger Vivierも3桁の成長を続けてグループ総裁Diego Della Valleの慧眼に報(bào)いる。

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＜p＞＜strong＞「一拒」：ディーラーの協(xié)力を婉曲に拒否する＜/strong＞＜/p＞

＜p＞Tod’sグループの最新四半期決算では、Roger Vivierは昨年の三桁の成長を続け、前年同期の1290萬ユーロから101.5%から2600萬ユーロに増加した。

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＜p＞Roger Vivierがここ二年間売上高を伸ばし続けてきた良い成績を獲得しました。もちろんTod'sグループが2001年に伸ばした援助の手に感謝します。

1998年に90歳で亡くなったRoger Vivierは、「バックル」の定番を世に殘していますが、一時(shí)はRoger Vivierブランドも大きな衝撃を受けました。

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＜p＞2001年、Tod’sグループの社長Diego Della ValleがRoger Vivierブランドを新たに発売することになりました。

二年間のリニューアルを経て、2003年に新生し、新たにRoger Vivierは靴履やバッグシリーズだけでなく、小物やアクセサリー、サングラスシリーズを追加しました。

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＜p＞2005年7月にロジャーVivierが香港の地場広場に大中華區(qū)初の逸品店をオープンしました。このブランドが本格的に世界中に展開されることを意味します。

Roger Vivierグローバルブランド社長のSabine Brunnerは、投資信託周報(bào)記者に対し、「中國市場に進(jìn)出することを決めた時(shí)から、多くのディーラーが協(xié)力を求めています。Roger Vivierがより多くの商品を販売するように助けたいですが、私たちはそれを遠(yuǎn)慮しました。」

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＜p＞「ご存知のように、新しいブランドがある市場で急速に発展したい時(shí)に、実力のあるディーラーと協(xié)力すれば、その市場における店舗占有率を効果的に拡大し、現(xiàn)地市場を比較的早く開け、販売実績も良好に伸び、さらにこのブランドの商品は強(qiáng)い流行を形成することができます?！?/p>

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＜p＞しかし一方で、代理店は短期利益の最大化を追求しています。贅沢ブランドはブランドイメージの最大化を追求しています。

だから代理店の経営が下手で、贅沢なブランドのイメージに対して挽回しにくい傷をもたらすことができます。

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＜p＞Ralph Laurenは素晴らしい例です。2010年までは、販売代理店に代理されていました。最初に中國で販売された製品はずっとハイエンドとは言えませんでした。

代理権を回復(fù)した後、最初のことはブランドイメージを作り直し、多くの店舗を次々と閉鎖して、全面的に再統(tǒng)合することです。

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＜p＞このような例は多く見られますが、同じヨーロッパから來たSalvator Ferragamoは、大中華區(qū)での販売會社の株式を年初に保有し、ディーラーの代理権を回収することは長期的な計(jì)畫ですが、二、三線都市のFerragamo大直営店の拡張力は必須です。

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＜p＞贅沢なブランドと販売店の利益の駆け引きはまだ停止していませんが、販売代理店から逃げるのは贅沢品業(yè)界の秘策ではありません。

多くの高級ブランドが素早く中國市場を囲みたいという動きに対し、Roger Vivierは落ち著いています。

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＜p＞Roger Vivierが斷固としてディーラーとの連攜を拒否した時(shí)、「私達(dá)の発展はとても遅いです。それでも、Roger Vivierのブランドイメージと獨(dú)特性を保証します。Roger Vivierを一時(shí)のファッションの潮流にしてはいけません。このファッションが次第にファッションの領(lǐng)域から退出していく時(shí)、このブランドも衰退します?！?/p>

Sabine Brunnerは述べた。

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＜p＞＜strong＞「二拒」：エレクトビジネスを拒否し、オーダー限定シリーズを押して神秘性を保つ＜/strong＞＜p＞

＜p＞「Roger Vivierが全世界に70店舗を展開している時(shí)、私たちはもう精選店の拡張を停止するかもしれません?！?/p>

Sabine Brunnerによると、私達(dá)はこのブランドがいくつかの発展空間があるエリアに集中していることを確認(rèn)したいです。

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＜p＞そのため、マルチ商法の多様化に伴い、ネットエレクト事業(yè)者はHugo Boss、Ferragamo、Coachなどのブランドのもう一つの利器となったが、Roger Vivierは依然として拒絶の態(tài)度を保っている。

その目的はこのブランドの獨(dú)特性と希少性を保つことです。

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＜p＞Sabine Brunnerは記者に「2005年に中國香港に初めてのブティックをオープンしました。開店の2年後、この店は多くの大陸部のお客さんを引きつけました。そして、この數(shù)字は年々上昇していることを発見しました。

この時(shí)點(diǎn)で、中國大陸市場に進(jìn)出するチャンスが來たと思います。

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＜p＞2010年4月、香港の地場広場の旗艦店が新たに面積を拡大し、再び開業(yè)しました。

同年10月、初の中國大陸のブティックが上海恒隆広場で正式に開幕した。

2013年5月31日までに、Roger Vivierは大中華區(qū)で全部で7つの逸品店を開設(shè)しています。その中で中國本土で4つを占めています。それぞれ北京、上海、瀋陽、杭州にあります。

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＜p＞「上海は中國大陸市場に進(jìn)出した最初の逸品店です。上海恒隆広場店の成長速度は非常に安定していて、成熟しています。

現(xiàn)在、Roger Vivierの総売上高が中國で倍の伸びを見せているのは、各高級店が倍の伸びを見せているからです。特に新都市の成長のおかげです。

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＜p＞Sabine Brunnerは「中國大陸市場のRoger Vivierに10-12店舗を開設(shè)します。

実はRoger Vivierに対して、店舗をオープンするのは通常とても簡単な仕事です。この店の売上高をどう維持するかということが一番難しいです。また、このブランドイメージを維持することです。

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＜p＞したがって、Roger Vivieはシーズンごとに限定シリーズを発売しています。數(shù)量が限られていることを前提に、このシリーズはオーダー方式でしか入手できません。

このようにすると、このブランドの獨(dú)特性と希少性を効果的に維持することができます。

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＜p＞ブランドによると、2013年春夏にRoger Vivierが発売した「Redenz Vous」限定シリーズは、北京でわずか2日間の展示で、総売上高は驚異的に百萬元を突破し、141萬元に達(dá)した。

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＜p＞＜strong＞「三拒」：フランチャイズ経営を拒否し、獨(dú)自に製品ラインを作成してLogo化商品を減らす＜/strong＞＜p＞

＜p＞いくつかの贅沢なブランドにとって、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服裝＜a＞、手提げかばんと靴靴靴はもう多様な発展戦略を満たしていないので、いくつかの會社と協(xié)力して、サングラス、アロマなどを含む特許商品を設(shè)計(jì)し、製作するようになりました。

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＜p＞Roger Vivierにとっても、靴とバッグだけの単一の製品線に満足していないので、香水とサングラスに転戦し始めました。

しかし、多くの贅沢なブランドと違って、Roger Vivierはあくまでも獨(dú)自の創(chuàng)作を続けています。

「私たちはデザインを共有していません?！筍abine Brunnerは、「Roger Vivierはこのブランドの固有のDNAを維持しつつ、豊富にし、製品ラインを拡大していきます?！?/p>

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＜p＞これまでは、Roger Vivierの靴履き物やハンドバックが多くの人に注目されてきました。

「でも、これからは腕時(shí)計(jì)やスカーフが出てくるかもしれません。私たちもいつかは男性靴の作品でお會いすることもあります?！?/p>

Sabine Brunnerは「スカーフはもう準(zhǔn)備中です。すぐに皆さんに會えると信じています。」

その象徴的な「結(jié)び目」があふれるかどうかは、目を凝らしてみたい。

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＜p＞デザインの観點(diǎn)から言えば、Roger Vivierは六十年代に大きな四角形の銀ボタンを靴の先につけていました。このデザインは當(dāng)時(shí)、確かに女靴の伝統(tǒng)的なデザインを革新しました。

これもRoger Vivierのロゴとなっています。

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＜p＞現(xiàn)在、Roger Vivierの50%の商品には、そのマーク的な「バックル」が表示されているということです。

中國市場ではバックルのあるデザインが人気があります。

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＜p＞Roger VivierクリエイティブディレクターのBruno Frisoiはこのブランドに加入してから、彼の心の中の伝統(tǒng)を継続していきます。

また、Bruno FrisoiがデザインしたPrismick婦人靴とバッグシリーズは、菱形を基本として、本來の整然とした靴の形に変化の可能性を與え、発売以來人気を博し、ブランドのバックルシューズに続く新たな定番となっています。

その古典的なバックルは靴の底にそっとかけられました。

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＜p＞Sabine Brunnerは、「私たちにとって今重要なのは、バックルのある靴やバッグのほかに、Roger Vivierにはロゴのような幾何學(xué)模様のPrismickシリーズなどがあります。大きなバックルが欠けていますが、Roger Vivierのブランドのエッセンスとユニークさを表しています?！工仍挙筏皮い蓼?。

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＜p＞「だから、バックルのデザインをずっと強(qiáng)調(diào)しないように設(shè)計(jì)しています。中國の消費(fèi)者はファッションや贅沢品に対する審美が成熟してきました。彼らはそのマーク的なバックルが現(xiàn)れていないとしても、Roger Vivierの作品だということを知っています?！?/p>

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＜p＞LVとGucciの大面積Logo化手提げバッグが大都市の隨所に見られる現(xiàn)象を回想してみると、獨(dú)特で希少なものではなく、売り上げが急に落ち込んで、消費(fèi)者も変わった単品を買う傾向があります。

明らかにこのような悪い先例は賢いRoger Vivierによって戒められました。

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