＜p＞非會(huì)社化の現(xiàn)狀と局限＜p＞

＜p＞（1）規(guī)模が小さく、実力が弱い＜p＞

＜p＞非會(huì)社化とは、前述の夫婦店のことで、卸売り市場(chǎng)の枠では、その欠點(diǎn)は勝手性が強(qiáng)く、一般的な規(guī)模が非常に小さく、実力が弱いということです。

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＜p＞（2）それぞれが戦い、衝突が絶えない＜/p＞

＜p＞同業(yè)のディーラーや本部、小売業(yè)者との連攜にかかわらず、システム化の程度は高くなく、東一の金槌西も、多くの場(chǎng)合は頭が痛くなり足が痛くなります。だから、多くのディーラーが忙しくて、私達(dá)は彼らを形容しました。頭に鉄かぶとを著けて、足に＜http:/m.pmae.cn.com/news/indexup.を身につけています。＞

なぜですか？どこで火事が起きたらすぐそこに駆けつけます。

會(huì)社化の程度が高くないので、何でも自分でやるべきです。最後の二文字は「空回り」です。

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＜p＞（3）経営體質(zhì)が悪く、市場(chǎng)運(yùn)営能力が不足しています。

＜p＞夫婦の店なので、基本的には元の経営感覚でやっています。管理や＜a href=「http:/m.pmae.cn/pioneer/」＞市場(chǎng)運(yùn)営＜a＞の問題はなく、その意識(shí)もなく、外來の知力の參加と支持もなく、自分の発展にとって致命的です。

巨細(xì)を問わず、すべて自分で動(dòng)く。

つまり市場(chǎng)を守っていた金鉱が貧乏になったということです。

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＜p＞市場(chǎng)の発展、特にブランド化の波がうねるにつれて、メーカーは自分の市場(chǎng)開発能力とコントロールレベルを高め、経営理念も向上しつつあります。元の狀態(tài)で経営している個(gè)人経営は淘汰されていきます。

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＜p＞會(huì)社化のメリット＜p＞

＜p＞（1）競(jìng)爭(zhēng)力向上＜p＞

＜p＞競(jìng)爭(zhēng)力はチームの力に由來しています。會(huì)社化の重要な特徴は大衆(zhòng)の拳を一力に集めることです。草臺(tái)組の門外漢から科出身の経営専門家に変わることです。人力から財(cái)力まで、今は昔とは違っています。

これは競(jìng)爭(zhēng)力と実行力を大いに向上させます。

これもディーラーの発展を加速しました。

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＜p＞（2）収益力と経営素質(zhì)の向上＜p＞

＜p＞會(huì)社化の主な目的の一つは、収益力を高め、実力を高めることです。

＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp」＞會(huì)社化＜a＞の収益力は主に二つの面に現(xiàn)れています。まず、職能部門の各作業(yè)環(huán)節(jié)をより専門的に、より深く、特に市場(chǎng)開拓能力と店頭端末管理能力などは急速に専門化されます。

その次に、事務(wù)所の面目が整いました。加盟商も続々と來て、市場(chǎng)の開拓の効率は大いに高まります。

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＜p＞（3）メーカー共勝ち、速やかに大きくする＜/p＞

＜p＞會(huì)社化運(yùn)営はブランドがある程度発展した時(shí)に市場(chǎng)が発展したものです。

強(qiáng)いブランドは専門的なディーラーに支えられています。

ブランド本部の毎年の売上高は増加しています。ブランド全體の名譽(yù)度は上昇しています。全體の市場(chǎng)シェアは上昇しています。ディーラー市場(chǎng)のシェアもすぐに上昇します。

しかし、ディーラーの市場(chǎng)シェアが上がってきて、管理のレベルも元の狀態(tài)を打破して、必然的に會(huì)社化のレベルを高めます。

會(huì)社化運(yùn)営はディーラーとブランドの発展に大きな支えとなる。

（著者：郭漢尭はマーケティング管理専門家を?qū)g戦派し、最も価値のあるディーラー研修専門家、成長型企業(yè)ブランド運(yùn)営管理専門家である）